产品销售计划书
一、 基本背景:
北京神州中联教育科技有限公司,是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业,业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。
根据公司整体销售计划和各项安排,为完成好我本人的销售工作,特制订销售工作计划书。
二、 销售的主要产品:
1.《教学大师教学资源库系统》;
2.《影视课堂教学资源库软件》;
3.《中国通史》;
4.《中国传统文化经典》;
5.《美丽中国》;
6.《视频百科》;
7.《中国历史电子地图》等
三、 销售业绩目标:
1.《教学大师教学资源库系统》10套;
2.《影视课堂教学资源库软件》18套;
3.《中国通史》5套;
4.《中国传统文化经典》5套;
5.《美丽中国》3套;
6.《视频百科》4套;
7.《中国历史电子地图》5套。
四、 销售前期准备:
1.资源分析,市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设,有助于公司产品发展,有更多销售机会。
2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点,竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足,与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会,潜在客户。来自行业内的威胁。
3.准备资料:产品介绍,使用说明,销售流程,典型问题解决方法。
4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。
5.明确销售方向,收集客户信息。
前期准备完成时间:六月底。
五、 实施销售工作:
1.建立销售渠道制定销售策略:利用公司销售渠道开展销售工作,挖掘自
己的各项资源关系。如原客户的关系,资源的配合,寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析,制定营销组合策略。
2.确定客户群,明确销售对象,发掘潜在客户。满足客户需求,卖东西最重要的是深化
对象需求,解决客户担心的问题。教育资源软件主要的销售对象中小学教育机构,
多媒体历史资料库的销售对象主要对象政府和部队及事业单位。
目前销售群体:政府及事业单位。例如空军政治部、北京图书馆、北京理工大学、北
京十二中;
3.多角度多方位进行产品宣传。发掘新渠道如代理商、网络论坛、网站广告进行宣传。
4.选择重点客户,上门拜访,直接销售。在与客户交流时,分辨刚性需求和柔性需求,
明确潜在客户,寻求现有渠道关系销售。练好内功,准备炮弹,找准目标,适时发射!在于客户接触时,察言观色,首先破冰,建立客户对我们的良好感觉和信任。之后挖掘客户需求,如果可能的话了解客户需求背后的需求,问题背后的问题,即潜在想法。向客户介绍本公司的产品,并说明产品对客户的价值和重要性。
5.建立客户信息档案:收集需求相关信息及联系方式建立档案。把所有客户分为A类B
类C类客户。
A类:为非常重要客户,很快形成销售。
B类:为重要客户,有需求类客户,需要培养才能购买。
C类:为有需求。但是暂时没有销售可能性的客户。
6.收集总结市场信息并提出产品改进及开发建议。
六、
七、 计划完成时间: 20xx年底。 计划完成责任人:
XXX。
XXX
制定日期:20xx年x月24
电子产品销售计划书
1.1 公司介绍:
XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展,发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品,并树立良好的口碑。发展中期,将在学校拓展我们的业务,增加电子产品,优化配送货物方式,壮大我们的营销团队,开发新的平台业务,来统领校园市场。发展后期,将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校,并拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多定点、各高校代理提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介
XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体
【团队宗旨】:体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;
培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。
【团队理念】:心系团体事业、施展个人才华;
倡导全局观念、维护集体利益;
不行架空之事、不谈过高之理;
共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析
电子产品以一种高新科技产品出现,已经被很多人所用,尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地,而且这里离市区比较远,而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析
目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司;有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段;也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代
卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。
1.5 营销策略
以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口,以占领大学生校园市场为目标;以电话订货、代卖并送货上门为竞争点,以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
1.6 项目开发和运营计划
XX电子产品营销开发计划(20xx年x月——20xx年x月)由XX技术团队负责程序的开发。
XX运营计划:
◆测试阶段:时间:20xx-09~10月底
◆运营阶段:20xx-11月-20xx年底
◆成熟阶段:20xx年-20xx年
20xx年产品销售计划书范文目录一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五…
销售计划书范文20xx-05-3115:10根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的…
20xx年产品销售计划书范文目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销…
销售计划书范文20xx05311510根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略…
销售计划书范文一市场分析年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法即企…
20xx新年销售计划书范文年度工作计划查阅次数:834次发布人:范文网编辑推荐阅读:新年新气象,查字典范文大全为大家整理了关于新年…
个人销售计划书范文在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业…
××公司年度销售计划书一、基本目标本公司××年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每…
■怎样写一份销售计划书(转)第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,需求分析和竞争对手的了解。第二部分:对产品的销…
电子产品销售计划书1.1公司介绍:XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为…
20xx年度公司销售工作计划书-销售工作计划书范文在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市…