（一） 关于创业计划

创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创业计划竞赛的教育功能：创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

（二）创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：执行总结（概要），创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

1、执行总结（概要）

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

2、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

3、产品与服务

1）、描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

2）、技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

3）、产品的研究与开发过程及完善计划

4）、产品/服务的前景

4、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

5、经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

6、管理队伍

介绍管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

7、路线研究（发展战略）

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

8、财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

9、机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

10、资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

（三） 创业计划书包含项目的说明

1、执行总结（概要）

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

2、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：

1）创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

2）创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3）公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。

3、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品或服务优于市场上已有的产品或服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品或服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品或服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。

风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品或服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品或服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。 也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品或服务做出预测。

4、市场分析

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市

场进行分析，可以估计出产品或服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。

5、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。

所谓销售策略，即公司产品或服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品或服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品或服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1）、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2）、规划和开发计划：产品或服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3）、制造和操作计划：产品或服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

6、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。

介绍管理队伍时需要注意的是：

1）、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

2）、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；

3）、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。

7、路线研究（发展战略）

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。

系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

8、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这

之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

1）、资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。

2）、收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。

3）、项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

9、机会和风险

机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：

1）、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2）、公司准备怎样应付这些风险？

3）、公司还有一些什么样的附加机会？

4）、如何在资本基础上进行扩展？

5）、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。

10、资本需求

现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。

简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：

⑴个人；

⑵亲属和朋友；

⑶非正式的私人投资者；

⑷产品/服务的供应商；

⑸银行；

⑹政府；

⑺投机资本；

⑻风险投资基金；

⑼首次公开上市；

⑽部分附属公司的上市。

对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。

（四）思考方法

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本

收入价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或具有长期的竞争力)

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 产品领 域，以及是否

 

第二篇：创业计划书

执行总结

项目简述：鼠标作坊

创意背景：现今鼠标已出现数十年，并没有大的变化，现阶段的鼠标外形在进行简单的画图情况时极其不便，鼠标笔价格过于高昂，另外鼠标产业经过数十年的发展，已经基本没有了入市门槛，所有材料均能从电子配件市场购得。同时电子商务的发展，解决了销售渠道的问题。

目标市场：中老年人，学生，教师，以及其它对手写或者简易画图有需求的人员 竞争优势：成本低廉，市场几近真空

竞争劣势：1、鼠标市场趋于饱和。2、由于出货量少。3、缺乏对配件的议价能力。4、没有实体销售渠道5、缺乏鼠标的关键技术。6、易于模仿，没有核心技术，在产品取得市场后易被取代

团队概述：王震，主管营销及其网页制作。周金鹏，负责会计核算、会计监督。 王俊、张扬，主管采购、制造。黎景、李留营，负责客服、网页管理。初级阶段大家共同负责生产作业，合作团伙成员于大学期间从事过电子、餐饮服务、及其业务宣传等工作，已有足够的能力来建立网站及其销售，该网站由大家共同集资建成，共同负责管理，在各项任务上有所侧重。

预计能提供的利益：25%净利润

产业背景和公司概述

鼠标市场现状：

我国键盘鼠标行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国键盘鼠标行业运行的发展方向，随着我国键盘鼠标行业运行下游需求市场的不断扩大，我国键盘鼠标行业运行迎来一个新的发展机遇，市场有着良好的发展空间。

鼠标市场的主要公司：1、 罗技，是从OEM、ODM贴牌生产鼠标起步的一家瑞士公司，如今已经成为全球最著名的电脑周边设备供应商，20xx年的营业收入达到18亿美元。而据国际数据公司数据：自19xx年罗技起家至20xx年，全球生产的9亿台个人台式电脑中有55%配备了罗技鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是它的客户。

双飞燕，国内知名外设品牌，与19xx年诞生至今的台湾伍佰科技（A4TECH）全面合作，完全以国际品管标准进行生产检测，建立了一套完善的生产及质量管理体系，并通过了德国TUV对ISO9001体系的认证。双飞燕是国内外知名外设品牌之一，总公司位于广东东莞，拥有园林式的生产基地，公司旗下高品质高效率的工艺生产线完全以国际品质管理标准进行生产检测。在一批经验丰富年轻有为的技术与管理干部队伍带动下，致力于技术创新、产品创新、生产创新，始终坚定不移地走专业化发展道路，不断的推陈出新， 从鼠标产业初期的2D机械鼠时代到如今的“天遥零延迟”时代，双飞燕始终伫立于行业发展前端。

azer雷蛇电脑周边产品全球知名生产商，Razer总部设立在美国加州的卡尔斯巴德，产品主要包括鼠标、键盘、音箱、耳机、游戏手柄等 。在上世纪 xx年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用起来缚手掣肘、心余力绌，不能快马加鞭、游刃有余。Razer正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人机工程学方面的优势，最终成为专业竞技设备的代名词。

雷柏，RAPOO，知名无线外设品牌，无线外设厂商，于20xx年在中国深圳成立并建立工厂。 雷柏，无线外设技术专家，来自德国，致力于向全球PC使用者提供高性能、高品质的电脑外设产品。早在19xx年，雷柏的创始人已经开展专业的无线外设技术研究和产品开发：19xx年x月，成功研制射频无线鼠标，并获得专利；20xx年，世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标在雷柏工作室诞生，它是当时世界上耗电量最小的光电无线鼠标；20xx年始，雷柏推出第三代无线技术，集2.4G无线技术、激光技术、多媒体控制中心等功能为一体的无线激光多媒体鼠标系列自此诞生，并荣获多项专利，被誉为新一代无线鼠标的“巅峰之作”。凭借雄厚的研发实力，雷柏产品在历届汉诺威Cebit和美国CES电子展上获得极大轰动，赢得业界好评。

市场需求：便宜到贵都有，价格40左右到上千，在平面地方都可以用，不过有鼠标垫的话精度更高些，而且操作更好。对于鼠标行业的产量、销量、价格及利润率进行了历史的统计，分析鼠标行业的市场需求结构和影响因素，重点研究了国内七大区域键盘鼠标行业的市场状况。讨论了上、下游行业的发展现状及可能对于鼠标市场造成的影响。针对鼠标行业的竞争格局、行业集中度、重点企业及其市场份额进行分析。对于键盘鼠标行业未来发展趋势做出预测。

产品介绍：

1、鼠标的外形

（1）鼠标外型设计为长度130mm圆柱体，底面直径为18mm，同时在下底面进行55度斜切构成一椭圆形截面以适应人们平时的用笔习惯

（2）在鼠标笔的柱体下端约25mm处进行切口，安放鼠标的左右键、第三键（滚轮），在60mm处嵌入带锁死功能的机械按钮（实现对鼠标左键的锁定功能，在画图中解放拇指）

2、鼠标的原理如下所示

（1）光电鼠标内部有一个发光二极管，通过它发出的光线，可以照亮光电鼠标底部表面。此后，光电鼠标经底部表面反射回的一部分光线，通过一组光学透镜后，传输到一个光感应器件（微成像器）内成像。这样，当光电鼠标移动时，其移动轨迹便会被记录为一组高速拍

摄的连贯图像，被光电鼠标内部的一块专用图像分析芯片分析处理。该芯片通过对这些图像上特征点位置的变化进行分析，来判断鼠标的移动方向和移动距离，从而完成光标的定位。

（2）鼠标笔的设计有三个轻触式按键。除了左键、右键之外，中键被赋给了翻页滚轮。翻页滚轮上、下滚动时，会使正在观看的“文档”或“网页”上下滚动。而当滚轮按下时，则会使PCB上的“中键”产生作用。注意：“中键”产生的动作，可由用户根据自己的需要进行定义。通过设计将其设计为翻页功能。在滚轮位置上，“藏”有一对光电“发射/接收”装置。“滚轮”上带有栅格，由于栅格能够间隔的“阻断”这对光电“发射/接收”装置的光路，这样便能产生翻页脉冲信号，此脉冲信号经过控制芯片传送给操作系统，便可以产生翻页动作了。

根据上面所讲述的光学鼠标工作原理，我们可以了解到，影响鼠标性能的主要因素有 第一，成像传感器。成像的质量高低，直接影响下面的数据的进一步加工处理。

第二，DSP处理器。DSP处理器输出的x，y轴数据流，影响鼠标的移动和定位性能。

第三，SPI于MCU之间的配合。数据的传输具有一定的时间周期性（称为数据回报率），而且它们之间的周期也有所不同，SPI主要有四种工作模式，另外鼠标采用不同的MCU，与电脑之间的传输频率也会有所不同，例如125MHZ、8毫秒；500MHz，2毫秒，我们可以简单的认为MCU可以每8毫秒向电脑发送一次数据，目前已经有三家厂商（罗技、Razer、

Laview）使用了2毫秒的MCU，全速USB设计，因此数据从SPI传送到MCU，以及从MCU传输到主机电脑，传输时间上的配合尤为重要。

光电鼠标电路图

光电鼠标通常由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口、外壳等。

3、有关制造

鼠标由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口等。光学感应器是光电鼠标的核心，目前能够生产光学感应器的厂家只有安捷伦、微软和罗技三家公司。其中，安捷伦公司的光学感应器使用十分广泛，除了微软的全部和罗技的部分光电鼠标之外，其他的光电鼠标基本上都采用了安捷伦公司的光学感应器。根据到电子市场的了解来看，这些相关的部件都可以到郑州的中州市场买到，我们只需要对其进行焊接即可。

4、客户需求的满足方面

通过把鼠标改造成手写用笔的形态实现以下可能的作用

（1）、方便教师于教学PPT演示中可能的随手进行备注及简单画图

（2）、方便在没有制图板的情况下进行简单制图（如FLASH MX和PHOTOSHOP）

（3）、方便中老年等对电脑不熟悉的人群尽快的使用鼠标

（4）、与手写软件配合实现电脑的手写输入

（5）、与软件配合做到对电子书等进行随手标注

市场调查和分析

1、虽然如上所述，鼠标市场已经基本饱和，国内外巨头已经控制了大量的市场分额，但作为小型企业仍具体很强的灵活度，并且，简易鼠标笔暂时没有出现在市场上。我们所设计的简易鼠标笔同鼠标和鼠标笔的地位堪比平板电脑在手机和传统电脑之间的地位，作为两种产品的结合产品，能够取得两种产品的优点，具有很在的市场需求。

2、相比市面上出售的鼠标笔成本极大降低，只有普通的鼠标的成本，如若进行批量生产，可以做到与普通鼠标的竞争。除游戏等少数应用外，简易鼠标笔能够达到和普通鼠标的同等应用，降低的推广成本，同时降低了大众的采购成本。3、在学校等机构推广后可以提高这些机构在应用时的效率。4、在与手写软件合作之后可以以更加低廉的成本快速占领手写市场，同时加大汉字手写在电脑领域的应用，在一定程度上解决广大中老年人在使用电脑时不便输入的问题。5、制图人员可以随时随地的作出简单的雏形，免去了携带专业设备的不便。 公司战略

充分利用网络平台，由于公司规模小，同时为了压缩成本，提升竞争力，只采取网络销售的形式，分为零售和批发两个环节，批发在阿里巴巴上进行，零售刚在淘宝上进行。宣传方便，利用在各个论坛上发贴来提升关注度。为了减少资金积压和仓储费用，零售采取直接发货，批发则需预定。

总体进度安排

初始资本每人3000元，总计18000元，在创业初期，所有利润均计为公司财产，后期保证30%的利润投入再生产，并且在公司成立9个月内，争取使产品通过CCC认证，实现代理商制度。

关键风险

1、资金风险

缺乏足够的资金创办企业是我们的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。

2、竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。

3、 核心竞争力缺乏的风险

我们的目标是不断地发展壮大企业，因此，我们必须提升自己的核心竞争力。

4、 意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。这点也是我们应该避免的。