员工销售激励方案

一．目的

1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二.原则

1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。

3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。

三．薪资构成

1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。

2.基本工资每月定额发放。

3.销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。

…… …… 余下全文

销售人员销售激励管理办法

第一章  总则

第一条    为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第二条    本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

第三条    本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。

第四条    销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）

第五条    员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。

第六条    绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。

…… …… 余下全文

会籍部人员激励机制

一、 总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。

2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围

本机制适用于公司所有会籍部人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、 激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。

2.2激励机制组织与实施工作人员职责

会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

…… …… 余下全文

******公司销售激励制度

针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的开展，提高市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定：

一、适用范围：销售部

二、费用开支的水平和相关标准：

a) 业务费用的开支（电话费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等项目）总体上按预计收入的3％来把我，由财务部门来进行专项控制。应确保1％作为崔款及后续费用。

b) 业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。

c) 销售人员执行标准范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细说明用途，经主管人员批准后方可开支。

d) 销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进行罚款，以示警告。

三、费用开支控制

a) 销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进行定期或临时性评价。

b) 费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。

c) 公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细说明出差地点、行程和时间安排并经核准。

d) 销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细说明运行状况，接洽的客户、时间、具体接洽人及其职位、联系电话等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。

…… …… 余下全文

连带销售奖励方案

为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。

实施方法：

一、 连带销售奖励评周期为一星期一次

二、 最大单评选办法：

选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据

三、 每周一选出上一周最大销售#4@p给予20元/次奖励

四、 奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。

五、 连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励

六、 销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。

七、 各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情

连带销售奖励后台细节操作

一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额） （件数）（人名） 获奖单据编号发至熊大姐处报备

二、出现最大单后应及时多打印#4@p一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在#4@p上签字确认并将该#4@p作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）

三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额#4@p方才有效，否则无效

四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元

…… …… 余下全文

销售人员及部门激励办法

一、原则

本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。

二、目的

提高个人及部门销售业绩，鼓励绩优者，督促落后者。

三、执行时间

20xx年1月1日起正式实施。

四、具体执行办法

1、确定每人每月计划指标数。

2、周激励办法：公布周销售业绩排名结果，口头鼓励、督促。

3、月激励办法：

为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队，月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式，即对完成月度指标的前三名进行正激励，对全部排名的后三名进行负激励，激励采取奖金与罚金方式，而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。具体比例如下：

第一名获得的正激励奖金数＝倒数第一名扣缴的负激励罚金数＝最后一名当月销售额的2%；

第二名获得的正激励奖金数＝倒数第二名扣缴的负激励罚金数＝倒数第二名当月销售额的1.5%；

第三名获得的正激励奖金数＝倒数第三名扣缴的负激励罚金数＝倒数第三名当月销售额的1%。

此外，月业绩为0者淘汰，月业绩连续两个月未达标者淘汰，月业绩连续三个月排名最后者淘汰。

4、季激励办法：

季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。

…… …… 余下全文

销售人员销售激励管理办法

第一章 总则

第一条 为了充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司工业过滤销售薪酬发放参考。

第二条 本方案坚持公正、公平与多劳多得的原则。

第三条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。

第四条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成。基本工资占员工标准工资的75%,基本工资用来保障销售员工的基本生活，绩效工资与员工的绩效考核挂钩，占员工标准工资的25%，用来考核销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。绩效工资分季度绩效工资和年度绩效工资，季度绩效工资占考核工资的30%,年度绩效工资占考核工资的70%,季度绩效工资按照员工季度绩效考核成果按季度发放，年度绩效考核工资按照员工年度绩效考核成果年终结算。销售奖金第一年可按照销售总额的4~6%奖励，以后可适当降低员工标准工资，提高销售总额的奖励比例来结算或者按照公司制定的销售费用结余部分按照比例奖励员工。

第二章 销售任务确定

第五条 由于工业过滤是公司新开发的项目，暂定年销售额为200万元，由大区经理肖泽勇与业务员姚国军共同完成，然后根据本年度的完成情况来制定下一年度的销售额。

…… …… 余下全文

20##下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划

一、市场定位

产品定位：

青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．52－4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。

纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。

目标市场：

纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。

二、市场分析

 1、消费者行为简析：

（1）据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

（2）调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

（3）现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。

（4）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

2、竞争对手分析：

xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。

在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%；青岛为22%（其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%）；双鹿啤酒为19%；

3、SWOT分析

以下是青岛纯生的SWOT分析：

三、销售现状与预测

…… …… 余下全文