在将要去华尔街英语工作之前，曾与很多同学商量过，这份工作是否靠谱，没有一个同学给我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去试试吧。”specialist Candice说，月薪会有5000元以上，我心里也没谱，同学有的说没有这么多吧。是啊，对于一个还没毕业的学生来说，这种待遇已经不错了。

抱着试试看的态度，我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中，一开始并不是很理想，因为业绩不行，几次都有脱了工作服走人的冲动，因为华尔街英语是外企，在外企中竞争很激烈的，人员充足的情况下，淘汰率有百分之十。我去的时候，人员很充足的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象，比谁带秀多，比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样，以我不服输的个性，我的进步大大的，超过了另外一个，就这样，一天天过去了，我的业绩也慢慢的趋于稳定，想暴走的想法也渐渐少了起来。

每次大家逛街的时候，我们就开始努力的工作，不同的时间，不同的步伐。凡事预则立，不预则废。想不到眼前的危机，必然要为以后的困难承担责任。

人家常说学历不重要，其实真的很重要，因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的，一些公司之所以卡这个学历关，也是做一个简易的筛选。

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市场推广工作总结 -总结

[]斗转星移，。历史货轮即将驶入20xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的推广下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系，一件产品信息往往通过亲戚间的迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种。相当一部分人是通过，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门都是那个年龄段，学习目的是什么。经过的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以为目的。

1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

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工作总结

来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了很多不同于所学专业的东西，谈不上成长了很多，至少长了些见识。20xx年伊始至年末。我的工作基本分为以下几部分。

一、 网站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。

二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。

三、 公司企宣设计、LED工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。

四、 LED展厅展品的维护、及展品讲解工作。

五、 公司展会的联络、方案策划、物料准备。

20xx年x月，经过20xx年底近一个月调研考察多家网络公司后，最终与邯郸盘古网络公司签定网站建设合同。建立公司网站：www.swinchina.com.从网站的域名、基调、风格及技术，都由我独自与网络公司沟通完成。为时一个月，网站建成。运行一段时间后（大概一个月左右）发现运行中出现了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又及时与网络公司沟通，并共同解决了问题。至今网站运行正常，未出现客户浏览错误。现在正在根据公司发展需要策划20xx年网站改版新方案。

20xx年x月网站建设的同时，联系了中国400百度网库，成功为公司申请了400电话，400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。

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实习总结报告

实习单位：

系、专业：

学生姓名：

学 号:

实习时间: 20xx-3-1 至 20xx-5-30

一、 实习单位

1、实习单位名称

：

2、实习单位地址：厂址：安溪县吾都工业区中州路45-47号

4、实习单位规模大小：100人以上

5、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

福建长盛茶叶机械厂创立于九十年代初，系研制、生产、销售茶叶加工设备为一体的综合型企业。xx年引进台湾技术，正式注册生产“长盛牌”电脑真空包装机、茶叶烘焙机、冷柜、展示柜、杀菁机以及空调系列等主打产品四十几个型号畅销于国内外市场。

长盛企业位于中国茶都－安溪，目前有员工两百多人，年产值数千万元，引进先进的流水线进行规模化生产，通过了ISO9001：20xx国际质量管理体系认证，严格的质量控制和精密的检测设备，保障了产品的合格率及稳定性，在生产技术与营销规模，长盛企业已成为茶叶机械的领头企业，带动茶产业的发展，特别是茶叶真空包装的快速发展。产品畅销全国二十多个省、市，并远销马来西亚、新加坡、日本、香港、泰国、印度等国家和地区，深受各地茶厂、茶庄、茶店等用户的青睐。为更好建立销售与服务网络，在广州、北京、上海、长沙、济南、郑州、武汉...等地设立了上百个经销部。

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一、实习的基本情况

大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自2月x日开始到5月x日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如下：

1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施

2.派发传单，收集顾客信息。

3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户，通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离，提升品牌竞争力。

二、实习收获与体会

将近三个月期间，我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

1.自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

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我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

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实习总结报告

实习性质：      专 业 实 习       

实习单位：    安博集团西南基地    

院、系名称： 工商管理学院市场营销系  

班    级：         0981-1         

学生姓名：         *  *         

学    号:        109080101**      

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2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结

学院：

班级：

姓名：

学号：

市场营销实训学习总结

为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

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