20xx年招生工作计划书

指导思想：

继续学习和贯彻国家职业教育工作精神。进一步落实“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为定位”的职业教育发展的新思想。提升我们重庆市交通二校中职部在全市职业教育事业中的办学水平和声誉。进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高、专业知识好、业务技能强的技能型人才。

1、新学期开学初在认真总结20xx年招生工作的基础上拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争在12月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题拍摄任务。争取编辑实习简报入招生简章中。

2、联合毕业生回访初中生源学校工作。落实毕业生（已有较好工作单位和经济收入）人选，深入进行招生宣传。为20xx年的招生工作做好铺垫。

3、充实校园网“招生就业”栏目内容，争取的12月底增添20xx年新的招生咨询问答内容；并增设招生在线解答栏目。建立网上登记、报名系统。收集考生信息及时联络（20xx年1-2月）。

4、抓住20xx年中考体育加试，市、区中专现场咨询会等机会认真组织做好20xx年招生宣传工作（3—7、8月份）。

5、学校注重留用毕业生，并参与招生宣传工作。

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招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想：

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：

一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）

四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）

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20xx年招生工作总结与20xx年

招生工作计划

20xx年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

1：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资 政策 和办学理念！然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策 优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自

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20xx年招生工作计划

为保证20xx年招生工作圆满完成，工作计划如下安排：

1.20xx年底打好人脉关系基础

人力资源的问题，如何整合，如：南京-刘，沛县-孟，魏。 鱼台-赵，泰兴-常，扬州-肖，泗水-张，五段-仁，砀山- 王，南京-裴，南京-阿亮，南京-杨,南通-秦，陕西-（成 文发展的代理）。(特殊备注：黑龙江-高磊，泰州-常。 南京-刘，南通-秦）

（以上是20xx年的人脉关系，必须改变思维，使其这公司 走下去，发展，壮大团队）。

2.20xx年寒假发动骨干搜集信息

第一在春节来临之前，做好学校学生的工作，尽自己所能， 找出学校能办事情的学生。第二找出新的代理。确定招生骨干人 选，建立招生交流群，初步建立起完备的信息传达途径，确保招 生政策及招生方法等相关信息能够在第一时间传达到每个招生 骨干。

3.20xx年春季开始新的一年的招募及派遣计划

4.20xx年招生工作时间安排

未来6月份以后让学生参观学校

１、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域代理或班主任带领来学院参观游学，每个区域代理要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。２、学生来到学院，在参加学院的过程中，不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

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20xx年招生工作计划

为保证20xx年招生工作圆满完成，工作计划如下安排：

1.20xx年底打好人脉关系基础

20xx年底，去章丘联络之前帮助招生的高中教师，打好人脉基础；找大学同学，现任高三班主任，谈谈20xx年的招生合作。

2.20xx年寒假发动骨干搜集信息

根据学校安排，召开招生骨干见面会，将20xx年的招生政策及招生团队组建方案传达下去，通知学生于寒假期间进入到各个高中里面，搜集适合我校生源的生源，并定期通过网络汇报工作，根据寒假作业情况作为能否进入招生团队的依据，于20xx年3月份初期确定招生团队名单。

3.20xx年春季学期开学后计划

确定招生骨干人选，建立招生交流群，初步建立起完备的信息传达途径，确保招生政策及招生方法等相关信息能够在第一时间传达到每个招生骨干。

4.20xx年招生工作时间安排

（1）20xx年五一后根据学校时间节点安排，安排好章丘招生咨询点，招生咨询点会安排在招生学校比较多的宾馆，进驻招生咨询点，负责接待有意向学生的咨询。

（2）20xx年高考期间，安排好骨干，备足材料，每天靠时靠点，加大宣传力度，扩大我校的声誉和影响力。

（3）20xx年艺术批次报考期间，在咨询点负责咨询，情况允许的情况下，到高中做宣讲。

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职业学校招生就业处

二0一二年工作计划

一、指导思想：解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。

二、目标和任务：

1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。

2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，学生就业满意率达90%以上。

3、开展工学交替，解决贫困学生的经济困难，提高学生的综合素质。

三、落实措施

1、认真总结去年招生工作经验，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生奖励机制，充分利用招生资源，调动一切积极因素，提高招生效果。

2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。

3、对现有专业做大做强，努力增添各专业设施，增加我校的亮点与看点，增强我校对学生的吸引力，今年再争取新开一切专业。

4、加强宣传力度，宣传内容要具体，尤其是国家对中职学生的优惠政策，我校的优惠与奖励政策，对口高考及我校的优势等，要采用多种宣传形式，如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份，在校内和生源地学校制作宣传栏，宣传光碟，在电视台播放专题片，做到宣传到位，扩大社会影响力，促使社会观念转变。

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招生部门20xx年x月计划

一、新生：

1、集合各部门人员每周四、五周边学校发放宣传页（遇特殊情况临时修改时间），发掘潜在客户，和团购网站合作进行招生工作；

2、新到访学员和家长的接待，接待部门接待时礼貌用语的培训，培训为期一周。做好与行政部门沟通，并安排体验课；

3、促成当天签约的意向客户，若无当天报名，记录好客户详细信息和接待记录，做好后续的跟踪工作。

二、会员：

1、新生报名后，填写新生登记及相关资料的等级，将新生信息交给行政部门和教学部门；

2、及时做到与老师、学生和家长之间的沟通，了解学生的学习情况，做到对每位学生特殊情况的备注信息。

3、老会员学习、排课等信息的补充说明，适时和学生家长进行情感交流，防止学生流失。

三、宣传推广：

1、暑期宣传页制作和发放，5月10号前印制好暑期宣传折页。在各中小学放假前，发放至家长手中；

2、前面宣传栏的制作，教师个人信息收集、历届演出照片集锦收集、学生考级证书等宣传栏的制作；

3、团购网站信息更新，后台管理。

四、人事调动：

1、招聘前台一名，负责学生排课、调课、请假，并且可以接待新到访学生，安排试听课程；熟练办公软件，制作并打印学校各部门文件。

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招生就业办2015学年工作计划

根据学校整体工作思路和部署，拟定了招生就业办公室本年度的工作计划，我校招生就业办的工作主要有三部分，即招生、就业和技能晋升培训工作。

一、招生工作计划

针对我校今年只能招中技生、生源总量减少及中职学校竞争激烈的大趋势，我办今年的对招生工作有以下工作建议及安排，为学校明年的发展提供更加优质的生源保证。以下工作计划望校领导高度重视及给予大力支持，具体工作计划如下：

1、落实学校网站空间问题及进行备案；

2、对学校网站进行资料更新；

3、制作招生跟进系统，对新生报名、跟踪及资料的数字化管理，以方便及有序的对报名资料进行科学管理。

4、研究讨论20xx年开设课程、收费标准，以制定招生简章；

5、研究讨论招生计划、招生策略及招生奖励政策事宜，以更有力的多方面拓展招生渠道；

6、根据学校制定的招生计划、招生策略进行招生工作的开展。

二、实习就业推荐工作计划

能否解决实习生、毕业生就业问题， 直接关系到学校的声誉问题，也直接影响到校的招生工作，因此招生就业办必须高度重视做好毕业生就业指导工作。

1、完善与明确招就办各人员工作职责并制定“招生就业办工作职责制度”；

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