展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。
专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。
普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。
有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。
无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。
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七.招商方案
为进一步扩大成都首届性文化节规模，提高参展企业知名度，特为有实力的企业单位推出套餐式安排，组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽快与组委会联系，以便更好的给予安排。
（一）协办单位8万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整）
●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：
1、赞助企业列入会展的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在会展的宣传中予以大力宣传与推广。
2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。
3、在成都电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告（不少于3次）。
4、在会展其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。
5、为赞助企业免费提供？万张会展门票背面广告的发布权。
6、组委会为赞助企业提供会展会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。
7、在以祝贺会展圆满成功为主题，用祝贺单位联名方式在华西都市报上，展前刊登广告2期（半版或通栏）广告。
●赞助企业会展现场回报如下：
1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。
2、会展现场向赞助企业提供现场飘球广告2个，彩虹门2个，广告喷绘宣传3个。
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展会招商方案
中国加盟网 20xx年08月09日
为进一步扩大展会规模，提高企业知名度，特为有实力的企业单位推出套餐式安排，组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽快与组委会联系，以便更好的给予安排。
（一）协办单位8万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整） ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：
1、赞助企业列入展会的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在展会的宣传中予以大力宣传与推广。
2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。
3、在辽宁当地电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告（不少于3次）。
4、在展会其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。
5、为赞助企业免费提供8万张展会门票背面广告的发布权。
6、组委会为赞助企业提供展会会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。
7、在以祝贺展会圆满成功为主题，用祝贺单位联名方式在XX报上，展前刊登广告2期（半版或通栏）广告。
●赞助企业展会现场回报如下：
1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。
2、展会现场向赞助企业提供现场飘球广告2个，彩虹门2个，广告喷绘宣传3个。
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“第二届中国（常州）汽车博览会”招商方案
时间：20##年5月1-3日
地点：常州国际会展中心
【展会市场分析】
20##年5月，在常州工商业汽车流通协会的大力支持下，常州三家汽车强势媒体联合举办的“首届（常州）国际汽车博览会”应运而生，并大获成功。据统计。展会三天期间人流量超过60000人次，涉及品牌经销商共计完成订单接近1000个，是常州有史以来现场完成订单数最多，涉及品牌范围最广的一次室内汽车展会！今年我们将继续开展第二届博览会，为常州市民带去一场汽车时代盛宴。
【展会目的和展会概况】
为满足常州市民对汽车了解的愿望和需求，进一步促进常州汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我市在汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进常州汽车行业与国际间区域间的技术交流和贸易合作，在成功举办“首届中国（常州）国际汽车博览会”的基础上，我们拟举办“第二届中国（常州）汽车博览会”
【地势背景】
常州位于江苏省南部，长江三角洲的中心，京杭大运河和京沪铁路穿城而过，沪宁高速公路和312国道傍城而行，常州机场有民航班机直达北京、广州、厦门等十余城市。这里物华天宝、气候温和、是江南著名的鱼米之乡。现辖武进、金坛、溧阳三市，全市面积4275平方公里，人口334万。
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EVE服装有限公司服装展招商策划书
本次服装节为EVE首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：
——进一步打造自我品牌知名度和影响力；
——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；
——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；
——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
目录
一、展前筹备
1、展位安排 2活动对象 3展会招商计划 4宣传推广计划
5相关活动计划 6展会赞助商 7不利情况分析及对策
二、展会操作
1、展会服务项目 2、展会与招商时间 3、广告投递
4、展会招商的费展会费赞助与费用预算 5、展会招商日程安排
6、签约参展商
三、招商展后工作
1、确保展后秩序保洁工作 2、保证展会期间搭建器材的安全拆房
3、确保展后人员的安全离开
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会展招商方案
一、 市场调研
二、 前言：会展经济前景
会展经济也是一种经济形态，会展业是通过举办各种形式的会议、展览，并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态，以会展业为核心带动相关的产业，比如交通、通讯、邮政、金融以及餐饮、饭店、旅游等相关产业，并推动举办国、举办城市的社会经济发展，这样就形成了会展经济。随着全球经济一体化程度的日益加深，会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业，成为衡量一个城市、国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。
会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业，其利润大约百分之二十至百分之二十五以上。据专家测算，国际上展览的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。
从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，以及新加坡和香港等这些世界著名“展览城”，会展业为其带来了巨额利润和经济的空前繁荣，美国一年举办200多个商业展览会，带来的经济效益超过38亿美元；法国展会每年营业额达85亿法郎，展商交易额达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益。
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浙江树人大学现代服务业学院
《会展策划》选修课课程论文
题目：
学生姓名: 徐志欣
序 号：18
学 号：201304123116
专 业：电子商务
学 院：现代服务业
联系方式：151xxxxxxxx
现代服务业学院
20xx年5月29日
1
20xx年第十五届中国大连啤酒展销会
（一）策划背景-----------------------------------------------------------1
（二）展会基本信息-----------------------------------------------------4
（三）招展方案-----------------------------------------------------------
（四）观众邀请函--------------------------------------------------------
（五）招展宣传推广-----------------------------------------------------
（六）招展总体进度安排----------------------------------------------
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保定太阳能及光伏产业会展
主题：绿色太阳
活动的场地：室外
现场氛围的布置：健康积极
邀请客户: 各级经销商
广告宣传：网络，电视，报纸，广播，另外广告要体现出绿色意识 媒体的联络：邀请本地著名媒体及太阳能权威媒体见证
确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：
1、 成功太阳能终端商的讲座。
2 、太阳能及光伏产品专家讲述产品设计理念，强调产品品质优势。
3、 营销政策发布。
4 、新品发布。
5、 现场签约促销政策。
6、现场签约
招商会的前期准备工作
为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是我们的准客户，使我们的招
商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。
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