医药代表的工作计划
作为医药销售代表,我的工作计划如下:
每日必做:
1.细化一次当天的工作
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线,准确掌握拜访科室医生每日排班表
9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,功效,以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点,更好体现出本产品优势
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
1
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
24经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。
27.休息前,找出当天工作中的不足,计划一下明天的工作,以利于改进。
每周必做:
1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
…… …… 余下全文
每日计划:20##年
1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书,提高自己
2、重新审视一边自己的工作计划,整理所需的资料、礼品等
3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
4、到护士站,查看一次住院病人情况,查房后与自己的3个目标医生沟通一次
5、给医生或护士帮一次忙.
6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
7、了解一个医生的性格.爱好及家人请况和社会关系.
8、夜访值班医生以增进感情,跟进客户协议
9、熟记拜访医生或护士的名字
10、认真做一次callmodel.
11、给当天拜访的医生发条短信
12、计划一下明天的工作.
13、看一份报纸或新闻杂志.
14、给家人和朋友通一次电话.
15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足,记日记
…… …… 余下全文
20xx年工作计划
本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现制定工作计划如下:
一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异),
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
三、不断学习丰富自己,加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次。
2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大的贡献。
…… …… 余下全文
本片区的区域包含空军医院(473部队医院)和兰州市第二人民医院两家,其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级甲等医院),区域销售代表人员三人杨明霞:王海霞:庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒,爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白,方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液,泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和 三代铂系列等。通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访,基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划,并按照这个思路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售目标。
总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开:
1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解,明确任务 。
上半年已经过去,本区域内医院市场,在完成公司产品任务业绩上非常的不理想,完成率在21%,有些新品几乎是空白销售和或则是很低,如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等,有些品种和历史业绩相比下降的很大,公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因),区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况,采取销售人员的合理搭配,团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。
…… …… 余下全文
医药代表工作计划 作者:simao 20xx-10-18 15:46:18 好评(3) 中评(6) 差评(0) 每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.
2.用十分钟做户外活动.
3.细化一次当天的工作.
4.参加一次鼓舞式的晨会.
5.整理一次所需的资料、礼-品等.
6.确定一次拜访医生的路线.
7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
8.到护士站,查看一次住院病人的情况.
9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.
11.给医生或护士帮一次忙.
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.
13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.
15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.
16.了解一个医生的社会关系.
17.参加一次找差距式的业务沟通会.
18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
19.夜访一次值班医生以增进感情.
20.熟记一个医生或护士的名字.
21.认真填写一次工作日志.
22.计划一下明天的工作.
23.给一个医生通一次电话或发条短信.
…… …… 余下全文
每日必做:
1.早上用
2.用钟鼓舞钟做户外活动 自信
3.细化一次当天工作
4.参加一次鼓舞式晨会
5.整理一次所需资料礼品等 6.一次拜访医生路线
7.在医生上班时以每位客户朋友礼仪性问候一次
8.到**站查看一次住院病人情况
9.同**沟通交流10.查房后
与
11.给医生或**帮一次忙
12.拜访一位医生看能否约好外出活动一次 一次用药请况 医生沟通一次
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请
15.16.医生吃饭或喝茶聊天
医生性格爱好及家人请况
医生社会关系
沟通会
需要解决问题 17.
参加一次找差距式18.汇报一次工作并19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记
21.医生或**名字 填写一次工作日志
22.计划一下明天工作
23.给医生通一次电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松
27.睡前二每周必做:
1.参加一次科室学习推广会
2.做一次3
.请4.交医生家访 医生户外活动一次 医生或**做朋友
钟
找出当天工作中5
.收集一次疗效
…… …… 余下全文
医药代表的日、周、月、季度、年工作内容
每日必做:
1. 早上用十分钟鼓舞自己,增强自信。
2. 用十分钟做户外活动。
3. 细化一次当天的工作。
4. 参加一次鼓舞式的晨会。
5. 整理一次所需的资料、礼品等。
6. 确定一次拜访医生的路线。
7. 在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次。
8. 到护士站,查看一次住院病人的情况。
9. 同护士沟通交流了解一次用药的请况。
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次。
11.给医生或护士帮一次忙。
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。
13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天。
15.了解一个医生的性格、爱好及家人请况。
16.了解一个医生的社会关系。
17.参加一次找差距式的业务沟通会。
18.汇报一次工作,并提出需要解决的问题。
19.夜访一次值班医生以增进感情。
20.熟记一个医生或护士的名字。
21.认真填写一次工作日志。
22.计划一下明天的工作。
23.给一个医生通一次电话或发条短信。
24.看一份报纸或新闻杂志。
25.给家人和朋友通一次电话。
…… …… 余下全文