姓名: 第 周 日期:
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一周工作计划
1. 每周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:
(1)要给部分客户寄样品,报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2. 在这一个周内,主要做以下几点:
(一)、制定工作计划
1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如: 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做
好每一件事。
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房产销售业务员一周工作安排表:
房产销售业务员一天时间安排表:
附注:优秀业务员的共性:
(1) 勤奋、用心、努力的工作作风;(工作绩效好)
(2) 良好的心态和大局观念团队意识;(团结融洽、个人承受能力强)
(3) 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神;(独挡一面)
(4) 工作目标、目的明确;(知道自己需要什么、日常工作以成交为目的)
(5) 指导思想清楚;(一个中心【业绩】,两个基本点【客户和房源】)
(6) 很强的服务意识和概念;(以诚换取客户的信任和认可)
房产销售工作日报表
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