日/月/年度工作计划表

月份：     姓名：     部门：     领导签字：

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                  10月1-10号良品销售报表

10月长假（1-7）号店铺处于一个低落时期，在良品没有任何的自然搜索和排名的情况之下，所有的流量来源于老客服的收藏和直通车的推广流量。一直在等着8号的活动突破，一切都在计划的进行中，相对本月来说，这是一个好的开始，也是非得要走的过程，我相信通过整个团队的努力，一定可以达到本月40W的目标。详情请看以下数据：

1：销售金额数据（由于数据磨方有变，只能通过简易软件等出数据）：

总售出金额：123049元。总销售件数：1819件。

2：本月详情数据：

客单价的均值是81.42元，全店转化：1.86%，

3：直通车数据

直通车1-10号花费30366元，点击：25145次，平均点击：1.21元，在金币上线之后，想通过直通车来打爆销售件数，在直通车方面加大了力度和推广的策略。但后来我发现这个策略有美中不足点。良品就是良品，平台不同，所以推广的计划是不同的。在10号，良品把直通车成本和方向做了很大的变动。主点：控制成本，以活动把销售量最大化。

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一、20##年度销售计划表

1．2015年度销售计划制订表

地区：                       单位：   元                 制表日期：   年   月   日

经理：                      主管：                 填表人：

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销售计划管理基础

   

□ 销售计划的架构

    1. 销售计划是各项计划的基础

    销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

    2. 销售计划的内容

    简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)

    很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图。

    

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销售计划管理基础

□ 销售计划的架构

1. 销售计划是各项计划的基础

销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2. 销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)

很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图。

□ 年度销售总额计划的编制

1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩

如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争

对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。

2. 损益平衡点等基准

如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。

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             公司公司年度销售计划表

地区:                                               单位:元

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XXXXX商务有限公司                                  前线业务部周计划表            

销售人员：                     所属商圈：                    填报日期：    年    月   日

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森迪商贸销售人员计划报表

日期：      年      月     日

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