售楼策划书方案
第一部分 项目分析
一、项目优势分析
1．位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2．周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行??相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3．环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、 目劣势分析
1．市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2．由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分 项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
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致＿＿＿＿＿先生/女士
售
房 计 划 您的不动产经纪人：＿＿＿＿＿＿ 书 1
前言
您好，很高兴也很荣幸为您提供房产服务。经过前次的面谈，我对您的售房要求有了更精确的了解。为了让您轻松出售房产，谨在此现上特地为您服务，能使您拥有愉快的售房之旅。
量身订做的售房建议书，希望通过鄙人这项
以下为本建议书内容，请您参考。
一房产条件分析篇
（一）房屋基本资料
（二）房屋增长点
二房产销售分析篇
（一）市场行情分析
（二）销售定价与包装
四您的不动产顾问
不动产顾问签名：＿＿＿＿＿＿＿
2
一房产条件分析篇
（1）基本信息
行政区域：贺兰县
项目位置：德胜西路5号
建筑类型：多层、小高层、双拼别墅、联排别墅、高层 物业类别：高档住宅
户型面积：96.82-133.85平米
开 发 商：宁夏泰和房地产有限公司
物业公司：北京城建燕远物业有限公司
物 业 费：1.3元/月/平方米
（2）销售信息
售楼地址：德胜西路5号
售楼电话：400-606-6969转65068 0951-0951-7691111 开盘时间：20xx年10月
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目录
第一部分：市场分析
一、20##年杭州市经济概况分析
1、经济总量………………………………………………………………………………3
2、人民生活………………………………………………………………………………3
3、市场价格………………………………………………………………………………3
4、20##年杭州市物价涨幅水平………………………………………………………4
5、20##年杭州房地产市场初步分析…………………………………………………4
6、20##年杭州房地产政策……………………………………………………………5
二、杭州单身公寓分析…………………………………………………………………5
三、下沙市场分析
1）下沙背景概况…………………………………………………………………………7
2）下沙房地产市场概况…………………………………………………………………8
四、市场调研
1）市场调研的方法与形式………………………………………………………………8
2）市场调研结果分析……………………………………………………………………8
第二部分：项目分析
一、和达东东城简介……………………………………………………………………15
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销售计划
? 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、项目宣传片、施工图纸、LOGE墙、楼书、
宣传单片等
工作内容：
1、 通过各种媒体宣传推广楼盘
2 、客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 、客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4、媒体宣传
宣传途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、 1
DM单等。
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划50-60%以上
人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名
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国际花园售楼部10月份工作计划
鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；
二、管理方面：
1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；
3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；
十月份的工作重点：
针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有
一、市场方面：
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销售计划
Ø 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）
2 客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
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12.1.5变更签证金额的付款：变更及签证施工完毕后，其金额汇入相应阶段的工程款，同比例同时间进行支付。
12.2措施项目费的支付
措施项目费根据分部分项工程费用的支付工期节点和已完工作量占合同价款的比例进行支付，累计支付至85％时停止支付，剩余的措施项目费待竣工结算后同结算款一起支付。
13. 保修金的扣留与支付
总承包商施工范围内的工程竣工结算总价的5％作为工程保修金扣留，其中：防水工程竣工结算总价的5%作为防水工程保修金。
保修金的返还额度如下：
1) 进入保修期后满一年，扣除总承包商的质量缺陷造成的索赔和雇佣其他施工单位修复费用后，支付除防水工程保修金之外的剩余保修金总额的40%；
2) 进入保修期后满两年并且总承包商获得保修责任终止证书后，扣除总承包商的质量缺陷造成的索赔和雇佣其他施工单位修复费用后，支付除防水工程保修金之外的剩余全部保修金；
3) 防水工程进入保修期满后五年，扣除总承包商的质量缺陷造成的索赔及雇佣其他施工单位修复费用后，支付剩余全部防水工程保修金。
保修金相应的税金不再支付。所有保修金均为无息返还。
14. 工程保险
本工程的建筑工程一切险及第三者责任险由甲方购买，乙方办理建工意外险及其他相关工程保险。
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某楼盘项目物业管理方案计划书
一、 概述
某项目位于甲县城东，将是甲县新城区及行政、文化、体育、经济中心，地理位置优越，物业升值潜力巨大。由此良好的物业背景，某小区的物业管理水准将更显重要。
二、目标
贯彻开发商开发某小区项目构思，引进大都市物业管理理念，通过优良的服务将某小区管理成都市居住区，让业主在县城里享受都市生活氛围。并使物业功能发挥最大，力促某小区物业保值增值。树立某物管公司品牌，
三、组织
物业管理行业是一微利行业，当前多数物业管理企业处于亏损状态。因此，物业管理企业的组织要更加简洁、实用，降低组织内耗及劳资成本等。
四、 人事
人事设置原则：一人多岗，不要因人设岗。预计16名员工（按整个小区交付时设计）。 序号 岗位 人数 主要职责 备注
1 、经理 1 在董事会领导下，全面负责经营等。
2、 经营部主任 1 具体经营事务、人事等。
3、 办事员 3 文书、财务、劳资、后勤等。 财会要持证
4 、物业管理员 1 具体物业管理、装修监管、收费、维保服务等。 5 、安全护卫员 7 门卫、巡更、停车管理、小区内公共秩序等。 6 、水电工 1 公共区域水电设施维护、水电维修服务等。
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