NCIE--AOC
商
业
计
划
书
（湖南省）
一、申请机构简介
二、申请业务中心的设想和运作情况：
从90年代开始，随着IT产业的蓬勃兴起，IT培训产业也跟着渐次繁荣起来，据业内人士预测，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。 由于市场需求巨大，仅长沙地区，大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展，一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。
“根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。”
而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，未来的辉煌几乎是必然的。
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培训班招生策划方案
市场分析
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群体：是什么群体；
3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。
5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:如何降低宣传成本
二:如何提升学校品牌
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
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20xx年下半年培训及招聘工作计划
一、 培训工作计划
根据培训人员层次不同，培训内容和方式采用不同的方式
（一） 普通员工
由于普通员工数量较多，对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划、职业素养等方面
1、新员工入职培训
新员工入职培训每月1次，是帮助新员工了解和适应公司、接受公司文化的有效手段，分为《xx集团企业文化》《办公自动化系统操作技能》《人事制度》等课程，3月培训11人，4月培训11人，5月培训8人次。
由于培训为每月1次，导致有些员工在入职较长的时间内不能了解公司的制度，这个可以根据公司计划编制的员工手册进行一些改进，在新员工入职第1天，可以由人力资源组织员工自己学习员工手册，来了解公司的规章制度。更好的融入企业。
2、员工的职业生涯规划培训或者沟通会，可以在每年年末或者年初的时候进行一次，这时候一般是员工跳槽高峰期，人力资源部可以根据情况进行一些梳理和引导，提高员工稳定性，使各层次的员工有更明确的职业发展规划。
3、下半年可以先进行下员工培训需求调查，有针对性的引入一些针对普通员工的职业素养方面的大型公开课，比如执行力、沟通力等方面。
（二）中层以上及专业技术人才培训
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山东科技大学“学生拔尖人才培养计划”
--参加培训班的心得和体会
首先感谢学校组织了这样一次难得的机会，让我从这次干部培训课中学到了很多东西，真是获益非浅。
首先，我想说，大学的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富！面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的集中培训使我更加分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻紧记自己也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标！我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。
作为班级的一班之长，无论是活动、做事都应该有创新，有主见，我们应该多看，多想，通过别人的计划、方案以及活动的具体流程，从而达到扬长避短。做生活的细心人，做一个注重细节的人。多留心身边的事，留心社会的事。在工作之余，把自己身份放下，和同学们融入一起，搞好基层群众关系。加强自己的人格魅力和道德修养，通过自己的人格魅力去凝聚一方人。总而言之，我们要珍惜每一次锻炼的机会，发挥自己现在所在岗位的作用，提高自己的策划能力、组织能力、沟通表达能力、书面写作能力，成为一个会说、会写、会干事、
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在全省农村义务教育学生营养改善计划 食品安全工作培训班上的总结讲话（参考）
省教育厅副厅长 江 春
（20xx年x月x日）
各位领导，同志们：
今天上午培训就要结束了。昨天，教育部体卫艺司廖文科巡视员以及省卫生厅、食药监局和安医大的专家分别就食品安全管理、餐饮服务监管、突发公共卫生事件应急处置和健康教育等方面做了精彩的讲座。下面，我就此次培训作一小结。
一、清醒认识形势，始终把学生健康安全放在第一位
学生营养改善计划是国家层面实施的一项民生工程、民心工程，要把食品安全问题放在首要位置。首先，国家食品安全的大环境还不放心。去年，我省也发生多起学生食品安全事件。宿州市萧县虎山小学向住校生发放方便面作为课间餐食用，28名学生食用过期方便面后出现腹疼、反胃、头晕等症状，陆续被送到当地医院观察治疗。亳州一中18名学生因在校外餐馆就餐后发生“亚硝酸盐中毒”，陆续被送至当地医院救治，其中一名学生还被送到医院重症监护室抢救。省外也多有发生食品安全事故，20xx年x月19-24日，陕西省发生了4起学生食用蛋奶工程食物引发不良反应事件。第二，从学校教育来说，要始终坚持“健康第一”的理念。在学校发生食品安全事件影响大、负作用大。第三，学生营养改善计划全国、全社会关注，不容有失。
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箬笠艺术培训班招生通知
临渊羡鱼，不如退而结网。当您为孩子学什么着急时，当您让孩子挤公交或带着孩子驾车拼命往城里赶时，更当您看到别人的孩子在舞台上演奏乐器而羡慕时，费心费力的您是否也想给自己的孩子找一位优秀的老师，让孩子感受音乐的熏陶、感受音乐艺术魅力，掌握一项乐器演奏技能，培养孩子良好的心理素质和完善的性格以及在以后的升学或公众场合让您的孩子成为大众身边的明星。您的忧愁，我们化解，您的孩子，我们培养，金盾小区箬笠艺术培训班开班了！在这里，孩子的成长可以给您带来乐趣与欣慰！
一、原则宗旨：专业艺术院校毕业且多年从事音乐教学的教师，本着“以学员
为本、以质量为先”的宗旨和“用心教学，用音乐说话”的原则，采用灵和多样的教学方法，因材施教，寓教于乐地开展教学。
二、教学内容：钢琴、古筝、声乐教学，并负责比赛、考级带报名。
三、招生对象：4岁以上少儿、成人学员。
四、授课时间：周末、寒暑假期，具体授课时间与教师协定并预约。
五、授课方式:根据协定及预约一对一错时授课。
六、收费标准：钢琴50元／节、古筝、声乐40元／节，按季度、半年或全年
一次性交费均有相应优惠。
七、练琴方式：除个别晚上教师外出到琴行授课外，均可凭卡错时免费练琴。
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关于新起点4-5月工作总结
新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年x月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。
在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；
第一阶段（4月初-5月x日）：招聘负责人和老师
第二阶段（5月x日-5月x日）：参加与组织面试工作 在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。
在这个阶段得到的经验是：
1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担
2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一
次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。
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电工应用技能培训班培训计划
（第一期）
为贯彻修建部二届二次职代会精神，全面提高检修、建安电工的操作应用技能以满足生产服务要求。充分利用现有培训资源“天车模拟操作系统”进行PLC、变频工作原理及电机抽芯、下线等相关技术实践练习，以此提高电气专业技能，部研究续定举办<电工应用技能培训班>，详细培训计划如下：
一、成立培训工作领导小组
组长：郑祖光
副组长：李俊龙
组员：郑东华 梁一凡 黄仲贤 汤志勇 郭建华 龙韶华
宋元华 杨建军
专业小组成员：汤志勇 郭建华 龙韶华
（一）培训工作领导小组职责
1、负责培训方案和考核制度的制订。
2、负责培训过程的检查督促，考核及指导工作。
3、负责培训项目的策划、教学研讨及实训指导。
（二）专业小组职责
负责培训项目的策划及实训指导。
二、培训对象
由部所属各单位推荐中、高级电工参加培训，每期6人。
三、培训内容
1、PLC控制在天车控制系统的实际应用。
2、变频器在天车控制系统的调速原理。
3、整个天车控制安装调试。
4、电机抽芯、下线的实际应用。
四、培训时间安排
20xx年x月x日至20xx年x月x日为第一期，共20天。
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