矿泉水营销策划书

1市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

2矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

3产品名称:天露矿泉水

4产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

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目录

昆仑山矿泉水市场营销策划书 2

一、市场环境分析 2

1、昆仑山矿泉水简介 2

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 3

3、消费行为分析 4

二、目标市场营销战略 6

1、市场细分和目标市场的选择 6

市场细分 6

市场的选择 6

2、市场定位： 7

三、市场营销策略 10

1.产品 10

2.价格 11

3 促销 12

4、渠道 13

四、经费预算 14

五、策划方案控制 14

六、结语 17

 

昆仑山矿泉水市场营销策划书

策划人：张应辉

20##级市场营销专业1班

摘要：作为广州20##年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

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进口矿泉水市场营销策划书

策划人：**

一、市场环境分析

1、进口矿泉水简介

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外20##年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉20##年  圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。[1]

2、进口矿泉水SWOT的分析

3、消费行为分析

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XX矿泉水市场营销策划书

XX矿泉水市场营销策划书XX矿泉水市场营销策划书

一、市场营销策划书执行概要和要领

1、商标

2、定价

定价策略，由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其他同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略，就是说企业把高消费水平的消费者作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。

低价策略，就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条件，1、商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。2、企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。

顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。

差别定价策，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等对同一产品制定出不同的价格。

分档定价策略 ，是指 把产品分为不同的档次逐一定价。

3、目标市场管理

目标管理的步骤：

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目录

一、小林矿泉水公司和产品的概况………………………………………...1

（一）公司背景…………………………………………………………………………………......1

（二）发展历程…………………………………………………………………………………......1

二、小林矿泉水市场分析………………………………………………….......2

（一）市场状况……………………………………………………………………………………..2

（二）竞争者状况……………………………………………………………………………………..2

（三）消费者状况………………………………………………………………………………..3

（四）市场潜量…………………………………………………………………………….….3

（五）市场表现…………………………………………………………………………….….3

三、小林矿泉水分析和策划…………………………………………....3

（一）调研目的………………………………………………………………………………….….3

（二）调研思路………………………………………………………………………………..3

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麦邦天然矿泉水市场营销计划

引言——水是生命之源泉，水也是人类最必需的营养素之一。矿泉水作为现在城市消费者必备的快速消费品之一，在市场上占有很大的市场份额比例。世界卫生组织（WHO）提出健康饮水必须符合的条件即不含有害物质，含有适量的矿物质，硬度适中，pH值为弱碱性等。天然矿泉水基本上附合上述健康饮水的条件。矿泉水以其天然、纯净、安全、卫生和有利健康，而成为独具魅力的，倍受人们青睐的优质健康饮水。

矿泉水的水源、水质和富含的矿物质等均优于普通水，它除了有普通水解渴的功效外，最主要是对身体有健康的功效。我们公司所生产的麦邦天然矿泉水的另一主要特征是它含有丰富的对人体健康有益的常量和微量元素，特别是矿泉水标准中规定的微量元素指标的合理含量，更是对人体起到防病和保健作用。经科学测定，人体血液中各种化学元素，微量元素平均值与地壳中元素丰度值密切相关，矿泉水是溶解地壳中的矿物元素，所以矿泉水中富含人体所必需的微量元素。

为了快速的使麦邦矿泉水能场迅速推向市场，提高我公司麦邦品牌在市场的知名度和美誉度，增加市场占有率，建议组建快速消费品营销中心以便准确高效的迅速启动当地市场。下面我就以呼和浩特为基本市场做一个简单的营销规划和工作思路简述，请领导审阅。

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昆仑山矿泉水市场营销策划书 2

一、市场环境分析 2

1、昆仑山矿泉水简介 2

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 3

3、消费行为分析 4

二、目标市场营销战略 6

1、市场细分和目标市场的选择 6

市场细分 6

市场的选择 6

2、市场定位： 7

三、市场营销策略 10

1.产品 10

2.价格 11

3 促销 12

4、渠道 13

四、经费预算 14

五、策划方案控制 14

六、结语 17

 

昆仑山矿泉水市场营销策划书

策划人：张应辉

20##级市场营销专业1班

摘要：作为广州20##年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

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北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案

目 录

一、 前言

二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

三、 上市前的营销必须先行一步或几步

四、 规范性的管理基础工作

五、 渠道建设和物流体系的建立和管理

六、 管理或销售人员的招聘、培训工作

七、 VI设计和导入

八、 广告、主题活动、公关活动

一、前言

北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)

三、上市前的营销必须先行一步或几步

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