公司运营计划书

20**年5月

第一节 项目

一， 项目介绍

二， 管理团队

第二节行业和市场

一，高端家居行业描述

二，高端物业市场现状

三，消费特征分析

四，高端家居品牌市场分析

第三节产品和服务

一，产品组合

二，特色服务

三，竞争环境分析

第四节 公司战略

一，公司宗旨

二，共同愿景

三，发展战略规划

四，人力资源战略

五，企业文化

第五节 营销策略

一，定价策略

二，销售策略

三，业务流程

第六节 管理

一，人员架构

二，薪酬体系

三，绩效管理

四，会议和培训

第七节 利润分析

一，主要财务假设

二，销售预测

三，成本费用估算

四，预计利润表

第八节 投资需求

一， 投资需求

二， 业务硬件需求

三， 展厅硬件需求

第一节 项目

一，项目介绍

北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。

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商业计划

本公司的宗旨是:质量第一、服务之上、诚信为本、共同发展

本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址：广州市某大厦

最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计20xx年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在20xx年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计20xx年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场 (2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页（ 3）在餐饮方面，以广州，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；

现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的：

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成立广告公司计划书

第一章 前言

首先，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

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20##年公司企业文化建设计划方案

秉承创新的公司文化，广东星星制冷在技术、生产、市场等方面不断走向更高、更好、更强，企业文化建设工作也逐步走入正规，根据公司现在的发展速度和发展阶段，特拟制20##年度的企业文化建设计划。人事科必将按照计划和时间实施具体内容，并联合各个相关同事和部门，以达到最好的效果。通过不断的努力将广东星星制冷的企业文化深入人心。

一、目标

坚持宣传公司的路线方针政策，以团队建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，公司的发展作为工作的出发点和落脚点，发挥好舆论阵地的作用，促进企业文化建设。

二、工作重点

1、宣传公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等。

2、企业文化建设。

3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验。

4、员工团队建设活动组织策划。

三、基本活动对象

公司全体员工。

四、具体措施

1、端正认识，重视企业文化建设。

企业文化建设是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强企业文化工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜。”因此，要端正认识，把企业文化建设工作作为一件大事来抓好、做好。

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公司经营方案及发展管理计划

作为建筑企业，项目是利润的源泉，项目管理是企业发展的基本出发点，以项目管理为中心，以项目安全、工期、策划成本控制管理办法等一系列规章制度为项目经营管理提供基本的制度依据。

20##年是公司在成立后逐渐步入正规中探索、发展的一年，在过去的一年里，在总经理的带领下，在全体同仁的共同努力下，公司的拆迁业绩持续发展，业绩斐然，为公司的持续发展和更好的发展打下了扎实的基础。

一、20##年经营情况：

20##年公司成功操作户县楼观台、西安鱼化寨、西安西侯工地等一些标志性工程，还有咸阳窑店整村拆迁、西安朱宏路酒店拆除等暂未开工的项目，同年成立了公司，并取得相关的行业资质证书。

过去的一年算是陕西鑫达拆迁土建工程有限公司有收获的一年，展望新的一年，在建设“国际化大都市”在建设“大西安”在城市“改旧建新”的政策背景下，在西安大明宫，机电市场等巨型商圈搬迁至二环外，我们的商机同在，我们的机遇同在，我们的挑战同在！我们有信心取得更好的业绩，我们的共同努力下相信公司在新的一年里有质的飞跃，有更好的发展。

二、存在的问题：

20##年是公司成立之年，我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现如下:

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公司销售计划及实施方案

回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。

一．营销网络经营的管理：

只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。

销售管理：

1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责

任到人。

2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，

为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.

3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力

解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。

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易联商务有限公司

                               

年度培训计划方案

  

 

   批 准：

   审 核：

   编 制：

二〇##年二月二十七日

                 

目   录

第一章 20##年度培训计划说明----------------------------------------

1.1公司现状分析-------------------------------------------------------

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公司年度招聘计划方案

 

为迎合我司发展的步伐，实现我司20##年的经营目标，根据我司20##年的标准岗位，特制定本年度的招聘计划方案。

一、招聘需求计划（招聘职位详见附件）

我司20##年招聘需求总人数为68人，计划3月份到岗45人，7月份到岗23人；其中，中高层管理人员10人，普通岗位员工58人。

二、招聘渠道

根据招聘需求岗位的性质和人员到岗的时间，本年度的招聘渠道建议通过以下三个方面进行：

1、    专场招聘会

每年的2月中旬到3月初，是招聘的黄金月，招聘成本虽高，但效果显著，因此建议和郴州人才市场合作参加，以吸引春节返乡的外地人才，具体如下：

2、通过网络招聘

    网络上应聘信息量巨大，时效长，价格相对较低，在弥补招聘会不足的同时，亦可为企业的招聘做人才储备以及企业推广，因此，建议从1月下旬开始，展开为期一年的网络招聘工作，具体如下：

通过对四家招聘网站的对比，综合网站的访问量、用户数量、人气 、知名度等因素，建议采用智通人才网，价格为6000元/年，58同城300元/ 月，同时可以用郴州新网做不定期的临时广告。   

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