销售计划
? 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进如本案项目部至楼盘开盘前
目的：早期客户积累，掌握客户意想，宣传团购政策并积极说服客户参与团购、为开盘做准备；
人员安排：置业顾问３名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘沙盘及户型模型、施工图纸、楼盘看板、DM宣
传单、销售手册等
工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘
2 客户积累
A 做好客户咨询、登记积累工作，为开盘销售做准备；
B 根据客户意向强度定期做电话回访工作；
C 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售策略；
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户参与团购排号；
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料；
E与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况；
Ｆ开盘前１０天通知团购客户到售楼部确定所选户型及
房号，并告知于开盘当日签订合同、并支付首付款；
Ｇ开盘前一星期对外公布价格，通知登记咨询客户再次到
售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。并向其发放登记编号。
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锦江半岛20##年度营销计划
13年房地产市场估析：
房地产行业背景
宏观调控下的房市：
自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
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经典房产销售计划
Ø 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）
2 客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
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销售计划
Ø 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）
2 客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
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房地产销售计划书
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
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销售计划
? 销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、项目宣传片、施工图纸、LOGE墙、楼书、
宣传单片等
工作内容：
1、 通过各种媒体宣传推广楼盘
2 、客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格 3 、客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4、媒体宣传
宣传途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、 1
DM单等。
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划50-60%以上
人员安排：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名
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锦江半岛20##年度营销计划
13年房地产市场估析：
房地产行业背景
宏观调控下的房市：
自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
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2015房产销售个人工作计划
计划一：房产销售个人工作计划
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
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