石台镇外出招商情况汇报

出行时间：

20xx年15～17日

出行地点：

江阴、张家港、上海、常州

行程安排：

15日上午，赶赴江阴，拜会了江阴市普能贸易有限公司经理刘申，江阴运高实业发展有限公司总经理刘斌，江苏龙麒橡塑有限公司总经理陈法，华晟服装有限公司、世纪花服装有限公司等。重点拜访了江阴运高总经理刘斌，跟踪落实意向入驻石台镇投资服装项目事宜。通过本次接触，更坚定了刘总来淮投资的信心，并通过他的介绍认识了一些企业老总。

15日下午，到张家港，拜会了江苏兴港建设集团第二分公司钢结构厂总经理王伟忠，澳洋纺织实业有限公司总经理徐慧龙，张家港精工电器机械制造有限公司总经理，并拜访了张家港杨舍镇人大主席陈国祥。一是进一步落实和谐新家园居民集中区开发相关事宜，二是与杨舍镇人大主席交流了经济发展、拆迁建设、社会稳定等问题，感触很深。 16日，赴上海、常州，拜会了上海睿讯实业有限公司总经理陈伟，并参观了她的网讯工程和索宝丝保健两个实体公司。拜访了常州市康瑞铝业有限公司总经理李维东。

17日，参观了康瑞铝业生产车间，并拜访了常州市武进区前黄镇工业副镇长周岳生。

几点收获与感受：

3天的行程，紧张而又充实，但感到收获颇多。

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我市成功举办“旅游休闲产业专题招商会”

20xx年x月x日，由某某区区委、区政府、杭州市外经贸局主办的“旅游休闲产业专题招商会”在某某区吴山铭楼大酒店成功举办。杭州市政府副秘书长、市西博办主任叶敏出席会议并致辞，某某区委常委、副区长00、市外经贸局副局长00出席会议。来自泰国、马来西亚、台湾的21家企业近50名代表以及某某区相关部门领导及企业家80多人参加了会议。

此次“旅游休闲产业专题招商会”旨在响应杭州市政府“开展产业链、产业集群招商，加快大平台、大产业、大项目、大企业建设”的号召，围绕“发展十大产业，促进国际合作”主题，重点推介杭州旅游休闲产业特别是“南宋御街?清河坊”。

会上，某某区招商局局长00介绍了杭州以及某某区 的投资环境和招商政策，杭州与来自泰国的清迈政府官员、金泰菩餐厅连锁集团；来自台湾的光阳工业股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通国际开发股份有限公司、东培工业股份有限公司以及来自马来西亚的企业家们在会上进行了互动、交流、洽谈。与会者还通过实地参观，了解了南宋御街、清河坊历史文化景区的基本情况、发展规划。

此次活动对宣传推介杭州市的商贸旅游资源提供了平

台，同时还挖掘了潜在的招商资源，为杭州市下一步的产业招商工作打下了良好的基础。泰国的参会客商当场表达了对中山南路、清河坊、湖滨商圈的浓厚投资兴趣。泰方代表表示，下一步将以特色餐饮服务、特色食品贸易为主要方向，以独资、合资等不同形式在我市开展投资。

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20xx年招商部工作总结及20xx年工作计划

20xx年已近尾声，回顾这一年，招商部一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，有条不絮地开展招商工作并且严格的根据招商倒计时工作进度进行， 针对20xx年招商部主要工作内容共分为以下两个阶段：

20xx年上半年完成工作总结归纳如下点：

（一）、西侧美食街成功引进“香满天下”、“朱氏私房菜”、“海鲜饺子馆”三家餐饮，并在暑期全部投入使用。

（二）、同湾会所“24小时便利店”、海边“戛纳餐吧”开业并投入使用。

（三）、“万好超市”、“品味小厨”、“金筷子”、“驴肉火烧”、“主考官”、“永丰烧烤”、“药店”7家商铺的20xx年的租金催缴完成。

20xx年下半年完成工作总结归纳如下点：

招商部自20xx年8月针对西西里风情街招商正式启动，其20xx年下半年主要的工作可以体现在如下四个方面：

（一）、筹备与组建 自西西里商业街招商启动以来，招商部对公司整个项目及项目的规划做了详细的了解。在领导的指示下，招商部制订了一系列的部门招商规划及推广计划的制订，如《招商方案》、《招商倒计时》《开业活动方案》等。

（二）、市场调研 古人有云：“知己知彼，方能百战百胜“，招商部在充分了解自身项目的同时，也去做了市场调研，并且对东戴河区域内的各大商业楼盘进行了深入的了解，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。根据市调情况对本项目进行主体业态定位 ，充分分析了本项目结构和市场需要，确立了项目主体业态。 根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。

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工 作 总 结

驻XXX专业招商工作处

XX年XX月XX日

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻XXX开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入XXXXXX重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍XXX的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解XXX的同学、朋友感受到XXXXX的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助

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招商部20xx年度总结暨20xx年度工作计划

20xx年即将结束，回首过往的招商工作我们招商部对汽配城有着太多的感情。因为我们共同经历了一段不平凡的历程，我们共同努力的创造我们的人生之路，也带给我们更多的是一种经历和历练。 在我招商部从8月进驻汽配城的五个月时间里，从前期对汽配行业的不了解和工作的不细致导致了前期招商工作走了很多的弯路，经过公司领导开会培训和及时的纠正，我们了解了前期部分工作的欠缺和工作不细致。在公司领导的大力支持、指导下，我们也克服了诸多的困难。在短时间内我部门对前期工作重新进行了整理和调整，并起到了一定的成效，我们看到汽配城的客户从无到有，看到品牌商家的逐步意向入住。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客户资源时。我招商部感触很多。回顾这五个月来招商工作有以下几点总结：

一、 招商工作年度汇报

租金交清明细：

租金共收388811元、履约金共收29000元、面积1765.65平米共计15户。

合同已签未交齐租金明细：

租金共收105000元、履约金20000元、面积1671.66平米。共计：12户

定铺未签合同商户明细：

共缴纳定金42000元。租赁面积1941.46平米 共计：14户 小结：截至年底我部门可招商面积16033.36平米。116铺，我

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市场招商部

20xx年工作总结20xx年工作计划

光阴如梭，时光如箭，20xx年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过年度之坎，回首过去一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。更值得欣慰的是在这一年中，因为自己的工作做了跨行业的改变，有很多的专业知识需要学习，自从北京王总加入跟着学习到很多新地产知识，非常感谢公司领导给我这个行业市场平台。在我们团队建设中公司领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的企业形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。为了充分响应董事长的三年整体规划，我要和公司全体员工团结一致真诚做事，诚信待人待客相信一定能够把我们项目市场招商做好，使公司在太原市场上做大做强做好。

一、20xx年度工作总结：

1、市场总结：

自从接受公司市场部以来，在领导的正确指导下，积极开展了市场宣传业务拓展等一系列工作。

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在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。

一、招商会的前期准备工作

能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

二、招商会现场

招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

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年度招商部工作总结报告

随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：

园区招商：

1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商;

2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商；

3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商；

4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。

合计完成园区招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。

1.XXX年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡；

2.XXX年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。

合计完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。

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