楼盘考察报告

考察时间：20##年10月下旬

考察项目：中骏南湖香郡、万科红郡、绿城南湖春晓等

考察人员：XX,XXX,XX

考察目的：1、了解高端楼盘的项目概况。

2、对售楼处布局和售楼员仪表销售进行了解。

3、对不同特点和定位的地产进行比对和研究。

中骏南湖香郡

采用封闭式物业管理，人车分流，最大化保障小区内部通行的安全；小区物业管理联盟为全球最大的物业管理公司“第一太平戴维斯”，高端智能化物业服务。“生活管家式”、“客户服务中心”及“一站式服务”等创新管理模式提供国际化的标准服务。
以建造高品质住宅为基石，在建造工艺上精雕细琢，外立面采用“干挂石材”工艺。

整体规划为纯私密性别墅+五星级会所的大型低密度高端别墅社区，亲水园林景观和建筑等各种元素融合。外立面造型设计注重细节的刻画和比例尺度的处理，在新古典主义格调中融合了欧式细腻的生活理念，使之既新颖又具现代住宅小区的韵味。

考察以暗调的方式进行，一位男性置业顾问接待了我们，先是对沙盘模型里整个周边环境进行讲解，再对项目本身进行分析，随后带我们参观了会所，会所内健身房、茶社、KTV、3D影院、乒乓球厅彰显尊贵身份和高品质生活。参观过程置业顾问不时闲聊，同时从细节中感受服务，开电梯，提醒台阶，拉近了与客户的距离。

…… …… 余下全文

参观楼盘总结报告

20xx年x月x日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：

1. 考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。

2. 小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱 ，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区,简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。

3. 高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。

4. 售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客

…… …… 余下全文

成都及重庆楼盘考察报告

一、本次考察的整体概况

本次调研考察以学习为目的，重点关注规划、产品、景观、企划包装（售楼处及样板区）、管理服务等几个方面，同时关注当地客群的消费特点、市场运作情况、楼盘销售及价格变化情况等。在成都考察的项目有：华润翡翠城、华润二十四城、龙湖三千城、慕和南道、华润凤凰城、新鸿基悦城、远大郎朗风景等，同时参观学习了成都市20##年春季房交会；在重庆考察的项目有：龙湖蓝湖郡西岸、龙湖弗莱明戈、龙湖悠山郡、龙湖江与城、金科10年城、协信TOWN城、蓝光十里蓝山、金科东方雅郡、龙湖春森彼岸等。

通过本次调研考察，开阔了自己的眼界，也见识了较高水平的营销手法，学到了高品质的开发理念，收获了很多感悟。这有助于我们提升自身的专业意识和水平，形成以“品质”为主的，回到自身自己的岗位之后，将所见、所闻、所学、所感运用到实际的工作中去。我们搜集了大量的楼书及户型资料、拍摄了大量的照片，现将本次调研考察总结如下：

二、成都楼盘考察小结

（一）楼盘考察小结

整体来看，成都的房地产竞争激烈成都和产品水平明显高于南京，而价格水平却远远低于南京。成都的楼盘在户型设计、内部景观、产品材质、物业管理服务等方面都非常重视，投入精力较大，能够从“以人为本”的角度出发，让客户在享受到好的产品的同时，也可以得到最大的实惠和最好的服务，在这些条件都具备或者即将具备的前提下，营销推广起到了锦上添花的作用。

…… …… 余下全文

广州市南沙区滨海花园楼盘考察报告 时间：20xx年5月5日 14:00—16:00

考察人员：地理科学学院 11资环1班 罗泽宏

学号：1101300098

20xx年5月5日下午2点，我从大学城综合商业北区搭乘4号线地铁出发，到达金洲终点站下图A处下车。

1 / 10

途经双山大道，见了下图

沿着向丰泽路的方向走有一车站

2 / 10

途中经过丰庭花园

3 / 10

丰庭花园对面便是广州市南沙图书馆、广州市南沙区文体活动中心、广州市南沙中心医院

南沙图书馆

4 / 10

南沙区文体活动中心

南沙区中心医院

到达了滨海花园销售中心

5 / 10

6 / 10

经越秀地产成员机构高级销售代表冯卓斌的介绍，观察了楼盘沙盘

下面主要进行楼盘环境分析

一、南沙岛的整体环境

广州市南沙开发区区域概况南沙区位于广州市东南部，珠江出海口，地理坐标位于北纬22°52′46″至22°33′33″，东临狮子洋与东莞市相邻，西与中山市接壤。以南沙为中心方圆60公里范围内有广州、深圳、香港、东莞、中山、佛山等十多个大中城市。全区面积544平方公里，常住人口21 9万 其中户籍人口14 1万 外来人口7 8万 。19xx年5月，国务院批准设立广州南沙经济技术开发区20xx年4月省委召开 南沙开发现场会 ，正式启动南沙大规模开发建设。20xx年8月挂牌成立了行使市一级的经济管理。

…… …… 余下全文

周边竞争楼盘市场调研报告

针对今明两年佳湖二期项目的销售，对周边佳湖片区、滇池路片区的时代风华、理想小镇、水彩画、银德香榭丽、湖畔之梦五个楼盘，做以下专项调查。

表一《时代风华》

表二《银德香榭丽》

表三《湖畔之梦》

表四《理想小镇》

表五《水彩画》

总结：通过几天对周边楼盘的的踩盘情况，佳湖花园二期项目多层均价可做适当幅度的提升，建议如《二期推广策划案》当中所述，建议小高层整体发售均价在2700元左右。不同的销售阶段，价格适当有所涨幅。结合发售状况，预留适当的涨价空间，形成良好的口碑和投资效应。本定价建议主要考虑市场的接受度，对成本一块没做过多考虑，本意见仅供董事会作为决策参考。

中林地产经营部

20##年2月　

…… …… 余下全文

楼盘考察报告

(中海湖滨一号,天地源橄榄湾)

周雨城

20xx年8月22日,我司组织规划设计,营销,项目,财务对苏州工业园区的中海湖滨一号及天地源橄榄湾进行考察。中海湖滨一号位于现代大道以北。天地源橄榄湾位于星湖街东，淞江路北。

湖滨一号

中海湖滨一号地处苏州工业园区核心区域,周边配套完善,会展中心,科技文化中心,F城高业紧临小区.区位优势明显。但是现代大道为园区通往上海的主干道，道路比较繁忙。周边的商业并没有形成相应的人气。现代大道周边楼盘分布较多，区域竞争较大

小区整体容积率为1.8，规划上采用多层联排与高层住宅相结合的方式。充分利用周边道路及河道的优势，将高层分布于道路的南侧或者河道的东西两侧。使小区的地块经济优势得以体现。同时，小区中央设置多层也使整个小区显得通透。

小区立面采用意大利的风格。建筑立面显得成稳、大气。贯穿整个小区的水系让小区的景观连成一个整体。使整个小区的空间即富于变化，又自成一体。高层与低层的错落以及地上车库的设计使小区的天际线及竖向都显得非常丰富。 小区的规划中，采用多层与高层相互融合。在１.8容积率下能做到如些表现实属不易。

中海湖滨一号为了获取比较充足的日照，所有的房子（特别是高层）没有采取正南正北的布局。通向建筑朝向的变化改变由于建筑密度过大带来的景响。 同时，中间多层也使两侧的高层获取了较好的景观及日照效果。

…… …… 余下全文

楼盘考察报告——湖畔天城

周雨城

20xx年6月19日，我部门一行五人，对苏州工业园区湖畔天城进行了考察。

湖畔天城位于苏州工业园区钟园路上。用地面积15万平方米。整体容积率1.8。最高楼层26层。共分五个区。小区设计由美国RTKL进行规划设计。由BMA进行景观设计。

小区总共分为五个区，其中有四个区是住宅，一个区为商业。商业全部采用沿街商业。小区整体规划显得大气磅薄，浑然一体。作一个占地15万平方米，建筑面积三十万平方米的小区，设计师充分考虑了小区设计的整体性，同时又考虑了小区卖点的挖掘。风格鲜明的售楼中心，风情各异的中央景观带，以及热情奔放的欧式商业街，彰显出小区设计者强有力的把控能力与张扬有序的设计思路。也为后期开发商对此楼盘进行推广提供了强有力的保证。

小区户型设计基本以中大户型为主。从销售的情况来看，大户型 的销售情况并不太好。同时，楼盘的开发节奏比较慢。20xx年拍地到现在还有一个区没有开发完毕。

在这个楼盘中，可以看出小区设计的整体性考虑对于以后小区生活氛围的营造有着极其重要的作用。错落有序的空间层次，张而有度立面风格，紧凑舒适的户型设计是每一个年青客户对于小区设计的追求。另外小区规划及景观设计应充分考虑小区营销卖点的挖掘。建筑

…… …… 余下全文

楼盘考察报告——万科中粮本岸

周雨城

万科进入苏州有近两年时间了，虽然经过收购南都房地产运作过玲珑湾项目，但是真正意义上的自己的项目的运作还是近期的事情。作为业界的老大，万科的产品总是备受关注。这几天，位于苏州工业园区的项目万科中粮本岸的样板间正式对外开放，也算是万科所谓第五代产品别墅产品的正式亮相。

万科之前开发的别墅项目中，深圳的第五园是影响颇大的一个项目。不仅是在各个评奖中不断获奖，在普通客户中也得到了很大的认同。本岸项目延续了第五元的主要思想，充分考虑了中国客户的需要，通过简洁立面，富于变换空间实现一个外部封闭，内部通透的中国式空间。在小区规划上面，院落作为小区规划的重要元素，通过不同户型的排列组合，从而形成井然序的生活空间。

本岸在立面设计上，大量采用了众多的中国元素，比如白墙灰瓦，马头墙。但并不是简单的重现，而是通过简化与提炼，创造出一种全新的形象。由于小区的套型设计充分考虑了空间的变化。从而使小区的宅间道路虽然狭窄，但是富于韵味。两边林立的墙体显得清新而高雅，气势不凡。

本岸的户型设计是典型的中国式户型，两进式的院落充分吸收了中国式园林的特点，整个房子充分利用中庭，进行采光与通风。同时围绕着中庭，进行功能的布局。庭院以北的房间基本上是主卧，书房等，而南面基本上的儿童房，客厅，露台等。通过这样的分区，使房

…… …… 余下全文