钦州市太联房地产经纪有限公司

买卖与租赁成交报告

成交日期 年 月 日 分行：

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德成地产买卖成交报告

营业员签署： 部门主管： 工号：

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第一部分、财富家园目前销售情况

◆财富家园自2008.3.26售楼部开放，至5.10认购前积累客户240组；

◆5.10—5.12排号客户106组，5.13参加抽奖客户73组，抽奖率70%；

◆5.17选房至5.20，共选房源13套；按240来访量算，成交率5%；

分析：

■项目选房13套，与之前销售员的选房预估 50—55 组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响；

■同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛；

■获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感；

■许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心；这也成为下一步的推广要点；

■选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系；

阶段策略：

■ 主题：“入住城心华宅  首选财富家园”

将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性；

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世界干散货船租赁成交报告

时间：2010-05-10

期租

Caecilie Bulker (建于20xx年, 179,600 载重吨) 5月3日名古屋（Nagoya，日本）交船,追溯合同（retro）,途经智利，中国还船,租金为36,000美元/天 — 租家为Swiss Mairine

Orient Angel (建于20xx年, 176,859 载重吨) 日本即期交船,途经海波因特（Hay Point，澳大利亚），中国还船,租金为34,000美元/天 — 租家为BHP Billiton

Dong-A Hermes (建于19xx年, 146,115 载重吨) 5月6-8日Shanghuigan干船坞 交船,途经澳大利亚东海岸，韩国还船,租金为33,000美元/天 — 租家为SK Seoul

Nikomarin (建于20xx年, 82,623 载重吨) 5月9-12日苏腊巴亚（Surabaya，印度尼西亚）交船,途经南美东海岸，新加坡日本区域还船,租金为33,000美元/天 — 租家为Bunge

YM Rightness (建于20xx年, 77,684 载重吨) 5月8-10日圣西普里安（San Ciprian，西班牙）交船,途经美湾,西班牙还船,租金为36,000美元/天 — 租家为Oxbow

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使用说明：成交后由经纪人填写，店长审核，业务经理同分管经理核实签字后，存档！请认真填写，以此单作为业绩结算凭证

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1绿地世纪城四期成交客户分析报告

一、 销售情况

1绿地世纪城四期20##年11月30日开盘，截止目前（20##年4月18日），共推出房源156、157、152、158四栋，共916套房源。截止2013月4日18日，共签约688套，剩余228套房源，去化率75.1%。

二、客户分析

1、  了解渠道

在了解渠道方面，从统计反馈结果看来，比例最高的是朋友间的介绍，其次为电台电视。

2、  购房目的

在客户的购房目的中统计发现，学童落户一栏明显突出，占比达到75%，其次为自住客用户，可见学区房的优势是我们项目热销的一大保障性优势，需要再次深挖学区房的推广及宣传。

3、  首次来访

成交客户均为近两个月来访客户，基本上成交的客户都是在两月内多次到访的客户，所以，客户的维系时间应集中在来访的一两个月内。

4、来访次数

客户来访次数中，来访1-2次的占55%，来访3-4次为37%，5-6次为7%。经过统计，来访3次以上的客户共计占45%，可以看出，来访客户需要通过多次的沟通及邀约，才会促进成交。

5、客户年龄

在成交客户中，也是以中青年客户为主。其中，18-30岁和31-40岁在所有购房客户中所占比例较大，分别为27%和62%。另外，41-50岁客户也占10%比例。说明产品的主力购买客群的年龄段固定为26-45岁，应针对此年龄段的客户进行加强引导。

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20xx年4月南宁楼市成交数据报告

据搜房网数据监控中心统计，20xx年4月，南宁商品房成交共计5554套环比下跌12.55%，同比20xx年同期下跌11.04%，成交面积达到495242.64平方米，较上个月减少76447.27平方米，其中住宅成交3475套，占比62.57%。从各大片区的成交情况来看，兴宁区成交1669套排名月度成交量榜首，环比涨幅及同比都出现位居第一。

4月成交环比下跌12.55% 同比下跌11.04%

统计数据显示，4月份，南宁各大片区的成交冷热不均，商品房成交共计5554套，较3月份减少了797套，环比下跌12.55%。与去年同期相比，4月份的成交也出现了下跌，跌幅为11.04%。这也与4月份楼盘开盘推货有关，4月份南宁仅有9个项目开盘，相比3月份24个项目开盘推货大幅度减少。

南宁市4月商品房成交趋势

（数据整理：搜房网数据监控中心 数据来源：南宁市住房保障和房产管理局） 片区：兴宁区居榜首 成交1669套环涨59.41%

从各城区成交量来看：4月份，兴宁区成交1669套，占比为30%，排名第一位；西乡塘区紧随其后，成交1433套，占比25.80%；青秀区排名第三，成交1247套，占比22.45%；

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20##年4月天津市土地市场成交结果分析报告

                                                        

一、  4月份土地市场成交结果总况

总体来看，20##年4月份天津市土地成交结果在3月份的小高潮之后有所回落，本月共成交36宗土地，环比下降35.71%；土地成交总面积为1250931平方米（约合1876.40亩），环比下降50.77%；土地成交总额为63025万元，环比下降90.45%。本月供应土地全部分布在环城四区、五郊区和滨海新区，市内六区没有土地出让，土地用途仍以工业为主。（本月土地成交结果的明细表见附表1。）

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