20xx年终工作总结与20xx年工作规划 ? 20xx年终工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间加入这个充满希望，充满和谐的组织已半年有余。一路走来，回首半载，感慨万千！2014，是我择明主而静而安而虑的一年；2014是我人生职业发展中重要转折的一年；2014，是我成长与收获颇丰的一年；2014，是我开展工作以来机遇与挑战并存的一年；自20xx年8月担任人力资源经理以来，公司领导和同事给予了莫大的信任、帮助和支持。为了能够在20xx年更好的开展工作，全心全力助公司实现既定的战略目标，现将本人半年来人力资源的工作成果，存在的不足，学习成长收获总结如下：

一、工作成果汇报；

1、招聘面试工作

（1）制作完成了公司的招聘简章；

（2）拓展校园招聘渠道11家，其中2家已建立合作；

（3）拓展网络招聘渠道2家；

（4）参加了4次招聘会；

（5）公司内部同事推荐；

经过近半年招聘工作的开展，一共招到10人，其中8人在岗，1人被辞退，另1人本月19号入职。各岗位招聘人数与公司需求还有一定差距，人力资源中心必须全力以赴，克服困难，按各部门既定要求及到岗时间完成招聘任务。

2、员工培训工作

…… …… 余下全文

20xx年度工作总结与20xx年度工作规划

一：总结

1， 业绩方面

我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际

业绩，自九月开始，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至等地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的情况下我决定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系，最终选定欧圣地板。自引进该产品后我们营销团队重心围绕这块开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成绩，初步的成绩，尚不能与“业绩”挂钩。

十一月期间，团队、店面、样板初具雏形，我们开始寻找合作

伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除外，我自己去往等地，新增员工前往等地，并在玉溪《生活向导》刊物上刊登为期一月招商信息。综合各地情况，当前想换品牌代理或想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。

电器销售方面，除了居然之家外没有别的销售渠道，厂家驻昆

办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也似乎漠不关心，长期不作指导与沟通，以逃避、漠然观望的态度对待我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材和专卖店渠道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。

…… …… 余下全文

20xx年年终工作总结与明年规划

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼2015即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实 1

…… …… 余下全文

2014个人年终工作总结及20xx年工作计划

岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、xx年的工作回顾。

1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：

…… …… 余下全文

附件一：

20##年度工作总结与20##年度工作规划

（总裁办/人力资源部）

一、20##年度工作总结

（一）20##年度工作完成情况概述

 

 

20##年度工作完成率为：           。

（二）20##年初工作规划列表

表一：20##年初工作规划列表

【续上表】

（三）20##年初工作规划完成情况具体描述

        平衡记分卡体系建立

目的：

完成情况描述（尽量体现数据）：

          ***************

目的：

完成情况描述（尽量体现数据）：

          ***************

目的：

完成情况描述（尽量体现数据）：

          ***************

…… …… 余下全文

20xx年度工作总结及20xx年度工作规划

一、20xx年度工作总结

（概括介绍一下20xx年度工作的总体情况）

1、完成的指标或工作量

（20xx年主要完成了多少工作，要用数字表述，例如市场人员协调了多少金额的项目，技术人员开工、完工、验收指标达成多少，职能部门协助办事处处理了多少项目的工作。）

2、主要工作内容

20xx年主要做了哪些事情（将自己20xx年做的各项工作进行详细描述，尽量分类分条描述，不能量化的分不同事项描述）

3、工作成果

20xx年取得哪些工作成果？收获了哪些内容？（可以是工作方面的，也可以是人际交往方面或生活方面的）在哪些方面得到了提高？

4、遇到的困难

在20xx年的工作中都遇到过哪些困难？自己是如何解决的？还有哪些是没有解决需要哪些部门或人员协助解决的？

二、20xx年度工作规划

（概括介绍一下20xx年度工作的总体规划）

1、预计完成指标数或工作量

结合20xx年的指标或工作量完成情况，对20xx年的工作提出预估。

2、重点工作

结合20xx年的工作情况，预计一下20xx年将会有哪些重点工作需要完成，打算采取哪些方

…… …… 余下全文

20##年度总结及20##年年度规划

一．20##年个人年度工作总结

1年度工作目标（含工作量指标）完成情况

这里写你们自己的数据分析以及业绩完成情况。

附件（选填）

2主要工作任务完成情况

20##年主要做了哪些工作，尽可能的多说一些。根据个人情况总结一下。。

3未完成工作任务或未达成指标原因分析

未完成工作目标：XXXX咨询来电。

未完成原因分析：结合20##年的单电成本分析来看，主要原因是预算不足。

预算不足导致优质关键词排名不是十分理想。另外根据行业的标准转化成本以及20##年的转化成本来看，xxx来电的预算至少需要在xxxxx元。根据20##年的实际转化成本来看，也至少需要xxxx元。市场在变幻,以上数据只能作为参考，但是通过对比可以看出，预算不足是一项主要原因原因。

影响来电的因素有很多，如投放策略，账户结构等，但有数据可见，预算是影响任务目标的主要因素。当然也因为第一年接手这个行业的账户，对市场了解不够透彻准备不够充分也有一定的原因。20##年综合各方面来进行整改合提高。使roi达到最大化。

4工作中遇到的困难、存在的问题，解决思路及合理建议

遇到的困难：目前没有硬性工作的困难存在，大部分困难已经解决。

…… …… 余下全文