时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入XXX这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(XXX)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(XXX)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操
作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
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20xx年年度工作总结
Hwo Time Fly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
xx年截止到12月x日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建
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20xx年度建材行业~~水泥个人总结
秋去冬来，20xx年已渐渐步入尾声。回顾这一年来的工作，我在公司领导的正确指导和带领下、在各位同事的支持与配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平；另一方面，严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事；通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。
立足本职，围绕集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行值长职责，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
员工凝聚力是搞好班组工作的前提，担任值长以来，我深深感到任何工作都应从细节入手，观察条件的细微变化、进行及时的调整，其中包括对设备的调整、绩效的调整、员工情绪的调整等各个方面。只有团结凝聚全员力量，才能高效完成各项任务。
加强思想道德教育、文化培训、心里辅导等是必不可少的保证措施。要有效组织生产，员工与企业、员工与员工之间的沟通非常重要。员工只要认识到自己的奉献有价值、有前途，就会自觉地行动起来，扎实有效的开展工作。
鉴于以上几点肤浅的体会，我的工作总结如下：
一、技术知识学习方面：
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规划
资源：有效资源——目的1圈人 ：商家，业主
筛选资源：1资源筛选
2商家筛选 （高中低端）
同时操作10小区需要哪些，那些人脉
3个人专业操作：
1个人盯3个 僵尸兵30人一个群
老岳的意思是：一个子公司，在家一个大公司
联众推出的家装QQ群。目的是告诉业务员这是联众推出的。 1—3群谁来盯，谁来建，谁来推进
群名要想好： 举例，业主交流互助1群，备注商家开始小窗加人搞鬼，扰乱群规。
前提;在众多名单中精选12个优秀小区、
设备：1设备3个微信号
2、什么样的设备（魅族，华为）价格在500—1000以内。 3，注册微信12（联众）。王建国负责
4 联众
↙ ↘ 商家群 业主群 1工长 2材料商 ↙ ↘ 1 装修准备群 2采购群
5，筛选名单：问题如何速度快，因为什么呢，基本上都有QQ业主群，有群主把控，这个间接和我们去微信群发生利益冲突。群主是干嘛的？是业主么?群主的公信力。确定群主是业主。
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建材销售行业工作总结
来源：（58.com） 发布时间：20xx-03-23
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
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嘉和五金年度总结与计划
文/马到
20xx年，经过多方面努力，嘉和五金开始在行业内具有一定影响力。现将20xx年工作进行分析总结，并对下年度工作做出规划。
【A】20xx年度工作总结
一、年度整体目标的实现情况
本年度初，我们设计的年度销售目标为******万元，定员12人，每人销售任务****万元。从目前情况看，本年度实际增长率小于预期。由于国家对房地产行业的严厉调控，实施限购、紧缩银根，因而房地产市场观望气氛浓厚，这是导致本年度实际增长率小于预期的主要因素。其他因素包括：品牌意识、品牌投入、经销商政策、营销管理、市场变化等等。
从年度销售分析表可见，全年季度平均增长率超过130%，年度完成销售数据距离设定值目标略有差异，但已经是较好的增长了。
二、明确年度销售策略
销售工作要做好，首要工作是确定销售策略。在年初，我们对于嘉和五金的了解非常有限，但是有一点是肯定的，当时嘉和处于单纯卖产品的层次，对于品牌，想做好但是并没有明确的方向，在品牌定位上不明确，在销售策略上是模糊路线，在市场管理上处于无序管理之中，客户数量太少，其中有价值的客户更少。因此我们的工作方向很明确，就是确定品牌的准确定位，提炼嘉和五金产品的卖点，从实际出发提炼企业性格以便于传播，然后制定清晰的销售策略，同时对于市场管理和客户争取，设计了较好的宽松机制。
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建筑企业年终工作总结
建筑企业年终工作总结
建筑企业分公司年终工作总结
20xx年6月22日公司承接了汽车运输综合实验室工程及公路桥梁安全检测加固实验室工程（以下简称“桥梁实验室工程”），按照公司的总体部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基础，练内功、关键性一年。分公司紧跟公司改革的步伐，按照“三个有利于”的要求，扎扎实实地开展各项工作，使本单位的经营工作、质量生产、安全文明施工以及稳定工作有了良好的开端。
一、 生产经营情况
20xx年分公司在公司的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力，截止12月底，分公司共完成产值1500余万元，新增合同额13.5万元，为公司创造了良好的经济效益，同时也得到了客户的好评。
(一) 成本管理工作
加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力。桥梁实验室工程是分公司承揽的第一个工程，采用的是切块承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指标，分公司有一定的利润，不下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润，是不可能达到目标的。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节：
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唐山市丰南区经安钢铁有限公司
安全生产大检查活动工作总结
为贯彻落实唐山市安全生产监督管理局关于印发《唐山市冶金建材企业安全生产大检查实施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企业现场安全隐患，有效遏制各类安全事故，确保在生产过程中不出现大的闪失，坚决守住安全红线，根据公司《开展安全大检查活动实施方案》JAZY/AQ-【20xx】33号文件的精神和要求，结合我公司的实际情况，在5月份开展的“冶金行业安全隐患排查整治专项行动”基础上，至10月20开始，继续开展安全生产大检查活动。为消除各种事故隐患，有效遏制重特大安全事故的发生，结合我公司内生产实际情况开展了安全生产大检查活动。现将检查情况总结如下： 一、精心组织，加强领导。
此次活动我公司领导高度重视，安全处及时宣传贯彻和动员了各单位关于开展安全生产大检查的通知精神，成立了安全生产大检查活动领导小组，由公司总经理任组长，确保检查工作落实到位。
二、规定了检查内容，确定了检查方式。
此次活动查从10月x日开始，到12月初结束。检查采取单位自查，对我公司各生产点进行了全面排查，条块结合。检查内容包括：
1、料仓安全管理制度、安全操作规程、安全管理台账建立健全情况；
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