周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
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林州市外贸科上半年工作总结
元至五月份，林州市实际完成进出口总额达2217万美元，其中出口840.8万美元，进口1376.2万美元。预计六月底,林州市将完成进出口贸易额2500万美元,占全年总任务4000万美元的63%,预计年底能圆满完成任务.林州市主要出口企业有:凤宝特钢有限公司,红旗渠电器集团,林州市电力炭素有限公司,林州市三和玻璃制品有限公司,铃木(林州)铸造有限公司,河南龙鼎铸业有限公司以及凤宝管业等．产品包括服装,炉式碳电极,铸件，钢管和玻璃制品.目前林州市在安阳五个县区中排名第一,百分比完成度排名五县四区第一位。
今年林州市在外贸业务上主要是巩固老企业,扩大老企业出口额,发展新的出口增长点.
主要工作如下:
1. 巩固铃木铸造等老牌出口企业, 出台有利于企业发展的政策鼓励企业做大做强.在巩固老企业的基础上主抓重点企业，如凤宝特钢的进口工作，截至5月底自营进口达800万美元，成为安阳市第三大进口企业。
2. 去年新发展的豫安制衣有限公司和红旗渠电器集团,进一步促使其开发国际市场,加大出口力度.
3. 积极拓展业务，扩大对外开放，凤宝管业在天津港设立办事处，在直面世界经济危机的同时，勇于迎接挑战，今年上半年成功出口八百吨无缝钢管，成为今年工作的一个新亮点．豫安制衣公司已开始小规模生产，预计下半年将成为南部乡镇的龙头出口企业．
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周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
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工 作 总 结
一、 20xx年以来高新区商务及招商引资工作总体情况
（一）利用外资仍保持较好增长。20xx年以来，高新区共新批利用外资项目9个，增资项目7个,总投资2.3亿美元，合同利用外资8309万美元,实际利用外资(FDI)5211.7万美元，完成年度计划的65.2%。新批项目中，总投资过千万美元的项目5个，外资大项目占绝对主导地位。重点工作：一是抓项目审批质量、效率和服务，对外资项目审批实行“零等待”。二是抓外资到位，重点外资项目实行周调度。目前市重点调度的外资在谈在建大项目23个，总投资6.1亿美元。三是突出抓了外商投资企业联合年检工作，参检率达到90%以上，通过率100%。
（二）对外贸易稳步回升。1—7月份，高新区完成外贸进出口4.07亿美元，同比增长24.2%。其中，出口3.5亿美元，同比增长30.3%。新华制药、中材庞贝捷等出口前20强企业出口
2. 45亿美元，占高新区出口总额的69.5%，同比增长30.3%。今年以来共办理企业自营进出口备案74项，加工贸易审批155项，核销39项，内销12项。重点工作：一是对进出口重点企业进行调研分析，积极协调解决问题。二是积极帮助对外贸易企业解决融资难问题。鼓励投资担保公司积极帮助外贸进出口企业担保融资,区内七家担保公司不同程度地开始为中小企业提供担保业务，其中仅融信、银桥两家公司一季度就为外贸进出口企业提供担保14065万元，获政府专项资金补贴120万元，二季度鑫融
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在XX公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结:
一. 业务能力
1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.
2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
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业务助理工作总结
到XXX年1月我已经进入XX进出口有限公司半年的时间，回想起半年前历经坎坷最终被公司录用内心仍旧五味杂陈。我时常提醒自己要珍惜得来不易的工作，心怀感恩把工作做好。半年的时光对于我来说是一种成长与进步的历程，新的工作环境，新的工作内容，新的工作流程，一切从“新”开始。我虽然是新人，但时间不等人，工作不挑人，我要尽快进入角色，完成从职场新人到合格员工的转变。我的工作岗位是业务经理助理，我将半年来的工作感悟总结如下。
我的工作岗位是业务经理助理，首先要明确工作内容和岗位职责。业务助理的工作内容很广也很琐碎，包括ERP管理系统操作、单据制作和整理、与客户沟通业务的具体操作细节等。业务助理主要职责就是帮业务经理完成日常事务性工作，让他们腾出时间和精力专注于商务谈判、拓展业务等创造更大价值的地方，同时确保业务操作符合公司制度流程。虽然只是辅助性工作，但我相信自己的努力能为业务顺利进行提供多一份的保障，激励自己继续努力同时改进不足。为了做好业务助理的工作，我需要做到以下三点：
一是用心工作和学习。入职半年，有同事开玩笑说，感觉我已经来了很久。我也认为不能再以新人自居，但虚心学习的态度不能改变。学习与工作如同鸟之两翼，车之两轮，若想事业有成，两者不可偏废其一。工作中学习的途径很多，不仅从书本和同事身上，甚至从仓库的管理员那里都能学到不少知识。万物皆有可学，事事皆有学问，只要认真观察、用心倾听，总能发现让自己受用的东西。通过学习更好的理解工作，发现一些窍门，提高工作效率，达到事半功倍的目的。在工作中学习，在学习中成长，我从中找到了自信，也品尝到了快速适应工作的快乐和喜悦。
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到公司已经有半年的时间，虽然深知了解产品是销售的关键，但一直没有机会，按照上级领导的指示，把工作的重点放在了部门组建的方案和各种规章制度的制定上，当时推广平台上与公司产品相关的询盘几乎没有，也只好在一些免费的平台上注册发布产品信息。直到今年x月27号才有机会到工厂对生产工艺流程有了初步了解。
5月10号之前有个阿里巴巴的平台，我们只是普通的金牌供应商，而没有购买关键词排名，虽然阿里平台被国外客户搜到的几率高些，但我们公司的信息一般排在第六、七页，很难被发现。所以我们收到的询盘大多都是系统匹配的，有效询盘很少，系统匹配的询盘不只是我们国内的同行能收到，国外的同行也能收到，一个采购商有很多家供应商选择，当然会选择回复及时的供应商。即便是有那么几个询盘，要么是因为报价不及时，价格报过去后就再也没有了回复，要么是和对方的目标价相差太远没有做成。
在没有平台的日子里，每天通过不同的途径找客人的信息，给到部门同事，让他们每天发邮件，包括自己也是这样，但要么是被系统退信，要么是石沉大海。详细查询得知这些客人的资料大多是很久以前的，现在邮箱也许已经更换掉，也许已经换了行业。
自己的不足之处体现在以下几个方面：
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漯河市20xx年
上半年外贸工作总结
一、进出口完成情况
据海关统计，1-6月份全市进出口累计完成20887万美
元，同比下降5.8%。其中：出口12888.6万美元，同比增长51.7%，完成省定目标的61.2%，居全省第二位；进口7998.6万美元，同比下降41.3%。
二、外贸运行的主要特点
1、发制品出口超过农产品出口。1-6月份发制品出口
6729万美元，超过农产品出口2549万美元的264%，农产品已不再是我市的主导出口产品。与去年同期相比增长84.6%，占全市出口总额的52.2%。
2、传统市场和新兴市场全面增长。我市出口企业积极
开拓国际市场，在国际市场中出口国家和地区由去年同期的58个增至67个，同比增长15.5%。在对传统市场出口中，非洲一跃成为了我市的主要出口市场，出口额为5756万美元，同比增长103.3%，占全市出口总额的44.7%。其中：贝宁成为了我市的第一大出口市场，出口额为3463万美元，占非洲市场的60%，占全市出口额的26.9%；亚洲市场退居第二，出口额为3199万美元，占出口总额的24.8%；出口国家和地区为24个，较去年同期的22个相比增长9%。其中：日本市场为我市的第一大出口市场，出口额为1152万美元，占亚洲市场的出口总额的36%；香港市场位居第二，出口额
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