新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。

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这已经是我第二次参观自动化展会了，和第一次不同，以前来自动化展会时，因为不了解，不知道自动化行业的技术知识。对好多自动化公司的展示的产品，感觉莫名其妙，不知所以然，一路看过去，只看了一个热闹场景，收获甚少。经过两年工厂自动化工作的锻炼，对工业自动化我渐渐的初窥门径，也深深的喜欢上了这个行业。我相信随着未来工业自动化技术的进步，工厂自动化的程度将会越来越高。此次参加上海自动化展览会，作为一名自动化工程技术人员，我的感受颇深，首先，工业网络的发展已经令我倍感惊奇，其次可靠性，安全性的技术，也是我第一次见过的，像我以前所接触过的，生产控制过程用的控制器都是单CPU运行的，一旦CPU出现故障，整个生产过程都将瘫痪，如今利用冗余CPU技术，是用两个CPU来参与控制，即使一个CPU出现问题，另一个CPU可以立马切换到工作状态，切换时间极短，生产过程不会中断，完全不会影响工业生产，待处理好问题CPU，系统重新进入冗余CPU工作状态。

自动化技术的不断进步，让自动化的产品日新月异，作为一名自动化技术人员，我们应该不断学习，了解新的技术知识，来适应新的工业生产过程控制需要。这次在展览会上，看到一家展览公司，是把s7-1200系列的PLC，omron的PLC，温湿度数显表，监控视频等都集成起来，配了一上位机软件，PAD/手机APP应用软件，形成了一套远程集中控制系统，这也是工业技术，信息技术进步的成果。最重要，这个系统和我们之前深圳的系统有异曲同工之妙，两系统想比较各有优缺点，倘若集该系统的的长处，补深圳项目的缺点，我相信深圳系统会做的更合理，而且会省时省人省成本。所以及时了解新技术的应用，一定会给我们带来更多的方便与实惠。

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展会概况：

20xx年x月13—17日，历时5天的大连秋季房交会已落下帷幕，本届秋交会首次同时启用了大连星海会展中心和世界博览广场我市条件最为优越的两大展览场馆，加上针对二手房企业的星海会展中心室外展场，总展览面积达到了5万平方米。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量，但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模，精心设计展位形象都策略，展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个，此外，还有个来自墨尔本、悉尼、纽约、新加坡的海外项目参展。

参展企业情况：

展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个。比夏季房展会63家商品房参展时期少了2家，从区域楼盘分布来看，本次房交会甘井子区占了30.8%，依然占据供应主导地位，其中除本市楼盘，外埠参展楼盘3个，占3.8%；国际参展楼盘6个，占7.7%；其他区域参展楼盘3个，占3.8%。此外，还有3家二手房企业携20余万条房源参展，参展楼盘数量相比去年没有明显变化。

从参展楼盘的数量上看，市内四区加高新区的参展楼盘数量有49个，甘井子区依旧是参展大户，金州和旅顺的参展楼盘有17个。与上次夏季房交会相比，本次展会多了3个外地

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20xx年十一黄金周上海房展会总结

时间：20xx年x月x日~6日

每天9:00~16:30

地点：上海展览中心（延安西路1000号） 展位：1016

展位尺寸：36平方米

二、来访客户类型分析：

一类是房展会参观者，属随机性客户，很多老年人则是直奔礼品而来；

另一类是了解上海松江房产市场，对此比较关注的客户群，以25~40岁年龄段的上海人为主，是我们以后追踪的重点对象；

三、来访客户综合分析：

本次展会共发放住宅单张5200份，商业单张3200份，手提袋约1800个，礼品笔1500支，礼品鼠标垫1200个。

本次房展会客源量主要集中在10月x日到10月x日三日内，本次展会共来人登记2900组，其中有效客户610组，占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区，但大部分客户未做区域登记。

四、来访客户需求分析

1、 房型及面积需求

本次房展会共进行客户征询610份，从接待征询单统计分析上来看，本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%，其

中面积需求在120—130平方米居多，也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。

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一、招商情况

20xx春季房展会于3月下旬启动招商工作。截至4月x日共有27家房地产企业参展，其中本地企业16家，海林企业2家，沿海房企业5家，二手房企业4家（免费参展）。本届房展共签订招商合同23份，合同总金额133.39万元，是20xx春季房展合同总额的2.38倍，是20xx秋季房展合同总额的1.57倍。本届房展现金合同125.39万元，预存款消耗合同8万元。参展企业数量、参展规模、合同金额均为历史之最。

二、布展情况

本届房展会展馆实际布展面积达6000平方米，标准展位数量为126个。其中开辟特装区域14处，令展会大为生色。从布展工作开展伊始，我公司每天均派出2-3名工作人员陪同布展，现场为参展企业协调各种事务，提供策划、设计思路，小到一根柱子如何包装，大到整个展区该采取何种风格定位，热情、周到的服务受到了参展企业的积极回应和大加赞赏，为展会顺利举行打下了夯实的基础。

三、参展情况

据不完全统计，本届房展自4月x日开幕，前三天日均客流量达2万人，后两天日均客流量达5000人左右，参展总人数约7万人，参展人数为历届之最。参展企业签订意向性购房协议1338份,实际签约299份，合同总金额约1.2亿元，亦为历届房展会之最。

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20xx宁夏·石嘴山第七届房·车

文化生活博览会圆满结束

20xx宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会大武口区和惠农区两个会于20xx年x月x日圆满结束。博览会期间，共有29家房地产开发企业33个楼盘,70多个汽车品牌、300余辆汽车参展。本届房车文化博览会旨在以会为媒、以车为介、搭建平台、引导消费，提振房地产企业信心，繁荣地方经济。展出的各种精装楼盘，让我市楼市风采尽情展现，真正做到了企业得发展、百姓得实惠、政府得民心。为期6天的展期，参展观众3万余人次，共销售商品房328套、总价值金额共

1.1亿多元；售出各类汽车179辆，

这次展会主要体现出以下特点：一是定位准确，展会现场交易火爆。与以往不同的是，在今年的参展房企中，一家企业同时推介多个楼盘的较多，最多的一家企业同时推介了3个楼盘；同时各企业根据目前市场的行情，推出实实在在的让利优惠活动，大部分企业推出的特价房让利幅度在8%-10%，拉动了部分刚性需求。 二是内容丰富，配套活动精彩活跃。除了组委会举办的现场文艺演出外，参展企业各出奇招，纷纷在各自的展位推出精彩的歌舞杂技等特色演艺，为展会锦上添花，本届展会让市民尽享视觉盛宴。三是评奖活动，提升楼盘价值。通过专家评审和企业投票互评的方式为展会评出了“首席人居楼盘奖”、“首席畅销楼盘奖”、“最佳物业楼盘奖”、“最受关注楼盘奖”、“最具投资价值奖”等多个奖项。

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房展会及内部认购工作小结

11月x日齐鲁·花园于房展会上再次向社会公众亮相，并于展会上派放内部认购选房顺序号，吸引了大批参展的客户前来咨询洽谈，在本次房展会上成了一大热点；房展会一结束，紧接着，11月x日又趁热打铁正式展开了内部认购工作，短短三天，首批推出的四、五栋即认购了82套，出现了抢购的热潮，在区域市场上造成了一定的轰动效应。同时通过本次参展及内部认购工作也获取了大量的客户资料及一手的市场信息。但本次房展会参展及内部认购工作在一些细节处理上也出现了一些纰漏，给本次参展活动及内部认购工作留下些许缺憾。现将两次活动简要小结如下。

一、房展会参展基本情况小结

1、 房展会第一天主要接待的是来领取选房顺序号的老客户，受现场气氛的感染，

大批新客户涌向本项目展位进行现场咨询，也有很多新客户当场就领取了选房顺序号。三天房展会下来，共派放选房顺序号95张，接受新客户登记145人（其中咨询门头房的有14人，且意向较深），派发花园宣传单张近20xx份。 2、 由于在10月份住博会上的成功亮相及其后的一系列宣传推广（报广、软文、

墙体广告等），本次房交会上接待的新客户有很大一部分表示已听说过本项目或已有所了解，表明前期对本项目的形象宣传有了一定成效。

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20xx年x月秋季房展会总结报告

转眼间进入公司已经快一个月了，忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。

这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特别感动的同时也很受感染，所有人齐心协力努力前行的感觉真好。

现在回过头来看看展会的情况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结配合。当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们，是你们为我们提供了最好的工作平台。 以下是展会期间的工作成果：

VIP 办理： 共32组

护照办理： 共203组

老客户敲章：共50组

总体来说，成绩并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因：

首先，从自身原因找起

1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势展现出

来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由；

2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户；

3、对客户的把握方面需要加强，很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失； 其次，还有部分客观因素

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