姓名：胡伟

学号：0914021031

班级：09资环

黄山风景区管理经验探索 一、黄山风景区概况

黄山风景区是我国首批公布的国家级重点风景名胜区，也是我国十大风景名胜中惟一的山岳风景区。19xx年被评为“中国旅游胜地四十佳”。

黄山以其巍峨奇特的石峰，苍劲多姿的青松，波涛起伏的云海和清澈不竭的山泉而名冠天下，更因其兼泰岱之雄伟，华山之峻峭，衡岳之烟云，匡庐之飞瀑，峨眉之清凉，雁荡之巧石而吸引无数中外游客。黄山风景名胜资源，是人类宝贵的自然、文化遗产，是不可再生的资源。也因此，建设部在《关于黄山风景名胜区规划的批复》中指出：“严格保护黄山自然资源，保护其自然生态环境，是黄山管理的重大职责”。根据国家法规、政令，黄山制定出了“积极保护，合理利用，科学管理，造福人类”的保护方针，并提出五项保护目标： ①、保护风景名胜区自然地貌使其不受破坏；

②、保护风景名胜区自然生态环境系统，使之永续利用；

③、保护景区内物种资源(特别是濒危物种)，使其不致减少或灭绝； ④、保护人文胜迹和景观资源，使之不受破坏或废圮；

⑤、在保护的前提下，立足于对自然资源保护和人类要求相协调、相统一，人为建筑与景物环境相融洽、相辉映，进行合理开发，使旅游与环境协调发展。黄山成功不是偶然的，其成功的秘诀就在于科学、严密、细致、周全的管理。

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总结成功经验，提升党建水平

-- 临夏州中院调研和政县法院党建工作

2月x日上午，临夏州中院院长苟成哲带领州中院政治部、办公室负责人，到和政县法院调研党建工作。和政县法院党组成员、党总支书记、副书记、委员，各党支部书记、副书记及支部委员参加了调研会。

会上，和政县法院院长妙应征汇报了该院20xx年的党建工作。20xx年，和政县法院坚持把党建工作摆在突出位置，紧紧围绕“抓党建，带队建，促审判”的工作思路，充分发挥党组、党总支、党支部的战斗堡垒作用和党员干警的先锋模范作用，狠抓党建工作，带动队伍建设，实现了“支部建在庭上”全覆盖目标，形成良好工作机制，有力地推动了审判及各项工作的科学发展，20xx年x月，该院党支部被和政县委评为“先进基层党支部”，一名同志被评为“全州优秀共 产 党员”。

临夏州中院院长苟成哲在听完汇报后对该院的党建工作给予充分肯定，并提出了如下要求：一是要加强学习，特别是要加强对《人民法院报》的学习，借鉴发达地区的先进司法经验，不断更新司法理念；二是要继续对干警进行社会主义法治理念教育和司法核心价值观教育、“三个至上”指导思想教育，牢固树立正确的司法价值理念；三是紧密结合省

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一、 成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注; 行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

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炒股成功的经验总结（一）

炒股的智慧之一：成功的基本要诀

在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。

你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的

话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。

保本

炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损；二，别一次下注太多。

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书籍资料

作文——想踏实学的，时间够的，考试书虫的万能作文，新东方的100篇。

翻译——新东方四步翻译法对提高翻译有帮助

政治

辅导书——考试中心出的当年的大纲解析（政治红宝书），优点：它是权威阿~~缺点：知识点有些讲解不到位不清晰；任汝芬的序列，很多人用占有一定市场；考试大纲分析，不用买，网上有word打印版很实用；其它还有很多网络资料多收集筛选后充分利用。

专业课

指定教科、参考书、考纲 历年试卷

禁忌

各本书都不是最完美，但不能因此弄一堆来，亲自取其精华取自糟粕，没有这样的时间，更不能一个月换一本参考书，那就玩完了~~不是看得越多就越好，关键在于选择了一本书后，有没有把它看透做精。

再强调一下，除了政治以外，其它三门，基础是关键，真题是重中之重。

推荐政治辅导班老师

听过很多老师的，推荐几位吧

? 马哲：强烈推荐张俊芳（绝对好老师，马哲选她不会错）

我还听过任汝芬的（我同学说他的好，不过我个人而言不是很习惯于他方的式）；还有我自己报的海文班，岳华亭的，只能说一般吧

? 马政经：我推荐徐之明、包仁（徐老师的整体框架思路很清楚，也是个为学生着想的好老师，他的讲义值得一看）

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20xx---20xx学年教育教学成功经验

近年来对小学语文教学的关注越来越多，其中对阅读教学的关注尤其多。因为阅读教学是小学语文教学的中心环节，培养阅读能力是小学语文教学的重要组成部分。提高阅读教学的效率是提高小学语文教学质量的关键。以下我谈谈在阅读教学中个人认为较好的做法。

一、指导阅读，授之以“渔”

教会学生阅读的方法首先是指导精读。在指导学生阅读时，要求学生先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接连作去，明理演文，一举两得。这是传统的三步精读法。它是培养学生阅读能力最主要最基本的手段。如教学《观潮》第3、4自然段时，先让学生细读课文，想象画面。再请同学们有感情地朗读课文第三、四自然段，写潮来时的声音和形状，并分别用波浪线和直线画出作者描写钱塘江涌潮声音和形状的语句。这样，学生才会设身处地、入境入情地读书。既理解了内容，体会了感情，有领悟和学习了作者表情达意的方法。其次是指导速读。在现代社会当中，对信息的筛选能力和筛选速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，则很难适应时代的要求，跟上时代的步伐。作为教师的我们应指导学生根据自身所需选择读物进行速读，当然在速读的同时也不能忽略对内容的理解，这样学生们就能在最少的时间获取尽量多的信息。再次是注重课外延伸。为了使学生逐步学会读书，丰富学生的生活，开拓他们的视野，帮助他们积累生活经验，可以选择一些适合同学们阅读的有关报刊、书籍，经常开展阅读课外活动，有意识地指导学生阅读。如我教学完《幸福是什么》后，搜集了有关幸福的名言，如：徐特立的“想不付出任何代价而得到幸福，那是神话”；果戈理的“如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。

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成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。 古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。

大多数人经历过失败，或者正在经历失败。为什么成功的却只有极少数呢，原因很简单，我们通常在经历过一次失败后，便灰心丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有认真的对过去的失败认真的分析总结，又或许我们

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成功和失败是相对的，避开失败的因素，你就是成功的；以下是三年以来，我们与全国近600家医疗机构经营主任和营销主管，对杂志营销经验以及杂志营销常见问题的探讨整理，并非个人观点！权当抛砖引玉，希望能与更多经营投资者学习、探讨、交流！

1、杂志不是给门诊主任看的，作为经营主任不要轻易说：“这个文章不行，那个版面不好”。

医院的病人五花八门，形形色色，作为门诊主任，你不可能猜透所有病人的心理，你说这个文章不行，那个版面不好，你知道20岁小姑年喜欢看啥？30岁寂寞民工喜欢啥？40岁闷骚男喜欢啥？50岁老女人喜欢啥？你不可能知道，除非心理有变异倾向。所以说，对于杂志，你只要明确你的经营、核心病种、其他的，没必要过于干涉。听到这里，有人要说话了，“不干涉不行啊，不干涉他们不会做啊”，试问，几乎每个门诊都搞了几年杂志了，效果还是一般般，业绩不还是照样没起来吗？干脆，把专业的事情交给专业的人去做！

2、杂志不是一锤子买卖，和“月经”一样，每月都会来，再怎么折腾，一期杂志也成不了精品。

很多经营主任，为了一本杂志，文章选来选去、内容换来换去、广告挑来挑去，更有甚者，用10本杂志拼凑，居然还做不成一本杂志，倒腾来倒腾去，总觉得不完美，等觉得完美了，印刷时间又赶不上了，匆忙印刷，等印刷货到了，对手已经开始发行了，对手的营销活动已经开始了，一着急，几辆车，一帮人，一天撒个几千上万本，另一方面，即便是完美，也只是你个人觉得，患者未必喜欢看，弄来弄去，杂志还是做给你主任自己看！这样算来，折腾是时间、损失的是效应，所以杂志营销实效和周期很重要，宁可及时调整，也别瞎折腾！

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