净水机的销售技巧大总结

净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透：

1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？

2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？

3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？

（1）、到没有受污染的地方生活。

（2）、买纯净水

三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？

（3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。

4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。

黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！

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总结：2015净水器品牌发展中最具潜力的公司

随着创新对净水器行业的不断推动，以及“互联网+”概念的兴起，越来越多新时代的创业者们聚焦净水器“互联网+”领域，深入挖掘净水器行业的巨大潜力。对于净水器品牌来说，20xx年有太多的不易，太多的“看气质”。

20xx年，对于净水器行业来说是非常有意义的一年，年初最严环保法的实时，在4月又出台了“水十条”等等这些都是制度对于我们环境的关注，对于净水器行业来说，在今年的5月底又实施了关于涉水行业的外包装和宣传上所用专业术语的规定，这些都预示着净水行业即将走上正轨。对于净水器品牌而言，这将预示着更好的发展。其次，就是“互联网+”的提出，李克强总理提出了“互联网+”的思维方式更加的使净水器行业的发展空间更加的广阔。在今年涉足净水器行业的领域多而广——互联网公司、小家电公司、新能源公司等加入到净水器行业，令人目不暇接。

1.汉斯顿净水器

汉斯顿净水器品牌是一家有实力的跨国公司，公司总部在德国，拥有世界上最先进的净水器生产和研发技术。在通过现在的智能生活相连接，使得汉斯顿公司的产品更加的人性话。况且在20xx年3月成立了汉斯顿运营学院，目前排名业内第一。拥有核心的研发团队，核心成员多为在净水器行业的大佬，技术非常的专业。颇有上升潜力。是目前在国内国际上最有投资和发展潜质的公司。

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开展法兰尼家用净水器产品推销会的4步总结

开展一场产品推销会，对产品来说无疑是一场大的宣传会， 20xx年安徽蚌埠地区法兰尼净水器产品推销会已经开展成功，下面我就分4步来简单总结一下这个会议的事项。

开展会议：

1、 会议前的研究考察

实地考察是否值得开展此次的会议，就像法兰尼净水器20xx年4月7号在蚌埠举行的安徽蚌埠推销会，它是通过实地考察才得知蚌埠是众多净水器品牌竞相角逐的黄金市场，净水器市场潜力巨大。但是随着净水器行业发展混乱、产品质量问题频发，各品牌服务口碑逐步走低，整个净水器市场缺乏整合，经销商们也面临着市场火热而无法抉择的尴尬境遇，所以纷纷寻找质量好的品牌作为突破口。而正是研究了这些问题，深圳法兰尼净水器有限公司为了打破这种状态，决定在安徽蚌埠开展产品推销会。

2、 会议的策划

根据考察的结果法兰尼策划会议的目的、邀请相关人员嘉宾、会议的时间地点、以及会议的具体内容流程等相关内容，并制作成文档交给每一个工作人员。

3、 会议的执行

（1）会议的开场：主持人开讲并宣布会议开始

（2）会议的过程：在会议的当天，向到场嘉宾展示了全新的与众不同的新型法兰尼家用纯水机产品和超滤机产品，与其它品牌净水器相比形成了强烈反差，通过生动形象的PPT讲解、结合现场法兰尼产品展示及产品净水效果体验，全面周到得向到场嘉宾介绍了净水器巨大的市场潜力，以及法兰尼品牌、法兰尼自主研发的高效“UPVC二代精微膜”、法兰尼深度净水系统等知识。会议期间，法兰尼净水器总经理候子俊亲临现场为会议作精彩陈词，法兰尼蚌埠区域代理张总的真情自述使台下的到场嘉宾如感同身受。

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现在人们对生活质量要求越来越高，“水家装”已经成为了部分家庭的装修重心，在者因为教育的普及，人们更懂得如何用法律武器维护自身的合法权益；从这两点我们总结出：人们对产品的要求也越来越高，除了质量以外，售后问题也成为了人们考虑购买产品的重要因素。因此售后决定了企业发展，净水器厂家应该慎重，与此同时净水器代理商也应该把售后服务重视起来。

随着生活水平的提高，消费者对“水家装”的重视程度越来越高。不过，市场上所销售的净水器并非全部令人放心。我们时常可以在新闻媒体上看到一些关于净水器产品的质量、安装等问题，这些不良产品给消费者没有带来饮水健康呵护，反而给消费者的生活带去烦恼，作为净水器十大品牌的深圳永汇结合整个净水行业发展进行综合分析，归纳总结了净水器消费存在的问题，提醒消费者注意以下8个方面的问题。

一，伪环保。随着哥本哈根大会的成功举办，低碳、环保概念已经成为时代发展的必然要求，净水器行业自然也紧跟着时代发展步伐，纷纷打出了“低碳、环保”的旗帜，事实上去年国家质量总局在抽检过程中就有一些品牌，产品质量有问题，而且主要是砷超标，所以消费者购买时一定要注意这类伪环保产品。

二，浑水摸鱼。任何一个行业发展都不可避免的会吸引一些投机取巧的人来“捞金”，主要是在材料上动手脚，然后以次充好，导致产品质量有严重问题，建议消费者购买时尽量选择知名品牌或者资质证件齐全的品牌。

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DW公司营销规范化文件 名称：净水器招商话术总结 版本号：1.0

净水器招商话术总结（50问答）

1.生意好不好做？

答：回答类似的问题可以从横向和纵向两方面来着手分析：

①横向：客户生意不好做，势必得丰富店内产品的产品线，拓展销售赢利点，寻求突破；客户生意好做，可能会遇到客户不想改变现状；

②纵向：客户生意不好做，那就继续深入发展的现有产业的可能比较小，多半会选择转行或者专业；客户生意好做，那客户也就很难跟我们合作，一般会继续深入现有行业的发展；

2.客户要求铺货？

答：①铺货可以，我们以前就是铺货打开市场的，当时大量铺货30家，不到半年倒了一半，一年下来只剩下1家；

②为什么做不起来？

A.老板不放精力在这一块；

B.厂家的重视程度没有轻重；

C.厂家没有提供确实有效的打开市场的方法；

核心：告诉客户我们现在不缺经销商，是有所选择去对待客户，同时也要教会客户如何赚钱的方法；

总结：铺货，害人害己

3.你们来的滤芯和其他品牌的有什么区别？

答：最大区别是我们是食品级的，不含对人体有害的铅，甲醛等物质，我们的滤芯是有发明专利证书的，您上网一查就知道了。而且，在国内来说，我们是唯一一家生产食品级超滤膜的厂家。

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家用净水器成为生活的一部分的时候，世界知名的权威净水器品牌截止20xx年还没有全部入驻中国，净水器行业的排名一般在国内排到前五就够了，再往下就没有意义了，和成熟家电行业，热水器，空调，冰箱，洗衣机，电视机，电脑等，可以看出。

要想对净水器行业有清楚清晰的认识，首先要搞清楚以下几点：

第一：净水器的主要核心技术，RO反渗透，超滤膜。

第二：了解净水器行业现有品牌价值，例如，法兰尼净水器品牌价值426亿美元，汉斯顿品牌价值223亿美元，美的净水器品牌价值73亿美元，等。

第三：净水器行业品牌厂家的核心技术投入，研发投入，新品开发力度。可以看出企业未来发展的深度和宽度。

第四：厂家的企业文化，企业的领导层如何，可以看出企业处理风险危机情况。

第五：厂家的现有规模，以及科研人员组成，企业文化市场，企业发展思路，企业规划。对这些清晰了解之后，在总结得到如下事实。通过这些得到的如下排名获得真实的情况，这些品牌排名是目前最权威，也是最细致的，希望可以帮到更多的人。

净水器排名如下：

1，陶氏净水器

2，百福康净水器

3，美的净水器

4，安达康净水器

5，沁园净水器

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净水的各种原理

德国海姆大学，科龙大学的纳米技术教授莎拉?海格认为，一系列新材料可能有助于从人类废水中提取能量物质。她指出，虽然从厕所污水提炼出来的饮用水不同于瓶装矿泉水，但它们在没有洁净水的地区足以发挥不容忽视的作用。她说：“许多人对我的研究发表了看法。有的人甚至取笑它们根本就不是干净水，但我一点不在意。现在很多研究都关注生物燃料。与此同时，科学家也从人类废水中提取出许多可用的能量物质。通过纳米技术，你可以获得。然后将其变成联氨，这是一种主要的火箭燃料。他们将通过新型纳米材料从厕所污水中提取生物燃料，并将其净化为饮用水。这项新发明得到比尔?盖茨与梅琳达?盖茨基金会赞助，预计可以解决发展中国家数百万人用水难的问题。世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。净水器按水质处理方式，可分为以下11大类：

1．软化法

是指将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，只是软化水质，而不能改善水质。

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对于如何选购净水器，我们已经为大家总结了很多的攻略。不过不管看了多少净水器选购知识，都不如实际购买一趟了解的多。购买净水器总结的经验，其中最重要的是净水器的售后服务、识别山寨净水器、净水器滤芯等。

1、首先查看净水设备的专业认证，主要查看：国产的饮用水系统均通过中国国家卫生部测试并领发“中国涉水产品认证”，美国合资及美国进口品牌的有美国权威的第三方非盈利机构NSF颁发的认证，如有产品原材料通过FDA-(食品及药品监督局)认证的更好。

2、购买时一定要使用前置过滤系统，前置过滤系统作为粗过滤，去除大颗粒的杂质和铁锈，保护了后续滤芯，延长系统的使用寿命。

3、目前水资源中存在铁锈、余氯、孢子孢囊、铅等有害金属离子等，所以在购买时看一看产品说明，根据自己的侧重点选购产品，如家中有小孩或婴幼儿，冲奶粉时，除了选择优质奶粉，冲奶粉的水也特别重要，桶装水容易被细菌二次污染，自来水烧开去不掉水中的铅和有机污染物，这时最好选择能去除水中铅等有害金属离子的产品型号。

4、看一下产品的流速和水处理量，如流速太小就不太方便使用。

5、查问一下后续滤芯使用多久，会不会堵塞，会堵塞的滤芯的才是好滤芯。当滤芯堵塞后，出水会变小。

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