宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。 电线电缆销售人员要做的事

销售员每天要做的事：

1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；

2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；

3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；

4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；

5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司；

6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；

7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；

8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；

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按照省局《关于开展电线电缆等12类重点产品质量提升行动的通知》要求，我局领导高度重视，积极组织安排部署相关工作，按照“以综合整治促质量提升，以质量提升促行业发展”的指导思想，着眼于整治一类产品，提升一类产品质量，规范一个行业发展，切实组织落实重点产品质量提升行动有关工作。现就电线电缆产品质量提升行动情况总结如下：

一、积极组织开展“摸底”行动，建立完善企业档案。

1.积极开展摸底清查行动。我局结合监督抽查、生产许可证年度审查、日常执法检查，对辖区内电线电缆企业开展拉网式清查，全面掌握辖区企业的数量、分布、生产条件和产品质量状况等信息。目前，我市有电线电缆企业19家，获得生产许可证企业9家，有3家处于停产、倒闭状态；非许可证电线电缆企业10家。其中--厂已于20xx年倒闭；--公司响应政府号召，搬迁至工业园区，现正办理许可证申请准备工作；--公司已于20xx年x月搬迁至--县。

2.完善电线电缆企业档案。一是我局结合摸底清查底数，积极督促各辖区局建立企业质量档案，目前对所用获证企业均已建档完毕，其中电线电缆19家企业档案全部完善；二

是积极完善和使用好《质量档案信用信息平台》，大力组织开展企业信用档案的采集、录入工作，现已完成辖区企业质量信用档案数据录入更新工作。共计录入行政许可信息944条；强制性认证信息616条；日常监督检查信息290条；奖励信息296条；监督抽查信息1245条；质量违法信息580条，其中，我市19家电线电缆企业信用档案信息全部完成采集录入工作。

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技 术 总 结

塑料电线电缆产品种类普遍，由于使用特性、工作条件的要求不同，其产品的结构组成也是多种形式的。塑料电线电缆的主要绝缘材料和护层材料是塑料，热塑性塑料性能优越，具有良好的加工工艺性能，尤其是用于电线电缆挤制绝缘层生产时工艺简便。

我主要从塑料的挤制说起，首先挤塑机的工作原理是：利用特定形状的螺杆，在加热的机筒中旋转，将由料斗中送来的塑料向前挤压，使塑料均匀地塑化（即熔融），通过机头和不同形状的模具，使塑料挤压成连续性的所需要各种形状的塑料层，挤包在线芯和电线上。

一、塑料挤出过程

电线电缆的塑料绝缘和护套是采用连续挤压方式进行的，挤出设备一般是单螺杆挤塑机。塑料在挤出前，要事先检查塑料是否潮湿或有无其它杂物，然后把螺杆预热后加入料斗内。在挤出过程中，装入料中的塑料借助重力或加料螺旋进入机筒中，在旋转螺杆的推力作用下不断向前推进，从预热段开始逐渐地向均化段运动；同时，塑料受到螺杆的搅拌和挤压作用，并且在机筒的外热及塑料与设备之间的剪切摩擦热的作用下转变为粘流态，在螺槽中形成连续均匀的料流。在工艺规定的温度作用下，塑料从固体状态转变为熔融状态的可塑物体，再经由螺杆的推动或搅拌，将完全塑化好的塑料推入机头；到达机头的料流，经模芯和模套间的环形间隙，从模套口挤出，挤包于线芯或缆芯周围，形成连续密实的绝缘层或护套层，然后经冷却和固化，制成电线电缆产品。

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电线电缆行业是国民经济的重要基础性产业，其产品质量直接关系到经济社会发展和人民群众切身利益。随着中国经济的快速增长以及工业化、城镇化进程的进一步加快，我国电线电缆行业快速发展，是电工电器行业仅次于汽车整车制造业的第二大产业，行业年产值已超9000亿元。中国的电线电缆行业对世界电线电缆制造业具有举足轻重的影响。

一、发展现状

当前我国电线电缆行业发展水平与电线电缆产业的重要地位相比有较大差距。我国电线电缆产品质量总体水平还不高，产品质量监督抽查合格率长期在低位徘徊，中小企业产品质量波动较大，部分企业履行产品质量主体责任意识不强，偷工减料、制假售假等质量失信和违法现象比较突出，质量问题对安全、环保和健康带来较大隐患。同时，电线电缆总体产能严重过剩，普通电线电缆生产装备利用率普遍不足40%;产业集中度不高，企业发展后劲不足，自主创新能力不强，中低端产品的同质化竞争严重;行业无序过度扩张，市场竞争不规范。这些问题势必制约电线电缆产品质量进一步提升。

电线电缆分类及企业盈利模式

根据国家统计局分类，电线电缆行业属于电气机械及器材制造业。按用途分类，主要产品包括电力电缆、裸导线、绕组线、电气装备用电缆、通信电缆与光缆。电线电缆产品按电压等级划分，可分为低压、中压、高压、超高压和特高压等不同电压等级。在我国，110KV以下的电压被称为配电电压，完成对电能进行降压处理并按一定方式分配至电能用户的功能;110KV—1000KV之间的电压被称为输电电压，完成电能的远距离传输功能。输电电压中，110KV—220KV之间的电压为高压，330KV—750KV等级的输电电压为超高压，1000KV交流及直流正负660KV以上等级的电压被称为特高压。

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关于安乡电线电缆销售情况的调查报告

调查起因：针对金雁电线电缆厂中南牌电线电缆销量减少的原因展开调查 调查目的：找出销量减少的原因，总结出解决问题的方案 调查时间：20xx年12月23日至26日 调查地点：常德安乡

调查对象：常德安乡地区电线电缆的经销商、零售商、批发商、楼盘 调查范围：常德安乡县城，各个乡镇 调查路线：常德市区——安丰乡——大鲸港镇——安乡县城——安生乡——安昌乡——安猷

乡——安乡县城——常德

调查方法：对县城进行重点调查，对周边乡镇按照远——中——近进行抽样调查，采用实地

访问的形式

小组成员：孙春维 王小山 王帆 基本情况：

对于经销商：1，乡镇与县城的一些小零售商（一年电线销量几千元）多销湘资、佳达和一

些其他品牌，销中南的很少，无论是远、中、近的乡镇销量都不大，因为顾客需求量稍微大点就到县城较大经销商那里购买。他们对品牌认知感并不强，一般是在他们进货商那里，有些什么就进些什么，进货一般到县城，现货现款。有个别乡镇总代理（销量在3、4万一年），市里直接送货上门，但有时也在县里拿货。2，县城有较多佳达、京广、通宝、衡电的大经销商，他们年销几十万以上，如安乡大道佳达总代理至少年销100万以上，洞庭大道的安居民福五交文化广场京广、通宝安乡总代理年销至少也有100万以上，当然他还销一些其他品牌。而中南的大经销商却很少，所以他们批发的也以其他品牌为主，中南很少。

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关于开展电线电缆生产企业专项整治

工作情况的汇报

国家质检总局监督司：

现将我省开展电线电缆生产企业专项整治的情况总结汇报如下：

一、基本情况

为深入贯彻落实总局《关于开展电线电缆生产企业专项整治工作的通知》（国质检监函【20xx】191号）（以下简称《通知》）文件要求，我局高度重视，周密部署，狠抓落实，多措并举，深入开展了电线电缆生产企业专项整治工作。截止目前，全省共出动执法人员 2789 人次，检查企业400多家，其中检查获证企业390家（生产许可企业126家，3C认证企业264家），查处无证企业9家（无生产许可证企业3家，无3C认证企业6家），取缔非法窝点1个，查处违法案件43起，其中立案30起，责令改正案件13起，查获违法电线电缆234.45千米，违法产品货值32.996万元；专项整治期间，共抽查全省92家企业生产的124批次电线电缆产品，合格107批次，产品抽样合格率为86.29%。通过专项整治工作的开展，提高了电线电缆生产企业产品质量安全主体

责任意识，打击了生产假冒伪劣电线电缆的违法行为，净化了市场环境，有效地促进了我省电线电缆市场的健康发展。

二、主要做法

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20##-20##年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告

报告编号：160220A

中国产业调研网

www.cir.cn

　　行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

　　一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

　　一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

　　中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

二、内容介绍

　　产业现状

　　电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电线电缆行业又是配套行业，产品必须满足各主行业的性能要求。国民经济绝大多数行业都与电线电缆相关，因此，电线电缆又被喻为国民经济的“血管”与神经。近十年来，中国的电线电缆行业取得了长足的发展，并且以1.1万亿的行业产值一度超过美国跃居全球第一。目前全球电线电缆市场规模已超过1000亿欧元，而在全球电线电缆行业范围内，亚洲的市场规模占37%，欧洲市场接近30%，美洲市场占24%，其他市场占9%。随着我国电网智能电网建设及相应的农村电网改造工程不断向前推进，进入实际施工阶段，国产电线电缆行业发展也迎来了发展机遇，但在繁荣的背后，产业内部问题还是处于一个非常恶劣的状态。当前，我国线缆行业由技术实力还不算很强，在很多方面都落后于国外同类产品。在智能电网建设三年之后暂时告一段落之时，国产线缆行业或将迎来新一轮的产业萧条期。因此，国内线缆产业在目前快速发展同时，进一步加大技术研发投入，打造本土大且强的产业链。

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2015电缆销售合同范本

电缆销售合同范本为大家整理电线电缆销售过程中，供货方与购货方达成电缆销售的交易约定，就电缆质量要求，价格，以及其他作出一致协议。下面是这篇电缆销售合同范本

电缆销售合同范本

购货方：(以下简称甲方)

供货方：(以下简称乙方)

为了甲乙双方在平等、自愿、互赢互利的基础上达成一致协议，特订立本合同，以共同遵守。

第一条电缆的名称、品种、规格、价格和数量(50米/捆)

总价：元(人民币大写：整)

第二条质量要求：乙方所提供产品须严格执行国家标准：GB9330-88。

第三条电缆的供货期限与货款的结算方式

1.电缆的供货期限：供货期限总共为5个月，按照甲方的要求分5次供货，每月一次，每个月的供货量以甲方实际要求为准。

2.货款的结算方式：货款、运杂费和其它费用，以现金或银行承兑汇票结算，货款每月结算一次，6个月内将全部货款付清。

第四条对电缆提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中，如果发现电缆的品种、规格、质量不符合规定，应一面妥为保管，一面在10天内向乙方提出书面异议;超过10天内未通知乙方的，视为合乎规定。

2.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见

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