1、你是谁？

创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适吅干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朊友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朊友一定要先了解到你是谁。

2、创业是什么？

一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朊友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是

想告诉创业的朊友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

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创业经历心得体会

每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。

每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己

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个人综合的一些创业经验

人的眼光不同，思维也不同，所以各行各业都有人在打拼，任何一个行业都有人把它做的很不错。100人创业，只有20人成功，其它人有的摇旗呐喊，有的盲目跟风。电子商务的时代来临了，到处都是开网店，有免费的，也有买货体验的，一年就赚几十万。跟在别人的后边永远追赶上人家，别说你能赚到那么多的钱，如果能赚到30%已经是不少了。

所谓的创业，就是选择一个你比较看好的行业，然后把它当做事业到做。 第一：要有创业的经验，没有经验多走很多冤枉路，最好是你做过的工作。没有

经验可以与有经验的人合作，虽然赚的少，但是损失的也少，减少风险，总比你赔光了好。

第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处

事36计》《老板36计》。

第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。

第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里

面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。

第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合

作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。

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三年前我接手一家创业公司，成为这家公司的职业经理人。在我的认知中，创业公司的职业经理人同样面临创始人要面对的问题：市场定位、产品的精准判定、人员招募以及业务成长的压力。虽然省略了资金投入这一步，但同样背负着来自员工、投资人以及自我的压力。不仅如此，职业经理人面临着更高的心理期待——投资人会认为，请你来就是要把公司做成功的，如果做不好就请立即下台，这不像美国总统不管做好与否都能干上四年。以下是我作为职业经理人以来所积累的经验和关于管理公司的想法总结。

一、“打平—盈利—扩张”的三个阶段

1)找到盈利方向，紧咬不放。投资人找职业经理人通常都有明确的目标，其中最重要的是实现盈亏平衡。在这个打平过程中，最重要的是找到盈亏平衡之所在——赢利点在哪、如何找寻？找到以后如何去打平、去攻克？这些是创业公司惯常面临的问题。好在，一个职业的经理人是具备抓到赢利模式嗅觉的，重点是，能否在有限的时间向投资人证明，这个盈利点可以深度挖缺潜力，你在第一阶段的里程碑就已经可以树立。在创业公司刚成立、规模尚小、资金并非充裕的情况下，这绝对是门学问，我把它归纳为一字四决——“攻守兼备”：业务的进攻与成本低的控制二者兼备，只有这样才能打平盈亏。

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创业经历 各位领导、朋友们:

弹指一挥间,创业两年时间已到,今天向大家讲述我创业两年来的历程、收获与启示。 在过去的两年时间里,本人历经了家具行业垂直电商、家具品牌联营、三个阶段,摸索互联网创业的路子。回顾两年创业的时光,我收获很大,感受很多。

一、历程

(一)创业前 做过乙方项目经理、干过甲方工程部经理，学习在国企、锻炼在私企。个人爱好，却在互联网行业，进而利用工作积攒的家具行业资源，展开了创业之路。

(二) 家具行业垂直电商 创业初期互联网以淘宝、京东等综合互联网电商为领头羊。服装、化妆品等垂直电商开始第一轮融资，并且开始立住脚根。家具业这个传统的行业，由于信息的不流通，处于卖方市场，价格浮动在50%-500%。急需互联网的共享精神将家具产品的浮动利润，变更为质量、品牌双提升的方向来。所以我毅然进入了家具行业的垂直电商创业。

(三) 家具品牌联营 垂直电商创业过程中，多数企业还保持旧的思路。寻找加盟商、开分店、利用不对称信息成倍卖价、极度不认可互联网的共享事实。但是，随着互联网的发展，20xx年，多数家具企业发现，价格不再可以轻松隐藏。于是，我顺利的找到一些中等品牌家具企业合作，展开联营。

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创业失败经验及教训总结! 创业失败经验及教训总结

我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运 作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷, 酸甜苦辣无法一言道尽. 从20xx年创业到目前为止将近五年, 很简单的道理, 但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的, 我们为此付出了沉重的 代价.写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看 《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应 该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:

项目考察篇 项目考察篇
1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品, (也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败. 2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道 理但的确是至理名言.做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动 一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践,去体会,也总比项目启动以后套 在里面强上十倍.切记,切记!!!

合作伙伴篇
1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴,这样一定会失败的.我的原则水平第二,人品第一,必须要 有良好的合作基础.否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那 么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明 显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行.

经营管理篇
1.节约,节约,不该花的钱一分钱都不能花.创业之初,尽可能的降低成本, 随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起.创业之初,不要过分地 爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子.但很多时候 人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就 要来了,一定要提早警见. 2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚 个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,

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我的创业经历和人生感悟

尊敬的各位领导、评委：

我叫赵吉军，是西安市亨通职业技术学校的校长，作为一个农民工，能够站在这里讲述自己的故事我感到十分荣幸。首先我要向多年来关怀和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！

我生于19xx年，生长在陕西省旬阳县一个贫穷的山村里。因为家里贫穷从上小学四年级起就利用放假自己赚钱交学费，买衣服。我初中没读完就拿着50元钱走上了艰难辛苦的打工之路。我先后蹬过三轮车、在建筑工地打过混凝土、餐馆端过盘子、砖厂拉过砖、下过金矿、卖过报纸。19xx年我应聘到美商独资企业西莉亚西点面包公司做勤杂工，由于自己刻苦努力的学习和勤奋工作，很快得到师傅们的赏识，才有机会接触学习烘焙技术，并成为本企业生产工厂厂长。在我离家的那几年里深刻感受了人间冷暖，但是让我最为难忘的是人世间真诚的慈爱和温暖。记得我在山东金矿打工，因矿里塌方我受了重伤，胳膊缝了三十多针，因没钱治疗到拆线的时候，伤口还在感染，我的工友看到后，大家都慷慨解囊，送我到医院治疗。那个场景至今还浮现在我的脑海。

19xx年底我用打工积攒的钱，开了一个蛋糕店，开始了我的创业之路。随后又用赚来的钱投资开了第二家、第三家西饼店。我当时的理想是开蛋糕连锁店，但技术人员十分紧

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创业心得体会

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而之的。

自己在创业面临着许多问题，其中既有优势，也有劣势。

主要优势有：

1.我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.自己在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的理论基础。平时参加发课外活动并将所学知识运用到实际操作中，面对困难迎难而上，逐渐养成了兢兢业业的实干精神，注重实际效果，不做表面虚浮工作，事实就是，为创业打下良好的动力基础。

3.富有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了我创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。在寻找创业项目中，对传统行业进行深入分析，然后进行变通，利用网络这个丰富的渠道，了解到更多的行业信息，然后结合自己周围的实际情况对项目的可行性进行分析，为创业打下理论基础。

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