第98届交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下：

一、成交情况

今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前10个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第6次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎。截止10月20日，本届交易会成交额为45.08亿美元，与上届相比下降了3.35％。其中，对美国成交5.46亿美元，比上届下降了38.88％；对欧盟成交17.07亿美元，比上届下降1.17％；对中东成交4.59亿美元(含非洲国家），比上届增长7.8％；对东盟出口1.24亿美元，比上届下降了1.74％。本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长63.54％ 、51.76％和49.28％，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到会客商的特点

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内衣市场调查报告

内衣市场>调查报告（一）

内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣？答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

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博思数据研究中心 博思数据发布的《2015-20xx年中国内衣市场现状分析及投资前景研究报告》共十四章。报告介绍了内衣行业相关概述、中国内衣产业运行环境、分析了中 国内衣行业的现状、中国内衣行业竞争格局、对中国内衣行业做了重点企业经营状况分析及中国内衣产业发展前景与投资预测。您若想对内衣产业有个系统的了解或 者想投资内衣行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 内衣是指穿在里面的衣服的总称，狭义的内衣仅包括文胸、三角裤、棉毛衫与汗衫等，广义上只要是穿在人体里面的衣服，都可称为内衣，包括文胸、紧身衣、腰封、内裤、紧身裤、睡衣、晨衣、浴衣及换妆用披衫、袜子等。

由 于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以百年品牌黛安芬为代表，它凭借国际品牌的运作经验，迅速打开了市 场，并赢得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。洋品牌的迅速发展，给国内大部分企业树立了参照的目标。从此，中国内 衣企业在洋品牌的影响下，发展自己的内衣品牌，并迅速形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，经历了数年 的发展，初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。同时不难看出虽然内衣市场份额巨大，品牌众多，但真正形成气候的并不多见，洋品牌除黛安芬地位稳固以 外，其他一些品牌如华歌尔以及一些纯进口的品牌，也还在试探阶段；国内品牌虽然上升较快，但品牌地位还不稳固，主要还是靠产品渠道与价格支撑。可以说目前 中国内衣市场，大部分市场份额都被一些杂牌军蚕食，品牌运作空间与机会非常大。随着中国市场上升空间的不断增大，各大品牌开始了在中国市场的"圈地运 动".

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优越美莎百货

企划部20xx年年度工作总结

20xx年的销售都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，我将从以下几个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、 统一思想，端正态度

1、关于态度

在08年的各项工作中反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场分析、方案的制定、决策到实施，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。

态度决定一切。大家知道，在百货的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着一半市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，企划部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠同事、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作当中有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？

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20xx年是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到 亿元；新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。

公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：

一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %，已经成为X X最大的百货商场。

二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。

三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。

四是行业竞争加剧。XX商城的开业，xx的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。

面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾20xx年的工作主要抓了以下几个方面：

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纵横联合营销策划机构 QQ：101544613

20xx年中国内衣市场分析

前言：20xx年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。

针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。

突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空

也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。

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2015-20xx年中国内衣市场深度调查研究与

发展趋势分析报告

报告编号：1560518

内衣 2015-20xx年中国内衣市场深度调查研究与发展趋势分析报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

了解更多，请访问：中国产业调研网 /

内衣 2015-20xx年中国内衣市场深度调查研究与发展趋势分析报告

一、基本信息

报告名称： 2015-20xx年中国内衣市场深度调查研究与发展趋势分析报告

报告编号： 1560518 ←咨询时，请说明此编号。

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“浪莎”红遍中国

——品牌营销策略分析

如何突破格局，实现从大到强、从强到新的过程，我认为这个阶段，新的市场定位，新的产品设计，新的品牌文化，超前的思维方式，成为制胜的关键，而新的产品设计，则是重中之重。

我们知道袜子、内衣、内裤是一种生活和文化消费、情感消费，谁能给顾客更多消费者认同的价值观和生活方式，找出可能与消费者接触的每一个点，在这个点上极力给顾客营造好的体验，并以此为基础。浪莎集团突破传统单一的渠道营销模式，实施两条腿走路的渠道战略。一方面建立了以区域代理销售制为核心的销售管理模式，同时推出新型消费理念模式，以自营和加盟的方式，将浪莎时尚生活馆开到消费者身边，尽可能为消费者提供最大的便利。浪莎以旗舰店和专卖为平台，将袜子、内衣、盒裤等家用纺织品和针织品综合在一起，突出浪莎时尚生活馆的生活理念，实现了“一站式”购物，将产品销售、品牌传播、消费体验三种竞争手段结合运用新型模式。

在20xx年，我司十几个旗舰店陆续在各大省会城市开业，以此为辐射，全国各地的1200多加专卖店及专柜陆续铺开，构成了浪莎生活时尚体验馆。庞大的营销网络。 1、“以生产为导向”转向“以消费者为导向”

浪莎是典型的生产导向型企业，其过去成功的秘诀是通过“重产品”、“大批量”、“低价格”等“简单竞争”方式来实现“快速成长”的。公司高层关注的焦点在设备、生产、技术等方面，整个集团的组织结构也是以生产为主，总部没有品牌管理部门，内衣事业部没有专职市场部。

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