实训总结

在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。

经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免 出现此类问题。

以下是我对本次实训的一些心得体会：

1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，

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企业运营综合仿真实

训总结

学院：商学院

专业：20xx级贸易经济1班 姓名：高鹤

学号：20xx01121005

20xx年x月8 -15日，我校经济管理实验中心举办了为期八天的第三届《企业运营综合仿真》实训课程。我被选录并参加了本次实训。

7月x日上午，我校的薛世建、赵益朝老师及金蝶软件有限公司河北省公司张红莉经理参加了启动仪式，带领我们参观实验中心，进行沙盘模拟演练的简单培训，并分成三个小组，我在赵益朝老师的第一组，在我们小组中，我和我们专业的同学组成了B组，共9个人，并通过抽签确定了角色，我担任运营总监助理。下午由于几个同学临时有事退出了小组，我担任了财务总监的职务，在老师的简单介绍和带领下我们完了第一年度的运营。一开始我们并不是很了解自己的职责，大家都比较混乱，在第二年度中，由于我们对对手的不了解，在第二年的广告投入太少，丧失了市场领导地位，在接下来几年的订单选择上处于劣势地位。在总体的战略决策上我们基本还是很正确的，因为我们后来经营的不错。在第二年度中，由于前期的投入和订单数量的不足我们的经营出现了巨大的亏损，因此我们调整了策略，在第三年我们调整策略，出现了短暂的盈利，但由于负债太高，第四年我们的经营依旧不好。在第四年我们加入了两位新成员，这两位新成员为我们注入了新的血液，尤其是在市场投入方面，在他们的帮助下，在第五年度我们的经营状况明显好转，订单数量明显增多，前期投入的资产此时也发挥了重要作用，我们增长速度第一，名次跃居第三。在第六年，我们的经营继续好转，经营速度继续保持第一。在这一阶

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E区客户公司 吴燕生 03014629

经过了五个星期的努力，我们的校内实习终于在同学们繁忙的业务和厚厚的单据凭证中结束了。五个星期的企业运作流程模拟操作实习，使得我们这些即将走向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作的流程和各种行政规范及相关的程序有了更加深刻的认识和了解，而不仅仅只是停留在简单的书面理论知识上。

五个星期的时间并不是一段很长的时间，但是，在这不长的时间里，我们却作为企业的法定代表人，亲身经历了一个企业从创办、注册、寻求合作、开展业务、商务谈判、资金收付、财务控制、报税纳税等等的各种业务操作，虽然这一切都比较幼稚而又相比现实而言显得十分简单，但是，无疑，这五个星期的校内实习让我们从简单的课本上的概念过渡到实际的操作中去，让我们对企业的流程运作从模糊的理解转变成为实际的运作和经历，使得我们事实上地明白和清楚了企业运作的各种程序和流程。经营企业是一项复杂的工作，既要符合各项法律准则，又要懂得如何与人沟通，要懂得如何与制造商进行协商和谈判，要知道怎样才能获取市场信息，要清楚各种适用的税务政策和会计制度等等的内容。可以说，企业的运作就是大学里所有学科学习内容的浓缩版本。过去的三年多时间里，课堂上老师教给了我们许多许多的知识，但是真正的从实践中予经验于教学，这次企业模拟实习却是一个首创。

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企业增资流程： 一、各股东同意增资的股东会决议

二、修改或补充增资章程 （公司章程）

三、投入增资资金(或聘请评估公司进行实物/无形资产评估)

四、聘请会计师事务所出具验资报告（验资报告是会计师事务所或者审计事务所及其他具有验资资格的机构出具的证明资金真实性的文件。） 会计师事务所出具验资报告，企业要提供的资料：….. 其中重要的一项就是银行询证函要银行盖章，而银行盖章前企业需要办理以下事项：

1．在开户行申请办理一个临时账户（经办人携带身份证复印件，盖有公章的授权书，公司盖有公章的需要办理临时账户的证明）

2.所增资金是谁出资，就应从谁的账户转到被出资单位临时账户中，该资金一旦进入临时账户中，就会被冻结，直到被出资单位办理完所有变更，资金才能解冻再转入被出资单位的基本账户中方可使用。（千万不能从自己基本账户转入自己临时账户，那样办理变更通不过，资金就会被冻住）

3提供以下资料

①增资的股东会决议

②基本存款账户开户许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证的复印件

③所有股东身份证明材料，开户申请书。开户申请书上有出资人代表或委托代理人（因出具身份证明及受托资格证明）签章（一般为增资单位公章）。账户名为增资单位名称。

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关于宣贯《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的工作总结

根据20xx年x月x日中铁隧道集团有限公司下发的贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的通知的相关文件精神，我工区根据文件中提到的有关要求逐项落实，争取全面、深入地贯彻《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》现将我工区贯彻情落实况汇报如下：

一、总体安排，明确安全生产责任。

接到通知后，我们召开了安全生产工作会议，在全面总结上半年安全生产工作的基础上，对20xx年安全生产工作进行了安排。成立了安全生产领导小组，并与各部室和施工分队签订了安全生产责任书，明确了部室的安全生产责任及安全生产任务，把安全生产责任通过责任书的形式予以明确，使安全管理工作落实到每一个施工区域，贯穿到每一项工作的始终。大力宣传安全生产法律法规，提高职工安全意识，全面落实安全工作会议上提出的工作目标。将安全生产管理责任分解量化，完善了安全生产工作激励机制，实行安全生产一票否决制，有效地提高了职工安全风险意识。

二、完善制度，加强安全生产管理。

结合工区实际，在充分讨论的基础上，对安全生产管理制度、安全生产操作规范和安全生产应急预案进行了修订和完善。从职工安全教育、技能培训、安全大检查工作入手，加强监督管理，强化制度落实，明确安全责任，提高了职工安全意识和业务水平，

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一、现代企业运作

企业这个系统在利用外部环境所提供的机会和条件下，结合并发挥自己的特长优势，规划企业目标及为实现这个目标进行的综合性活动。

二、企业是一个经济系统

1、系统：具有特定功能和特定构成的整体。

2、企业是开放系统

三、为什么企业是经济系统

1、企业内部具有完整的经济结构，是包含生产、分配、消费、流通的统一体。

2、企业的生产、分配、消费、流通四个环节的活动是企业经济系统的自我循环过程。

3、企业有相对完整的运作机制。

四、企业的经济利益是三位一体的

1、由企业实现的那部分国家利益。

2、企业自身存在与发展所需的经济利益。（法人企业寻求发展）

3、企业职工的经济利益。

五、企业运作的外部条件

企业的外部环境极为复杂，一般可从宏观、微观、中观环境分析。

一、工业企业的运作

其运作存在于（再生产）的全部过程中。

包括：

1、物资的采购与供应；

2、设备的维修与更新；

3、产品的生产与制造；

4、产品的研究与开发；

5、技术的提高与实现；

6、销售与售后服务；

7、财务的支持与核算；

二、商业企业的运作

其运作活动存在于（商品的流转）过程中。

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汤阴县产业集聚区监察室七月份总结

在县纪委的领导下，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委中心工作，坚持解放思想,与时俱进，求真务实，开拓创新，督导检查、综合协调和提供优质高效服务作用，较好地完成了各项目标任务，为下一步各项工作的开展，为全县经济社会又好又快发展做出了应有的贡献。

一、着眼整个园区，深入实地考察。开展“五访工作法”。 一年来，紧紧围绕全县大局和县纪委中心工作，针对 会发展中存在的突出问题和人民群众关注的热点、焦点问题，深入开展调查研究，形成了优质高效服务模式。一是增强参谋服务的主动性、超前性和实效性。二是坚持在求深、求实、求精上下功夫。紧紧围绕创新服务方式方法，开展大量的一线工作，得到了县纪委领导的一致好评。积极参与其他部门开展的项目建设、品牌提升等活动。

二、注重时效，提高质量，充分发挥信息主导作用

在信息工作上，我们立足于“三个服务”，坚持“求快、求真、求全、求精”，充分发挥纪检委信息主渠道作用，信息工作质量和服务水平不断提高。任务落实到人，实行派驻人员报送项目进度信息制度。同时对各乡镇、县直各派驻单位信息报送工作提出更加规范的要求，极大地丰富了信息内容，增加了信息数量，提高了信息质量。

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20xx年企业实践工作总结

作为一名学生，不仅要注重理论知识的学习，还要加强实践锻炼，学习如何做好具体的工作，如何动手去做，如何解决好实践中的问题。为了提高自己的实践能力，我于X年暑假到绿化公司进行两个月的企业实践，现总结如下：

1、对一些花草，树木适宜什么样的土质进行栽培、扦插有了深刻的了解。 老师在给我们讲土壤肥料时，也有提到土壤肥料的重要性，如果土壤质地不合适，成活率低且长不好。但具体是那些花草和树木需要什么土壤质地和肥料，知道的却甚少，在实践过程中，与公司的技术员及工人一道干活，眼看手做心记，知道了哪些花草，树木限土壤类型，从而丰富了我的内容进一步提高了学习效果。

2、把我的一些专业知识和技能运用到实践中去。例如，在移栽花草、树木时，我给技术人员提出建议，用适量的三元复合肥再加上硼肥、锌肥，掺上肥沃的细土，制成稀糊状，进行蘸根，栽植后不仅成活率提高，而且这些园林植物恢复生长的时间提前。

3、学会了园林设计的一些知识和技能。有很多花草，树木本身的因素外，还有人为设计在里面如何搭配，如何造型，不同季节开花的苗木如何组合等等，才有了我们看到路边、公园里百看不厌的花草，苗木及搭配、造型。

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