黔西南州英才职业技术学校20xx年招生

实 施 方 案

为了认真贯彻落实20xx年招生工作会议的精神，扎实做好20xx年招生工作，完成20xx年的招生任务，结合我校的实际情况，特拟定本实施方案。

一、 指导思想

1、坚持以学校办学理念为中心，以办学思路为主线；坚持“学历+技能”、“学校+企业”、“订单培养”的多元人才培养模式。认真贯彻落实学校招生工作会议精神，统一安排，求真务实，扎实工作，全面完成20xx年中职招生任务。

2、学校统筹安排，教师全员参与，同心协力完成招生工作。

二、招生对象

以应届初中生毕业生为主，同时招收往届初、高中毕业生、退役军人、返乡农民工以及城镇待业青年。

三、招生工作机构

健全招生领导小组和工作小组，负责领导、布置、协调好学校的招生工作，其组成人员如下：

1、领导小组：

组长：令狐昌波 副组长：徐淑琼 杨再锦 王清华 杨文亮 主要是指导与监督工作小组的工作进度及招生的调度工作。

2、工作小组：

组长：宋治局 副组长：李勇

成员：招生就业办相关人员及学校教师

负责具体的招生相关事宜，为进各中学课堂和拜访各中学的领导及教师。在全校教职工大会及全校性的集会进行招生宣传。负责学生的走访工作和及时向领导小组反馈招生过程中的有利和不利因素。

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招生方案

一、前期准备

1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。

2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。

3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。

4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。

5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。

6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。

二、广告宣传

1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。

2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

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县高级职业中学

二0一三年招生工作方案

招生工作关系到职业学校生存与发展的大事。为了我校申报国家级重点校、为了“对接海西建设服务罗源湾区域性经济”的办学思想。今年招生工作要进一步拓宽生源渠道，为确保我校今年招生任务能够顺利完成,特制订20xx年罗源高级中学招生工作方案如下：

一、招生任务：

1、全日制：20xx年我校招生数550人，其中春季招生数165 人，完成30%。

2、成人教育等非全日制招生数200 人。

二、招生对象

20xx年初中毕业班学生和往届初中毕业生或同等学历社会青年、退（现）役军人、企业员工、村干部等。

三、招生范围

今年招生除本县外，继续扩大向其它市招生，并提前向省教育厅、市教育局申报将我校招生计划列入各地市“中招指南”。

四、招生人数分解

本县计划招生 450 人，其他省、市 100 人。

五、招生时间

1、春季招生：计划在3-4月由校级领导带队，各处室及骨干教师分组，包校包干，动员宣传落实责任。初中毕业班学生参加市质检（4月18日-20日）后，从5月份起开始以分流为主要方式、进入我校学习。

2、秋季招生：

①其它省、市，从5月份起，派经验丰富的教师到外宣传招生。

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暑假招生策划方案

暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

（一）暑假前招生计划

一、 常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）

二、 社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30~18：30最佳。

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20##年秋季XX中学招生方案

为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：

一、招生任务：学校总任务350人（不含八、九年级插班生）。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20##-20##学年的基本工资（具体情况见招生细则）。

二、招生时间：7月15日至8月30日。

三、招生方式：

1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。

2、具体分三个阶段：（1）7月16-31日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。（2）8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。（3）8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。

3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。

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五河县20##年高中招生方案

为深入推进高中招生制度改革，全面提高高中教育教学质量，促进普高、职高均衡发展，根据省、市有关文件精神,在广泛征求意见的基础上，结合我县实际，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，认真落实“让每一个学生都学得好”的办学理念，稳步推进我县中考和中招制度改革；努力提升普通高中内涵教育，大力发展中等职业教育，促进我县高中阶段教育均衡、健康、可持续发展。

二、招生计划

20##年全县高中阶段招生计划为7700人，其中普通高中3900人，职高3800人，其中五河一中1600人，五河二中1600人，新集中学300人，苏皖学校200人，大志中学200人，职教中心500人，五河四中500人，双庙职中500人，其他2300人（初中专、技校等）。

三、招生政策

1、各高中均面向全县统一招生。

2、五河一中、五河高级中学按省教育厅文件规定，根据办学水平、参考人数及中考成绩，将计划内指标按80%以上的比例定向分配到各中学（划定最低控制线）。

3、根据县政府五政办[2009]32号文件规定“落实绝育措施的两女户家庭其子女升入县内高中时，分数线降20分录取。”

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 ×××小学20##年一年级

招生工作方案

根据×××中心小学20##年8月8日和16日召开的一年级招生工作会议精神及工作安排，为保证我校一年级招生工作的顺利进行，特制定本工作方案。

一、指导思想：认真贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》等有关法律法规和政策，严格遵循依法办学和规范管理，切实进行“阳光招生”，促进教育公平，维护社会稳定。

二、招生原则：遵循“属地管理，免试就近入学”的原则，按照市区小学的招生计划，划定的招生地段范围，依法保障每一个适龄儿童享有接受义务教育的权利。

三、招生对象：年满六周岁（即20##年8月31日及此日前出生），具有×××市区户口及父母在市区有自己住房（以房屋证为准）的适龄儿童。不接受不满六周岁和已读过一年级且有学籍号的儿童报名。

四、招生计划：计划招4个班，每班45人，共180人。

五、招生具体范围划分：

六、报名及录取公布时间地点

1、报名时间：2014 年8 月19 日—20 日（上午8:00—11:30，下午2:30—5:00）。

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幼儿园招生策划方案

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

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