关于飞利浦灯具推销的实习报告

一、 前言

我认为，实训就是人的经历。不需要赋予他太高的意义与期待。他是人生的一个经历，是一个过程。或许影响一个人一生，或许就什么也不是。能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。

人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。

我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。

人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。

二、 主体

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照明灯具的分类方法繁多，如按用途分类，按CIE推荐的根据光通量分配比例分类和按防尘、防潮、防触电等级分类等。其中按用途分类已在《消费者指南》分册中描述外，其余分类将在本分册内加以叙述。

按国际照明委员会（CIE）推荐的灯具分类（室内照明）

根据国际照明委员会（CIE）的建议，灯具按照光通量在上下空间分布的比例分为五类：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光线很少的直接—间接型）、半间接型和间接型。

（1） 直接型灯具（direct lighting luminaire）

此类灯具绝大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以灯具的光通量的利用率最

高。

（2） 半直接型灯具（simi-direct lighting luminaire）

这类灯具大部分光通量（60-90%射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量

将减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其各表面的亮度比。

（3） 漫射型或直接—间接型灯具（diffused lighting luminaire）

灯具向上向下的光通量几乎相同（各占40%-60%）

最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种漫射透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线均匀的投向四面八方，因此光通利用率较低。

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中国照明市场检测报告

照明是利用各种光源照亮工作和生活场所或个别物体的措施。利用太阳和天空光的称“天然采光”；利用人工光源的称“人工照明”。照明的首要目的是创造良好的可见度和舒适愉快的环境。
     中国产业信息网发布的《20##-20##年中国照明市场检测与投资方向研究报告》共十六章。首先介绍了全球照明市场整体运行态势、中国照明行业运行环境等，接着分析了中国照明产业运行的现状，然后介绍了中国照明行业竞争格局。随后，报告对中国室内照明器材做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国照明行业发展前景预测。您若想对照明产业有个系统的了解或者想投资照明行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
      本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章 2011年全球照明市场整体运行态势分析
第一节 20##年全球照明产业运行环境分析
一、全球经济现状对照明产业的影响
二、全球房地产行业投资情况
三、环保节能成为全球发展趋势
四、全球照明技术更新加快
第二节20##年全球照明产业整体状况分析
一、全球照明领先企业基本完成全球布局
二、全球照明领先企业加强技术更新速度
三、全球范围内的并购笼罩照明整个产业
第三节 20##年全球主要国家照明产业运行分析
一、美国节能照明产业运行分析
二、德国照明产业运行分析
三、俄罗斯照明业动态分析
第四节 20##-20##年照明灯具国际流行趋势分析
一、应用高效节能光源
二、注重灯具集成化技术开发
三、向多功能小型化发展
四、由单纯照明功能向照明与装饰并重发展

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一、飞利浦-

清旋BCS2502-25W 产品介绍

光通量1700流明， 亮度相当于3.5个60W普通白炽灯 显色指数>80，光色自然逼真， 呈现物体真实色彩 光效68流明/瓦， 达到相同亮度能耗仅为普通白炽灯的1/10。

飞利浦-清旋BCS2502-25W 应用范围

适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房。

二、飞利浦-清泽BCS2501-25W 产品介绍

光通量1700流明， 亮度相当于3.5个60W普通白炽灯 显色指数>80，光色自然逼真，现物体真实色彩。

飞利浦-清泽BCS2501-25W 应用范围

适用于厨房、卫生间、卧室、书房、儿童房

呈

三、飞利浦-

清遐吸顶灯-25W 产品介绍

光通量1700流明， 亮度相当于3.5个60W普通白炽灯 显色指数>80，光色自然逼真， 呈现物体真实色彩 能耗仅为普通白炽灯的1/10

飞利浦-清遐吸顶灯-25W 应用范围

适用于卧室、书房、儿童房、厨房、盥洗室。

四、飞利浦-巴洛克吸顶灯-72W 产品介绍

T5一体化电子机芯三基色环形灯管， 平均寿命6000小时

飞利浦-巴洛克吸顶灯-72W 应用范围

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2016灯具产品质量承诺书

灯具产品质量承诺书

宁海 出入境检验检疫局：

“诚信守法、质量第一”是企业的立业与发展之本。本企业作为产品质量的第一责任人，现做以下郑重承诺：

一、遵守国家法律、法规和检验检疫规章的有关规定，诚信生产、诚信经营；

二、出口电器产品符合国家技术规范的强制性要求和进口国(地区)技术法规、标准等相关要求；

三、型式试验不合格，对检测期间出口的相关产品，进行及时召回；

四、有新产品出口或产品结构改变、关键元器件及其供应商变更、关键工序和设备改变等情况发生时，及时向所在地检验检疫机构报告；

五、发现生产能力、质控体系不能确保生产合格产品或企业处于整改期间，暂停报检出口；

六、发现出口电器存在可能造成人身伤害和财产安全的质量隐患时，及时向所在地检验检疫机构报告，并告知进口商停止销售，召回产品；

七、报检时提供真实完整的相关信息，且出口电器已生产完毕并经厂检合格;

八、如有违反上述承诺，本企业自愿承担由此引起的一切后果和相应的法律责任。 承诺单位（盖章）： 法人代表：

年 月 日

(本承诺书一式两份，检验检疫机构、企业各存一份)

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2016灯具承诺书

灯具承诺书

宁海 出入境检验检疫局：

“诚信守法、质量第一”是企业的立业与发展之本。本企业作为产品质量的第一责任人，现做以下郑重承诺：

一、遵守国家法律、法规和检验检疫规章的有关规定，诚信生产、诚信经营；

二、出口电器产品符合国家技术规范的强制性要求和进口国(地区)技术法规、标准等相关要求；

三、型式试验不合格，对检测期间出口的相关产品，进行及时召回；

四、有新产品出口或产品结构改变、关键元器件及其供应商变更、关键工序和设备改变等情况发生时，及时向所在地检验检疫机构报告；

五、发现生产能力、质控体系不能确保生产合格产品或企业处于整改期间，暂停报检出口；

六、发现出口电器存在可能造成人身伤害和财产安全的质量隐患时，及时向所在地检验检疫机构报告，并告知进口商停止销售，召回产品；

七、报检时提供真实完整的相关信息，且出口电器已生产完毕并经厂检合格;

八、如有违反上述承诺，本企业自愿承担由此引起的一切后果和相应的法律责任。 承诺单位（盖章）： 法人代表：

年 月 日

(本承诺书一式两份，检验检疫机构、企业各存一份)

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飞利浦设计调查报告

飞利浦介绍

1.          飞利浦的发展史及经典产品：1891年，当杰拉德-飞利浦在荷兰埃因霍恩创建公司，“制造白炽灯和其他电器产品”之日起，飞利浦这一世界最大电器公司便扎下了根基。公司开始时主要制造碳丝极灯，并于19世纪末20世纪初成为欧洲最大的碳丝极灯生产者之一。新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了的燃料。第一次世界大战以前，飞利浦公司已经进入美国和法国市场，1919年进入比利时市场。公司数量在20世纪20年代剧增。在此期间，飞利浦开始在X光辐射和收音机接收领域为其产品申请专利保护。这标志着飞利浦产品多样化的开始。继1918年引入医学X射线管后，飞利浦又于1925年开始电视机实验。1927年，飞利浦开始生产收音机并在1932年达到销售量100万台。飞利浦的第一个电动剃须刀诞生于1939年，20世纪40和50年代，科学和技术经历了巨大的变化，飞利浦发明了浮动刀头，继而发展出Philishave电动剃须刀，并为以后在晶体管和集成电路上的突破奠定了基础。飞利浦于1963年引进卡式录音机，并在1965年生产了其第一个集成电路。
     整个20世纪70年代，飞利浦精彩的新产品和新概念不断涌现：对照明的研究产生了新PL和SL节能灯；飞利浦研究室在影像、声音及数据的处理、存储和传输上也取得突破性进展，发明了镭射影碟，唯读光碟和光学电讯系统。飞利浦于1972创建宝丽金唱片公司。1983年，唯读光碟正式投产。其他里程碑还包括飞利浦第1亿台电视机（1984）和第3亿只 Philishave电动剃须刀（1995）的生产。20世纪90年代是飞利浦重大变更的10年。为了公司的健康运作，飞利浦实施了一项重要的重组项目。而后，公司将注意力集中在其核心业务上。今天，飞利浦走在数字革命的最前沿，引进世界一流产品，改善人们的生活品质。飞利浦位居世界照明市场第一，为客户提供高效节能的全方位解决方案。在6个主要领域开展业务：光源、灯具、照明电子、汽车照明、特殊照明以及固态照明。飞利浦为无数标志性建筑提供了美仑美焕的景观照明，包括：巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔、北京长安街和上海外滩等。          作为世界上最大的电子公司之一，飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。目前飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。20##年飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一位而获中国外商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。20##年飞利浦在华营业额和出口创汇额仍然名列前茅。20##年飞利浦中国的整体经营业绩约90亿美元。

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灯具与环境照明设计调研报告

一．    调查时间：教学实习周（第三周9月13~19日）

二．    调查地点：东方商城

三．    调查目的：通过观察灯具市场，体验光的空间感、灯具的类型、材料的应用、尺度感、及灯具的结构、作用、应用范围等。学习了解灯光照明基本知识，把所学的灯具与环境照明设计的基本原理、方法手段与实际紧密结合起来，达到理论联系实际，为以后灯具的选择与应用更加合理解决实际问题打下良好的基础。

四．    调查内容：灯饰市场大致分为两种类型：

1、灯具品牌店（飞利浦）

灯饰十大品牌有：飞利浦、欧普、松下（中国）、佛山照明、雷士照明、TCL、亚明、三雄·极光、欧司明。

对品牌的了解，在望湖美市场看到飞利浦照明品牌店，店内经营LED灯具、专业灯照明具及灯具配件。品牌历史悠久，品牌风格属于简约风格，特点以自然简单及几何形体为主，突出材质工艺，材料一不锈钢、玻璃、亚克力为主，简洁大方，节能与时尚的完美结合，深受年轻人喜爱。

2、灯饰店铺

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