实训报告

国商3班 冯超群 24号

在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格， 而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。 在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。

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关于国际贸易与实务的实习报告

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的

通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

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实习报告

实习目的：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。 刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！ 第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

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进出口业务模拟实训报告

实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实训内容：

交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司（Tianjin Native Produce Imp.& Exp. Corp）的代表 ，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。

在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

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DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

 

系    别：      经济系        年    级： 09 级

专    业：       国际经济与贸易                

班    级：    4班    学    号： 0950401159   

姓　　名：             颜景凯                 

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进出口业务模拟实训报告

一、实训目的

通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实训内容

业务背景设计:

（一）交易前的准备

在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品出口公司（Tianjin Textile Co. export company），与美国太阳贸易有限公司(The United States of America Sun Trading Co. Ltd.)进行贸易往来。对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，20##年9月15日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

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进出口贸易操作实训报告——10国贸1班

项目名称：客户寻找

实训目的：通过本次课的学习，能利用各种网络手段搜索潜在客户。

实训要求：

1、掌握外贸公司常用B2B网站介绍及使用方法；

2、掌握MSN及SKYPE通讯软件的使用方法；

3、熟悉与外贸行业相关的官方网站；

实训内容步骤：

新客户档案建立

一、MSN Messenger及SKYPE即时通讯软件的使用

1、MSN Messenger的使用方法

2、SKYPE的使用方法

二、出口贸易流程

三、行情调研

1、行情调研的内容

2、调研信息的主要来源

四、制定出口经营方案

五、开发新客户的途径

六、建立新客户档案

与客户磋商

一、建立业务关系

二、客户资信调查

三、交易磋商

（一）交易磋商的方式

（二）交易磋商的内容

（三）交易磋商的程序

1、向学生介绍常用免费B2B网站及与外贸相关的官方网站；

2、向学生介绍此类网站的使用方法；

3、向学生介绍如何搜集客户信息及外贸新政的公布；

4、向学生介绍搜索潜在的方法；

5、根据以上介绍内容由学生通过商务网络平台、官方网站及世格软件进行操作练习 时间：4课时

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佛山科学技术学院 2010—2011 学年第 一 学期

《 进出口业务模拟 》课程论文

班级： 07国贸一班 姓名： 陈嘉敏 学号： 2007524146 成绩：

一、实习意义

本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习遇到的问题

1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。

三、实验心得体会

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

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