永丰豪庭外拓阶段性总结报道
为加强项目宣传，拓广蓄客渠道，促进项目销售与二期预约，销售部自10月20日开始对周边乡镇进行外拓，在乡镇主干道现场设点展示，并结合派报、村务主任校长教师拜访，接待意向咨询客户。现今，堂堡、三堡外拓工作已经结束，特此做出以下阶段性总结。
1、购房意向情况
三堡：地理位置相对较偏远，近年来有较多山里村落村民逐步外迁，因亲戚朋友关系，以及坎市早年排外的情况，大部分外迁村民选择在高陂自建房或购买自建房、商品房。外迁购房意向程度较高。
典金名城宣传先对到位，购房者大部分只知高陂有房，不知坎市有项目。
堂堡：地理位置虽然偏远，但据了解，堂堡人在有能力的情况下大多在村里建一套，外地购置一套。中心村落自建房相对较有规模，面积相对较大、楼层较高，有部分自建房销售，1200-1300元/平。而外地购房大部分选择永定、龙岩，对于坎市项目，兴致不高。
2、外拓结果
三堡：进驻三堡之前有跟三堡本地客户进行充分的联系，通过熟人介绍引荐，在许多工作方面相对全面到位，效率也高。三堡设展3.5天，在当地宣传效果良好，接待客户30余组，登记19组，后期3-4名到售楼处了解看房。
堂堡：设点共4天，虽然起到一定的宣传作用，但效果差，接待客户10组左右，意向程度均不高。
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一、注意事项
1、寻找针对的目标商铺和客群质量。
2、针对某种行业先思考如何推荐。
3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。
4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。
5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。
二、技巧
1、接近客户的办法：进门(见面)时说：“您好，打扰一下，我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的，我们的新款XXX刚上市，性价比和评价都很高，想给您简单介绍下，您看可以么？”客户一般都不会说“不”，接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么，针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。或者说：“老板(或者先生、小姐)我是XXXX的销售顾问某某，为了进一步让您了解我们公司现在的产品，公司特地派我来为您这样有名望的老板服务，请问能够耽搁您几分钟的时间吗？”以此打开话题，进行拜访。
2、客户反应价格高：
“你们的车太贵了，人家的车比你的便宜多了！”
客户认为车价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。先让客户讲，看看他之所以认为我们的“价格高”，是在与哪个品牌的汽车进行比较，如果客户拿我们大品牌与小品牌的车
相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
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东风标致外拓活动话术
一、注意事项
1、寻找针对的目标商铺和客群质量。
2、针对某种行业先思考如何推荐。
3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。
4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。
5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。
二、技巧
1、接近客户的办法：进门(见面)时说：“您好，打扰一下，我是天水定汇金源东风标致4S店，销售顾问***7月17日我们新上市新一代408，性价比和评价都很高，想给您简单介绍下，您看可以么？”客户一般都不会说“不”，接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么，针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。或者说：我是天水定汇金源东风标致4S店的销售顾问***，请问能够耽搁您几分钟的时间吗？”以此打开话题，进行拜访。
2、客户反应价格高：
“你们的车太贵了，人家的车比你的便宜多了！”
客户认为车价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。先让客户讲，看看他之所以认为我们的“价格高”，是在与哪个品牌的汽车进行比较，如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知
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内强外拓 逆流而上
——2014工作总结
20xx年是我厂发展史上极不平凡的一年。我们面对着异常严峻的生产经营形势和十分艰巨的工作任务，虽历经无数的坎坷和阻力，但我们还是步履维艰地挺过来了。一年来，我厂在县委、县政府和县水利局的直接领导下，认真贯彻执行党的十八大三中、四中全会的精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领供水工作全局，全体职工以“精诚友爱、创新奋进、求实高效、无私奉献”的企业精神为动力，紧紧围绕“安全供水、优质服务”这一服务宗旨，在企业的“政治文明、物质文明、精神文明”的建设中，取得了一些成绩。主要表现在以下几个方面：
一、实践“三个代表”重要思想，以科学发展观统领工作全局。 今年以来，我厂在新的形势下，认真贯彻落实党的十七大精神，以“三个代表”重要思想为指导，继续高举邓小平理论伟大旗帜，按照上级的工作部署，积极组织党员干部和职工坚持政治学习。我们把学习党的“十八大”精神和认真贯彻落实科学发展观活动与企业各项工作有机的结合起来。用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装全体职工。我们还十分注重加强干部职工的社会公德、职业道德、家庭美德的教育，组织干部职工参加思想道德及文明素质培训，并深入到供水管网区域用户中了解民情，从实际接触中增进人民群众的感情，牢固树立群众观点和全心全意为人民服务的宗旨。供水扩建工程完工后，***水压基本上都达到7兆帕，镇区有一大部分管道年限都比较长了，这样一来一些老管堵塞、爆裂的现象频频发生，因此给管线所的 1
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培 训 总 结 20xx年10月26至30日，我有幸参加了总行举办的《第二期外拓培训》通过两天的内训及三天的外拓。我对自己所从事的银行工作有了更加深刻的认识，从服务理念的转变到营销方法的改进。使得自己在日常的学习和工作中都有了很大的改善。
为期两天的室内培训，轻松活跃的课堂气氛，老师的分析讲解，都让我记忆深刻。我深刻的认识到了银行开展营销活动的重要性，提升服务质量更是刻不容缓，团队意识的建立也是迫在眉睫。这次培训业让我有了危机意识，三天营销拓展，队员们火热的激情，对客户的详细讲解，也让我感受到了团队的战斗力以及我们员工对我们产品的了解。每一次的培训都会让我们收获颇丰。
一．营销的重要性，当今社会，时刻都在发生着翻天覆地的变化，科技的改革创新，为企业的发展奠定了坚实的基础，谁能够跟上科技创新的步伐谁就占领了企业发展的主动权，作为银行的一名从业人员，我们更应该有行业的前瞻性，对自己所处的行业环境有更加透彻深入的了解，对我们所面对的客户意识的改变有精准的把握。客户需求的不断提升要求我们从柜台走出来，给客户一个了解我们产品的机会，同时也给自己一个为客户介绍我们产品优劣的平台。我们产品的优势显而易见，如何让客户知晓我们的产品，了解我们的产品并使用我们的产品是我们每一个从业人员都该去思索的问题。对于我们对目标客户的定位更值得自己思考。在此次培训的过程中我对我们的目标群体定位还不够明确，没有进行客户的筛选，针对我们的产品是否符
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拓训后心得、感想
拓展体验感受
穿越亚马逊 1 pdca 实践（do）重要性，善于开始，勇于自我纠正。
我们收到游戏目标的时候，先对目标进行了分析。当没有发现找到一个可行性方案的时候，我们全队都陷入了找可行方案的困局。而我们的对手已经开始实践，从实践中积累经验，改善方法。导致我们战略性落后。
2 pdca纠偏（check）的重要性。
没有开始，止于规划方案，我们什么都没有收获。而勇于开始，不断调整方案，我们就可以收获经验。
三岛求生
1 沟通非常重要。
哑巴岛的人过来带我们去珍珠岛的时候，我们不分青红皂白当成海盗一顿痛扁。我们的安全转移珍珠岛的目标再也难以实现。
2 对任务的优先级排序，分清楚轻重缓急
珍珠岛的人只顾完成写在前边但是不重要的任务，没有看到核心目标。导致时间延误。 七剑下天山 1 按照由易到难的方法来解决问题。
一开始我们想要完成的是分值大的任务，发现难度大的时候已经耽误了时间。 2 及时纠偏
我们及时调整了方案，先完成分值小但是难度小的任务，然后在集中精力完成分值大的任务，提高了工作效率。积累了工作成果。
3 明确的分工
有人负责记录完成的任务，有人负责分析七巧板的摆放方法，有人负责和资源控制小组沟通，做到各司其职。
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利剑在磨砺中闪光
摩尔体验式户外拓展训练总结
员工是企业的基本元素，员工素质是企业发展的核心竞争力，从企业发展的角度讲，只有员工的成长和进步才能带动企业全面创新，才能推动企业的不断发展，只有企业的持续发展才能带动员工的健康成长。员工以企业为家，以企业为母，员工与企业的形态不仅是一个利益共同体，更是一个命运共同体。如何才能让员工把自己的命运与企业的命运紧紧相连呢？其联系的纽带是企业文化。一个符合时代特征、符合自身发展需要、被员工广泛接受的企业价值观才是推动企业发展的长久动力。
20xx年7月25至27日，吉林敖东中药饮片股份有限公司工会组织员工开展了一次为期三天的体验式户外拓展训练，其目的就是要提高员工的沟通能力、抗压能力、执行能力、突发情况的处理能力、思考能力、团结协作能力、信息整合的能力。锻炼员工吃苦耐劳、不畏艰险、迎难而上的能力。通过各种个人、集体的实践活动，结合教官准确、流利、发人深省的动员讲话和活动总结，让员工在行动实践和思想上得到双重的锻炼和提高。下面是本次活动的详细情况：
一、 出发前的准备
20xx年7月24日下午，工会召开安全会议讨论并拟定了本次活动的关于训练过程中的规章制度、员工安全、食宿、交通、突发事件应急预案、急救药品、总负责人、分管负责人等内容。着重强调了员工安全问题和本次训练的主要目标和重大意义，并要求做好员工的思
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拓展训练是短暂的，影响才是深远的 6月x日，我们在羌总的带队下，怀着愉悦的心情来到美丽的三山岛，进行为时两天的户外拓展训练。时间过的很快，但印象却如此深刻，仿佛历历在目……
两天的行程安排得满满的，这使我们必须全力以赴，容不得半点怠慢。第一天，我们早上七点出发，十点半登上三山岛，虽说三山岛不大，却也是太湖中美丽一景，一个很好的度假胜地，但我明白我们是来训练的，而不是来度假的。然后我们进行了分组，做了一些训前小活动，接着吃中饭，下午我们开始正式地进投入训练之中，进行了定向寻宝比赛和拍卖活动，晚上我们参加了有趣的篝火晚会。第二天我们进行了高空速降、生死电网、急速60秒和拼七巧板等项目。 这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，尤其是生死电网这一项目；而高空速降这一项目让我学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历，这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，在教练的指导下我完成了连自己都不相信的可以完成的任务，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。通过巧拼七巧板这一项目也使各个小组的成员能够真正能够发现问题，解决问题的战略团队，让大家懂得必须各司其职、各负其责，才能更好的完成任务。我们在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个员工在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个员工的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。 从拓展训练联想到实际的工作，我也感到受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微，由此，团队整体的效率就显得极其重要。保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，必须增进彼此的了解和加强相互之间的信任感。
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