《企业经营沙盘模拟》实训报告

一 前言

半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点：

1、加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

二 实训过程

因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。

接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结

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湖南理工职业技术学院实践报告

课程名称： ERP原理与运用 学生姓名： F 组 陈吉林

实践项目： 企业经营沙盘演练实训 系 别： 经贸系

班 级： 工商1101班 指导老师： 陈 芳

实践地点： 3教实训楼603 沙盘模拟实验室 实践日期： 校第八周

同组学生： 袁维、徐赛君、秦浩、熊鹰

一、目的和要求

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，体验企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等完整的企业经营过程，感悟正确的经营思

路和管理理念。 要求通过实训学生能够对企业战略和关键成功因素有清晰了解，学会用战略的眼光看待业务的决策、运营，具备用策略方法改进公司创造价值的能力。

二、仪器、器材或环境

沙盘桌面、ERP沙盘软件、订单卡片、生产线、模拟厂房、模拟钱币等

三、内容、原理与过程及心得体会

1、企业经营的情况及自己担任的角色，所做的主要工作

2、企业经营过程中所遇到的问题、失败原因、成功经验

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   职业学院

学生实验实训报告

课程名称:ERP沙盘模拟经营实训

姓    名:                           

班    级:     12级电商二班      

学    号:                             

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企业ERP沙盘模拟综合实训报告

班级：经本0801

姓名：王文珍

学号：200811511012

组别：第一组

角色：CFO

一、实验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

二、实验地点： 综合楼A 803室

三、实验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

四、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

五、实验目的

掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

六、我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

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ERP沙盘模拟实训报告

一、企业经营团队介绍

D组人员分工介绍：

公司总裁（CEO）：王婷

财务总监（CFO）：闫静华

财务经理助理：杨利利、李敏、申庆元、桑朝阳

采购总监：方晨

采购总监助理：王珊珊、陈德银、连伟君、李帅杰

运营总监：李倩倩

运营总监助理：杨云龙、李巧玲、宋宁、秦岭

营销总监：池强

营销总监助理：韩耀见、雷东阳、汤新利

间谍（CIO）：王珊珊

我们小组的公司总裁（CEO）王婷同学虽然是一个女生，但她思想大胆、敢于挑战和冒险，勇于创新，是CEO的最佳人选。我在小组中担任财务经理助理，主要辅助财务总监做好账目，管理好公司的资金，对总裁做出的计划和决策，提出财务上的意见和建议。例如对财务进行预算，不仅要预算现金流量，还要预算所有者权益。在ERP沙盘模拟实验中，各成员相互配合，在投放广告 费、开拓市场、研发新产品等问题上，公司总裁带领我们认真讨论，制定合理的经营决策。

二、ERP沙盘模拟实训的认识

刚开始我对ERP沙盘模拟实训感到很陌生，后来老师给我们讲解了运营规则，我感觉很有趣，然后通过亲自动手操作才有了深入的了解，使得学过的理论知识形象化、具体化，理论与实际相结合。而且我学到了更多的知识，在老师的悉心教导和自己的亲自操作中，熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了各职能部门相互分工与合作的重要性，每一职能部门在公司中都发挥着不可替代的作用，个部门之间紧密联系，若一个部门出现了问题，那么将会影响整个公司的运营与发展，所谓“牵一发而动全身”。

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一、             CEO

经过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完成了本次的ERP模拟实验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟实验中了解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团队工作方式，并熟练自己职位的工作，学会企业经营之道。

(一)        企业的发展战略

在公司成立之初，经过我们全体成员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，具体内容如下：

1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的策略，但并不是对所有的产品都进行研发，比如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生较好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，所以在经过再三论证后，我们果断舍弃了P4，事实证明我们决策时正确的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，特别是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。

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长江大学工程技术学院

《沙盘模拟实验》报告

班 级 序 号 学生姓名 实验时间

《沙盘模拟实验》报告

【实习时间】 ：20xx.6.27--- 20xx.7.15

【实习组人员】

CEO:

财务总监：

财务助理：

生产总监

生产助理：

营销总监：

营销助理：

监督员和情报员

【实习设备】ERP沙盘模拟实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

【实习目的】

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

【实习过程】

一、练习篇

1、 练习篇简述你所在小组每年经营的状况:年度会议决议的策略、执行过程中发现的问

题、针对问题采取的补救措施，最终的效果，年末对其他小组的状况进行描述和对比，分析自己所在小组的优势和劣势，在下一年的年度会议中会针对此需要注意什么 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了一张，由于是第一年，对于投广告费方面很不成熟。生产了很多B产品遭积压，没有研发C产品导致第二年无法生产该产品。并且我们没开拓市场也没有进行ISO认证，生产线方面也没有做任何变动。这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了

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XX学院

工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟

实训报告

小组成员： C E 0 ：

营销总监：

生产总监：

采购总监：

运营总监：

财务总监：

财务助理：

指导老师：

一、小组总结报告............................3

二、C E O总结报告...........................7

三、营销总监总结报告........................10

四、生产总监总结报告........................13

五、采购总监总结报告........................16

六、运营总监总结报告........................18

七、财务总监总结报告........................20

八、财务助理总结报告........................23

........................25

........................27

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