**公司

整改方案及计划

针对《信用评级报告》、《专项信用检查报告》及《企业诊断报告》对我公司提出的问题和改进建议，结合我公司实际情况，公司制定如下整改方案：

一、公司管理方面：

1、公司将《公司法》及公司章程相关规定，完善公司法人治理结构，设立董事会和监事会，引进独立董事。使董事会、监事会及独立董事正常运作，发挥董事、监事的各自作用，加强公司的决策能力，提升公司的管理水平。

2、提高管理人员及一线员工素质，通过定期培训，加强员工的安全生产教育，调整各车间的管理风格，重塑公司文化，实现民主管理。

二、战略规划方面

1、 公司在满足水泥生产添加 、混凝土搅拌添加及粉煤灰砖生产等需求基础上，将集中生产粉煤灰石膏板、粉煤灰加气混凝土、粉煤灰复合材料及提取漂珠、碳、铁、铝、沉珠等，以提高粉煤灰综合利用附加值。目前我公司已在向政府部门申请征地及电力线路改造工作。

2、创建**公司粉煤灰品牌，争取在1-2年内获得市著名商标。

三、公司经营方面

1、增设市场营销部，统一管理粉煤灰市场拓展与销售，收集相关

产品、市场信息，定期统计所有客户的质量状态，提高售后服务质量。

2、加强生产管理理念，降低成本，扩大产能，量化的劳动生产率指标，提高生产效率。每周、每月建立品质合格率状态，制订完整的流程计划，避免不平衡生产。

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关于公司整改方案及计划

一、部门结构：

销售部 财务部 市场部 行政部

二、人员架构：

总经理——

销售部——

财务部——

市场部——

行政部——

三、市场部和销售部工作安排细节：

1、市场部

a、负责外部客户资源开发及广告投放；

b、做好外部客户资源统计，并与销售部做好及时的对接； c、负责落实各类大小型活动的策划并拟稿成案，及时执行；

2、销售部

就目前现状而言，销售部应提高积极性，增强责任心及加强团队合作精神，改变精神面貌，是首要解决的问题。

a、加快销售部门人员的配备（现2名销售顾问，欲招至4-5人） b、重申展厅纪律，重塑接待形象，杜绝员工懈怠每天的工作； c、做好每日潜在客户资源的跟进工作（不少于10个/人/天）；

附：建议细化外部客户成交提成方案——若销售顾问跟踪外部客户电话时发现意向客户应及时登记并第一时间告知销售经理，销售顾问进

行贴身跟踪服务并引入展厅洽谈，成交后可获利润10%提成。预计每人当月任务量为3台/月，业绩另计，综合考评。完成当月3台销售任务量员工，则全月享有利润15%提成，若超额完成任务2台以上，则享有当月利润20%提成（新凯商务车以限价以上为利润标准）。 d、销售部需定期组织产品及销售技能的培训，对新入职员工进行一对一训练辅导，让其尽快进入角色；

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升华企业（酷高品牌）销售部整改方案

一：当前的市场形势分析：

1. 房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。

2. 全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。

3. 我公司高端市场产品销售占比不足50%。

二：公司目前现状；

1. 国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。

2. 每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。

3. 展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。

4. 各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不高。

5. 品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。

三：问题解决的主要方向；

1. 调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。

2. 逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。

3. 加强现场业务部门人员的监管和实战指导。

4. 改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意 1

识。

5. 调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。

6. 适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。

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XXXXXXXXXXXXXXX有限公司

整 改 报 告

二〇20xx年x月x日

XXXXXXXX公司整改报告

江西省建设安全质量监督管理局：

20xx年x月x日贵局的各位领导亲临我司进行预拌砼质量专项检查。对我公司的基本情况及预拌砼的质量做了详细的检查工作，给我公司提出很多的宝贵意见及发现我公司许多不足之处，公司企业负责人非常重视，安排相关岗位人员认真从快进行整改，现将整改情况汇报如下：

鉴于本事件的发生给贵局的领导们带来的不便，在此表示深深的歉意。同时也万分感谢各位领导为我公司的发展提出了如此宝贵的意见，也希望在今后的日子中给予我们更多的支持与指导，谢谢！！

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二〇20xx年x月x日

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关于公司整改方案及计划

一、部门结构：

财务兼后勤部 市场部 营销部

二、人员架构：

财务兼后勤部——赵志安 胡兵彬 市场部——曹端林 何斌 李锦 营销部——刘鸣 丁小君 龚谭 龚金萍

三、组织架构安排：

为彰显公司人员组织架构清晰，权责分明，使各项工作均能准确无误的落实到个人，特拟以下职级架构： 李金融—— 曹端林 市场部——何斌、李锦

销售部——刘鸣、丁小君、龚谭、龚金萍

赵志安 胡兵彬

四、市场营销部工作安排细节：

1、市场部

a、负责外部客户及经销商开发；

b、做好外部客户资源统计，并与销售部做好及时的对接；

c、负责落实各类大小型活动的策划并拟稿成案，及时执行；

注：具体执行流程见《外部客户接待回访建议》

2、销售部

就目前现状而言，销售部应提高积极性，增强责任心及加强团队合作精神，改变精神面貌，做到有章可循是首要解决的问题。

a、加快销售部门人员的配备（现2名销售顾问，欲招至4人，其中1人兼信息员） b、重申展厅纪律，重塑接待形象，杜绝员工懈怠每天的工作；

c、做好每日电话资源的跟进工作（不少于20个/人/天）；

附：建议细化外部客户成交提成方案——若销售顾问跟踪外部客户电话时发现意向客户应及时登记并第一时间告知相应开发专员，令其进行贴身跟踪服务并引入展厅洽谈，带成交后双方各获15%提成。如是转介绍客户，则跟踪的销售顾问不计提成，但计当月的任务量。预计每人当月任务量为5台/月，业绩另计，综合考评。完成当月5台销售任务量员工，则全月享有25%提成，若超额完成任务三台以上，则享有当月30%提成。

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公司整改方案

>方案一：上海xx液压成套机电设备有限公司整改方案

为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。

一、销售：

1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员技术知识欠缺的情况下，专业的技术人员要及时给予参考和建议，并尽早做出设计方案。

2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。

3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备所有相关资料的备份，并进行编号、存档。

4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。

5、公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存放。

6、应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。

二、财务及采购：

1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。

2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。

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番茄广告有限公司网站整改计划书

1.     增加网站欢迎界面  效果：让进入网站的客户第一时间了解我们公司的设计水平，给客户留下一个专业的广告设计公司的印象。

2.     增加网站首页的模块，具体如下：（1）公司网站标题（2）网站内容快捷链接工具栏（3）简略公司简介（4）部分公司产品展示（5）公司经营项目详细目录【可以附公司产品价格目录】（6）公司最新动态的新闻（7）公司地址以及联系方式（8）网站客服链接（9）友情链接【暂无】（10）部分公司客户

3.     网站内容快捷链接工具栏内容：

4.     公司简介：20##年成立于重庆大渡口区。是一家致力于全方位广告制作加工，企业VI整体策划 执行为一体的专业广告服务商。公司总部位于重庆市大渡 口区香港城，现设有大渡口区门市，未来两年内规划在重 庆范围内新设八家门市，打造一间广告产品专业研发制造 车间。公司现有职员近二十人，其中大专以上学历成员达 百分之九十以上。经过长时间的探寻，已经具备完善的管 理体系，优秀富有创造力的设计师团队，专业且具有敬业 精神的制作安装团队。我们怀着“致力于为客户提供低成 本广告解决方案”的理想，已成功服务过百家客户单位， 并获得大量好评，真诚期待与您的合作！【（1）附加公司设计部与制作部还有公司附近环境的图片，让客户可以直观了解我们是一个集实力与规范于一体的广告设计公司（2）附加企业文化与公司精神，让客户能够更深入的了解我们】

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公司财务部门整改方案

财务部作为公司的一个独立部门，在公司高层的领导下，财务各成员基本保持着平稳有序的工作态势。为实现公司的整体发展目标，财务部一直在改进自身的工作方法，提高核算的准确性，增强报表的时效性，为公司高层的决策提供有用的资料。

公司的业务量在不断的扩张，特别是在20xx年全球金融危机的背景下依然保持订单量的持续增长，并相继导入一批品牌客户资源，业务发展为企业的提升注入新鲜的血液，也对公司当前的管理水平提出了更高的要求。只有人去适应企业的发展，没有企业去适应人的要求，如何适应市场变化，提高公司的管理水平?成为现阶段公司发展的主要任务之一。财务部在执行公司的管理制度的同时，尽管取得了一些成效，但依然存在一些管理缺陷及沟通不畅的问题，针对当前情况，财务部必须加强对下属和同事间的教育及宣导，通过思想及行为上的整改，不改的改进工作方法和思路，增强工作责任感，以适应企业发展的要求。 根据具体情况，现将这些问题列示如下：

一，沟通不畅的问题：财务部与其他部门在沟通总体上是和谐的，一直以来均奉行“工作为主”，“对事不对人”的沟通原则，有问题便直接提出，以力求问题的解决。在与其他部门沟通时，不排除在个别问题上，因为工作的难以开展而较为情绪化，出现沟通的言辞不当，根本原因也是没有主动与同事协商，寻求解决问题的办法。从观念上讲，不能站在更高的角度去看待问题，缺乏对公司整体利益的考虑，不利于公司行政命令的下达与执行。这样的思想观念存在许多的不足：一方面影响公司的团结，对公司营造积极向上的工作气氛产生了负面影响，对企业文化的培养起到消极的作用;另一方面让同事关系紧张化，不利于工作上的配合，增加了沟通方面的成本，沟通成本是隐性的，很难去计量，但却能最终导致职工数量的增加和工作质量的下降。沟通问题整顿不仅仅存在于财务部，其他部门的也应该重视起来，做到有则改之，无则嘉勉，在观念上杜绝“本位主义”思想的漫延，为营造积极乐观向上的企业文化，为提升个人的素养而进行自我反省。

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