王磊网络营销 博客：/

专注于网站优化、网络推广、SEO优化、网络营销、电子商务,并长期关注互联网动态。 浅谈自己做推广的一些心得

前几天看了很多站长写的自己的推广经验，觉得很不错，对我也有了很大启发，把自己的经验与别人

分享是人生一大幸事，我从事网络推广也有很长一段时间了，希望也能将自己的一些推广感受与大家共同

分享，希望能对大家有所帮助。

我是技术出身，因此页面优化可以说是我的强项，到目前为此，我推广了有四、五个网站，有网站建

设类、金融类、整形美容行业等。

争对线上推广

对于页面优化，首先就是对页面代码进行减肥，把一些包括注释、没起作用的代码去掉，其次是对title、

关键字、描述进行设置，这方面已有很多站长提到过，在这里就不再多说了，值得注意的是title、关键

字、描述都应有网站最关键的关键词，然后再分析关键字的密度，可以再通过ALt、超链接title等适当

调节，但不可为了提高密度而堆砌关键词。

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一、活动目的

做事情要有目的性，做活动更是如此。目的决定行动方向，所有的资源都要围绕这个方向运转，为这个方向服务。对于终端推广活动来说，目的很明确，活动就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度。但是推广人员在跟经销商的沟通过程中一定要站在经销商的立场，有理有利有据的说服经销商支持活动的进行，避免经销商逃避一些其应尽的义务和责任。同时，明确活动目的也可以相应的锁定经销商对活动效果的心理定位。例如在淡季或者在活动准备不是很充分的情况下，推广人员可以在沟通过程中将活动目的明确为“品牌的宣传”，如果一旦活动不是很成功也不会使经销商过于失望，避免为以后的工作埋下隐患！那么通过活动能为经销商带来什么？

A、通过活动能够提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；

B、通过活动能够为经销商所经营的门店吸引人气；

C、通过活动能够为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水平和基本素质；

D、通过活动能够有效的提升销量消化库存（这是根本）；

对于经常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点。总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果也不会理想，对过程的把控及中期的执行很重要。

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网络推广工作总结及心得体会

《智慧能源：我们这一万年》一书于7月底开始联合网络推广公司华意公关进行了为期一个月的线上推广工作，目前已进入收尾阶段。本次网络推广活动是丰富出版社外部媒体宣传方式的一次创新尝试，我们从合作方身上也学到了不少有价值的网络推广思路及手段。现将本次网络推广活动的成果及经验进行一个小结：

一、网络推广工作量统计

本期与华意公关合作完成如下工作：

? 新闻：共计发布新闻30篇次，转载3篇；共计发布门户新闻网站28篇次（含转载），地方媒体或行业媒体5篇。

? 论坛：共计发布论坛180余篇次，共计收到网友评论978篇次，论坛直接曝光180余万人次。

? 问答：共计发布问答150余篇次，占据平台各个关键词明显位置。 ? QQ群：共计发布QQ群123个，覆盖科技、能源、图书等垂直目标人群。直接曝光约12万人次。

? 微博互动：共计维护作者微博一个，时间40余天，更新博文117篇，有奖活动4次，共计吸引粉丝7000余人，共计互动13000余次，共计直接曝光约26万人次。

? 邮件营销：收集出版、图书、能源等相关行业电子邮箱约2万个，预计下周进行邮件投放工作。

以上工作华意公关较合同约定数量，均不同程度超额完成目标。

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1 qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。 3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9 第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

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APP推广的心得、经验、体会

我不希望大家只对别人的APP收入感兴趣，因为再好的APP也离不开推广，开发者的APP需要等待市场的考验，如果没有推广，成功的机会将非常渺茫。

本文是个人和小团队APP推广的经验分享，请慢慢往下看。

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率？

刚开始写APP时，我从来没有想过如何推广，或者说我以为只要上传到应用商店就可以完事，这也是大部分开发者力所能及的！可结果很残酷，同类APP中总有一些可以占得先机，依靠这样的推广所带来的用户量根本是在摧毁自己的信心（有点言重了）。

我问了几位做推广的朋友，他们一开始就告诉我一个道理：曝光率决定着下载量！也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷？

那么怎么集中式曝光呢？

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Admob

单价：0.06 。优点：稳定 打款快 缺点：单价低广告数量少、点击率低等

其实说到Admob应该算是移动广告平台祖师级的人物了，google背景，摊子也摆这么久了，无论是从技术还是从运营上都堪称一流，收入稳定，打款及时。虽然表面上看国内的广告数目不多，单价和广告点击率都较低，但不得不说，最后的实际收入，admob不多不少，非常稳定，就算有点穷，稀饭米粥还是必须有的。这也是admob在开发者朋友圈子里拥有较高口碑的原因，而且就单是谷歌的背景就让人觉得特靠谱！不过我的应用大多数用户都是国内的，而且admob在中国的广告很少，就一两个，所以我就不适合用admob的广告，那些应用用户不分国界的朋友们，推荐使用admob，国外的广告单价还是不错的。

推荐星级：★★★☆

单价：CPC:Android 0.13-0.15元，iOS 0.25-0.31元. CPM:iOS 5元优点：稳定，不扣量；缺点：打款慢，扣税重。

腾讯旗下的这个广告平台已经逐渐开始展露大公司的实力与品质，一直以来都是我收入的主要来源。MobWIN的单价虽然不是行业最高，但其曝光数、填充率、点击率都具备一定优势，比如点击率基本在0.4%以上，相对其他平台0.1-0.2%的点击率高出了两倍以上，实际收益其实还是很高的。另外，MobWIN不扣量。腾讯的招牌在那儿，重信誉也不差这几个钱。不会像某些平台无故扣量、赖账，遇到过一个平台直接封号，辛苦几个月，最后白干了！

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一．网店的经营，或许我们经验都不是很多，所以就尤为需要不断地总结，和别人交流，从而每天都能有所收获。

1.要经常增加新货.

让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。

2.宝贝价格拉开档次

最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！

3.给买家折扣

第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。

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作为一名基层客户经理，整天面对客户，不知不觉中慢慢的发现在与客户聊天营销贷款时总会有意无意的加上一句，“你啥时候把你的卡拿来，我把手机银行等功能都给你开通，你在屋里就能转钱，方便的很！”

的确，电子银行的推广已经成为我们日常工作的重要部分，相对于竞争对手来说，我们的电子银行业务起步比较晚，这就更要求我们抓住时机，努力做好营销推广工作。根据我们自身服务区域和服务群体的特点，来为客户提供更加便捷的服务。在日常工作中，为了推动电子银行业务更好发展，我觉得应在以下几点多下功夫。

一、“磨刀不误砍柴工”。

要做好营销推广，准备工作最为关键。首先要了解什么是电子银行业务，电子银行业务是指银行业金融机构利用面向社会公众开发的通讯通道或开放型公众网络，以及银行为特定自主服务设施或客户建立的专用网络，向客户提供的银行服务。我们要全面了解电子银行的特点，这样在客户咨询的时候，才能做到对答如流，体现我们的专业性。在向客户推广营销之前，我们必须了解目前电子银行业务的诸多好处，比如“随时随地”，“不用在柜面排队，节约时间”，“跨行转账免费”等亮点，以此来吸引客户，客户一般也都会乐于接受。

二、“要想说服别人，首先说服自己”。

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