写这篇新得主要表达下这个月SAP学习的感受和见解。
SAP是近几年来ERP软件的倡导者。随着全球市场的发展和完善，各公司必须运用动态战略对瞬息万变的挑战作出反应。迅速适应客户新需求和市场新商机的能力，是赢得竞争胜利的决定性因素。此种适应力需要一个功能强大、开放式的基础结构，它可针对目前的企业流程提供最佳化支援，并能灵活适应变化与发展。SAP系统就是应付这些挑战的最佳解答，它是主从式架构上最普遍的标准商业应用软件。SAP系统并非只是软件，它是一种策略性解决方案。就我所知，它教给我们的是现代企业的组织构架及管理思想。对本科生而言，对SAP的学习有助于思维的开阔，更能从另一种角度将财务、管理类知识进行梳理和融汇。总感觉SAP像一个庞大且精密的“机器”，每一环紧扣一环，其几乎把所有的细节都考虑到了，令人越学越觉得其深奥无比，除了看帮助文档资料及实际配置及操作，也不断从错误中去体会。 将近一个学期的SAP学习，SAP给我的总体感觉有一下几点：
1、SAP是目前全球所有ERP产品中，对企业构架考虑得非常细致的系统，也是整体控制逻辑和整体系统结构非常严谨的系统；
2、SAP是目前全球所有ERP产品中，对产品在各种行业的适用性考虑得最多的系统，既应用的行业最广。
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SAP实习心得
院系：管理学院
专业：信息管理与信息系统
学号：
姓名：柳利博 1002080221
实习报告总结
经过两周充实而又忙碌的实习生活终于结束了，我相信每个人都有不同的收获，当然我也不例外。经过两周SAP的学习，对SAP有了大致的了解。SAP 全称：systems applications and products in data processing 。SAP是一款用于ERP(企业资源计划英文全称：enterprise resource planning)管理的软件，目前是全球第一的ERP软件。它是一种最普遍的标准商业应用软件。然而它又并非只是软件，而是一种策略性解决方案，教给我们的是现代企业的组织结构及管理思想。SAP 是全球企业管理软件与解决方案的技术领袖，同时也是市场领导者。30余年来，通过其应用软件、服务与支持，SAP持续不断向全球各行业企业提供全面的企业级管理软件解决方案。随着以SAP为代表的新一代商业智能应用所受到企业用户的广泛青睐，SAP在中国用户的激增，具备最终用户或内部顾问应掌握的基本SAP技能的人才需求数量也相应增加。因此通过这次实习给我们指出了另一条就业之道。
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SAP2000总结
1.轴网：
a：文件---新模型---轴网。笛卡尔坐标可以定义立方体矩形，柱面坐标可以定义立方体弧形。
添加局部坐标系：单击鼠标右键---编辑轴网数据---添加新系统（原点位置：0、0、0；在快速绘制，第一个网格位置中可以输入局部坐标相对于总坐标的位置；不可以在一个视窗中同时显示整体坐标、局部坐标，可以通过屏幕右下方的选择区 切换。
b:文件---导入：CAD文件、EXCEL等。
注：cad中定义不能使用0图层定义新的图层；在导入时，cad的铅垂方向和世界坐标wcs中X、Y、Z、轴的哪一个轴对应，相应的选择对应的轴（全局上方向），也可以在cad中进行旋转操作，也可以通过施加重力方向的荷载校核； 结构导入模型时偏离整体坐标原点太远，可以在cad中将模型移到通用坐标系WCS原点，或在sap2000中进行模型整体移动； cad中采用的是浮动坐标，导入sap2000后会出现极少的位差，可在“交互数据编辑功能”里修改； cad中的曲线杆件不能导入sap2000中，可以利用cad的二次开发技术将圆弧、椭圆等线段修改成直线线段；由cad导入的线段必须为直线，不能为多段线。 c:程序自带的已定义属性的三维“框架”。
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SAP顾问心得（转载
2008-05-28 15:36
SAP顾问心得 (转载）
早就答应给大家写一下我做SAP顾问的一点心得，今日稍稍得闲，想起对诸位的承诺，不如早早动笔，免得日久忘笔食言。
想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！ 分以下几个话题：
1． 几个简单概念．
2． 如何成为一名SAP顾问。
3． 如何成为一名优秀的FICO顾问。
4． SAP顾问的生活状态。
5． FICO顾问在各阶段的任务。
6． 结语
一．几个简单概念：KEY USER, IT USER, END USER
1. KEY USER:在一个SAP项目中，KEY
USER是客户方的业务骨干人员，在项目中负责向模块顾问传递企业内部所负责领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测试人员，对FICO来说，通常是一些较为资深的会计人员，财务经理等；KEY
USER全面掌握SAP前台操作，负责对END USER的操作培训，是顾问和END USER之间的联系人，收集并负责向顾问解释END
USER的需求。
2. IT USER: 是客户方IT部门的成员，通常计算机基础很好，在项目实施过程中从KEY
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学员简介：男：年龄27岁，毕业于兰州商学院财务专业，本科学位。
培训前：任职开封建业大宏物业公司财务人员，月薪4000.无SAP基础，有财务基础，英语水平可以。
培训后：任职深圳雅讯信息技术有限公司咨询顾问，月薪8000
学员访谈SAP学习心得： 我的SAP-Way 20xx年10月19日，我的SAP征途开启，经过近两个月的学习，刚好课程也进行到一半，在此对过去的进行总结，立足于此，希望自己和VIPSAP共同 进步！ 个人背景：三年的.NET编程经验，一直停留在制造业领域，目前工作主要职责就是制造车间的应用系统管理，自我感觉未来很迷茫. 个人目标：希望寻找一个好的领域，让自己更前进一步！这是在同事和朋友的介绍下，SAP成为我的首选。 学习FICO的主要原因：目前工作遇到瓶颈（知识层面+薪酬），希望可以通过快腾的FICO培训进而转入ERP领域，使自己可以进入一个全新而且发展前途 好的平台。 对FICO的学习感想：一个企业主要就是信息流、物流、资金流，选择FICO模块进行学习主要是因为它是这些流串起来的核心因素，熟悉了财务的信息流，即 熟悉了企业的大致运营，继而可以在企业的运营中占有自己的一席之地。 目前的学习方式：周末的FaceToFace授课+课下作业完成+系统操作 目前的欠缺点：一天7个小时左右的课程信息量非常大，需要自己平时多复习多理解；自己进入系统实操的时间有点少，主要是因为自己刚切入进SAP领域，前期 需要学习和掌握的财务业务及基础知识比较多，现在课程已经过半，自己也基本入门，相信后期自己会更上一层楼！ VIPSAP的Help：快腾的教务团队让学员与老师之间互动更直接方便；VIPSAP的学习平台让自己在多余时间下可以更多的接触其他模块的业务，扩充 自己的知识渊博度。 多年项目经验的顾问老师带给我们最实用的理论知识。
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尺寸换算单位：
· 1 TW = 1/20 PT
· 1 PT = 1/72 IN
· 1 IN = 2.54 CM
· 1 CM = 10 MM
· 1 CH = height of a character relative to the CPI specification in the form header
· 1 LN = height of a line relative to the LPI specification in the form header
纸张A5：21cm * 14.9 cm = 82.7 CH * 35.2 LN
14.9 cm * 21cm = 58.7 CH * 49.6 LN
纸张A4：29.7cm * 21cm = 116.9 CH * 49.6 LN
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SAP一句话入门:SD PP MM FICO HR
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
6，货物如何到达客户?
这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。
7，钱款如何交割?
如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。
上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。
与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。
以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。
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太忙了。虽然是刚上项目，但是马上就投入工作，而且是项目最忙期-----期初导入！！今晚加班，刚刚回来。
我是赛跑实战一期的，以前一直都是在甲方工作。做的国内ERP软件。
知道赛跑是个很偶然的机会：因为工作较清闲，虽然可以拿到一份稳定的工资，但是感觉成天都闲的发慌，感觉人人都在进步，而自己却在原地踏步，甚至是退步。所以就有自学SAP的念头。然后在网上找了很多资料，在淘宝上买了一套光碟。是5月买的。买回来后很兴奋的考下来看，结果看的心灰意冷，因为前面几张的质量非常差，无论是录屏的质量还是老师讲的质量，信心大受打击。最后打开彭老师的视频，才找回信心。其实参加培训是个转变的方式之一，而如何选择培训班，我到觉得那些花哨的宣传一点都不要相信，什么特级讲师，什么就业协议等等，都是白扯。要找其实就要找一个老师说话你能听明白的老师。老师讲的明白，你才听的明白，才能学到真本事。我第一次听彭老师讲课就很清爽，感觉听的非常清楚，然后就是老师举的小例子都很有助于理解。再有就是老师的笔记，当时我是看视频，没有看过完整的老师笔记，可是在讲课过程中老师会把自己的学习笔记拿出来看，彭老师的笔记就特别有条理很清晰。我喜欢这样的做事风格。于是，其他视频我统统不看了，而把赛跑的视频来回看了3遍，对于比较难于理解的部分看了5、6遍，并且配置系统。后来，感觉视频的东西都消化的差不多了，但是对于出去找工作还是信心不足，就在想，能不能参加一期班，一是可以亲身体会一下彭老师的讲课；二是可以学习一下视频以外的知识点。于是，就看到实战班的消息了，本来想一边学一边工作，但是老师告知没有实战网络班，于是就把工作辞了。选择很快。还记得第一次在跟彭老师在网页咨询页上我第一句问的就是：你是彭老师本人吗？当时真的很兴奋。聊天的过程中，我一句关于日后工作的事情都没有问，就短短几句，我就决定了。我的想法就是，工作的事情还是靠自己。而且找工作只是短期的难关，更难的是上项目后，如果学的不扎实，痛苦的还是自己。
在实战班，彭老师和赵老师天天作陪。哈哈。有课讲课，没课也陪着我们一起学习。早上9点到实战中心，晚上我们几乎都自学到11-12点。很充实。我自己租的房子，离实战中心5、6分钟的路程。毛坯房，蟑螂那么老大个，有2个一元硬币那么大，黑的。每次冲凉都有几只在墙上爬来爬去，刚开始会有点恶心，后来习惯了，看不见还会四处查看找找它们。没有空调，天气最热那几天，晚上几乎没法睡，风扇吹的风也是热的。睡不着就看小说，看到凌晨6点多，睡两个小时。电视也没有，其实有，但我没看。就这样住了2个多月，7月3号到9月22号。其实，习惯了感觉也挺好的。跟我比，SKY他们住的简直就是豪宅。他们高富帅，我是屌丝。哈哈。。。其实他们一月的租金和我差不多。我租贵了。当时也就想几个月，就一个睡觉的地，并没有太和房东计较。我退房时，房东老伤心了，上哪找我这么好的房客啊。啥都不要求，还给那么多房租。。。
总之吧，实战之旅，是值得的。是美好的。是正确的。
你既然能看到我的这篇回复就说明你也处于抉择期，我无法给你明确的建议，你转这行对不对，其实真的并不是所有的人都适合转这行。我唯一能给的建议就是选择了就要坚持！
如果你选择了学习Sap. 我同样没有好的培训班推荐给你，我只能给你的建议就是一定找一个讲话你能听懂的老师。我觉得彭老师说话我能听懂，我就来他这了。
我是22号面试；23号回北京；24办入职；25号就开始上项目了，今天26号，加班到10点。这就是作死的节奏啊。所以这几天都没时间来赛跑网签到了。等忙完这阵，我会找机会跟大家分享一下项目的。可能会以项目周记的形式。
拜拜，各位，我的期初模版还没搞定呢。。。
2013/9/26 晚
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