我从“烧仙草”营销策划方案中学到的

我从“烧仙草”营销策划方案中学到的

通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。

首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。

接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

一、准备充分，不打无准备之仗。

在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。

二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。

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其实在策划部的两年内，回首以前的点点滴滴，犹如昨日。很多人可能会问，策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否定。的确，策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作，我们要对的每一个活动进行统筹和计划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候，我们都会给予认真的分析与思想。如果自己有更好的奇思妙想或好的Idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力量的影响力，这样你就成功了一半，首先在策划部你就应该去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。在策划部里，你无须估计犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家向往的地方，这样你就是半个成功的策划者了。

为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那关键的另一半吧，其实很多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的知识呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却做不好策划这个他们认为简单的工作呢，实际上这些人也是我刚刚所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不肯实际的去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们两样最好都要做到，在策划部的这2年内，我真真实实的在每个活动中我都参与了进去，策划是由我的写的，然后任务由我分配下去，我给每一个人

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策划学习笔记（个人实战经验整理）

本贴是笔者最新原创，因边整理边发，会分成很多段，希望各位策友们能抽时间关注、留言，并多多交流，一起讨论和补充！



策划学习笔记（个人实战经验整理）


该笔记是本人两年多策划实践的学习心得和总结。看似篇幅较大，其实所含的内容不多，因为如前文所述，策划需要接受的内容太多太多，为了能有空杯心态，随时腾空脑子装新东西，我只能把策划中的“思维关键点”整理出来，其实是一些思考方式和关注点——即方法论，这样可以使策划过程中思路清晰些，并沿着关键的方向积累下去，抓准重点早日突破。笔记不够全面不都正确，求前辈们指正，欢迎大家交流补充。笔记仍然是“学院派”风格，提醒大家不要流于教条，从自己的实际经验中学习总结才是对自己最好的。
　　 奉献出一点自己的资料，本人也寻求一帮助：如何才能提高文字表现力？求实用快捷法，哈哈。先谢谢各位！



笔记目录
一、关于“策划”的一些总体理念
二、为谁策划？——注重两个对象的研究
三、策划核心问题之一：定位
四、策划核心问题之二：开发模式
五、基础工作——关于各类型项目的市场调查纲要
六、各类型项目核心策划要点
七、学习方法和思维方法


一、关于“策划”的一些总体理念
1、策划要知难而上，要有勇气随时面对新的挑战。没有实战经验是不行的。
2、每个项目都存在各种问题，要发现问题（主要矛盾、次要矛盾），并解决问题，用我所能用的，摒弃我所不能用的（要分析策划创意是否有逻辑，要平衡矛盾，寻求多方共赢）。
策划的角色像一个裁缝，其中运用的种种战略战术都是在利用关系和资源把项目修补好。（没有太大销售难题的项目开发商一般不找策划）
3、策划的宗旨是“卖出去”，以销售为最终目标，策划过程中要随时考虑如何才能推进销售，这一点要求策划人须有开发商的“功利”。
4、充分挖掘自身优势是最重要的思维方式。
5、要关注别的领域的营销手法和营销模式（融会贯通的思维）
6、策划三条主线：市场----------产品----------营销
市场方向需要的能力：灵活、广泛
产品方向需要的能力：细致、严谨
营销方向需要的能力：灵活、实操能力

7、策划的三种层次和级别

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《市场营销策划》学习心得

    通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。  说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。  其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。  再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。  最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。  不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。  经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

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网站策划方案五年心得

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

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营销策划，战略先行 中国营销传播网 作者：沈坤

十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功，尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业，但是根据我的研究分析，这些被策划公司“营销”过的企业，大部分并没有真正成功，有的至今都象温吞水一样平庸地活着，这些企业普遍犯的一个错误，就是缺乏从战略角度去看待营销战术，而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业，进行战略规划下的系统营销战术设计。

20xx年，我开始把从MBA课堂上学来的战略策划，结合企业的市场实际和接手的策划项目，有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划。但这个过程非常艰难，有很多企业总是错误地认为，他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略，同时认为自己的战略没有问题，这样的合作，导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的。

经过这么多年的策划实践，我深深地感觉到，营销策划公司在企业战略模糊不定的情况下，为满足企业急功近利的市场扩张而设计的

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得人心的策划，才是好的策划

- -策划心得

广编4班 钟颖 20xx0515053

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得: 策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

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策划书培训心得

在此很感谢大三的学长在百忙中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。

通过培训，让大一知道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括：活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、目标公司、企业介绍、活动目的、活动简介、市场分析、swot分析、宣传策略、日程安排、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。理论联系实际才是最有效的教授方法，学长为大一剖析他们交上去的策划书，并为里面的错误进行纠正，还为大一讲解写策划书要注意的细节、条理等。通过培训，让大一明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。

在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。

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