广告策划学习心得
工管5班 卞礼平
经过对广告策划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。
一、广告的基本概念
首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。
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广告学习心得
每天每个电视台都会播放广告,特别是在每次播放精彩节目的瞬间都会插播广告这对我来说已经是司空见惯了。所以一直以来我对广告没有什么好感。在上这门课之前我对广告艺术也是一无所知.在我眼中它们只不过是投资商用来推销自己商品的一种手段而已。现代生活中，广告是无处不在的，充斥于人们生活的方方面面，已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。然而在如此多的广告中，能有多少广告是被人们所看到的，有多少能给人留下印象，又有多少人会真正欣赏呢? 我怀着好奇选择了这门选修课。然而当我学习了它之后我才知道广告是一种艺术也是一门科学。
通过学习我才了解到一部广告作品的诞生来之不易。在制作广告前首先要进行计划和策划，广告计划和策划包含着广告目标与预算、广告战略和策略、媒体选择与组合、消费群体分析与选择、广告形式的创造与表达等方方面面的因素。它涉及到心理学、社会学、市场学、传播学及美学等学科的知识和经验。其科学性在于综合运用上述知识和经验，通过市场调查、产品分析、消费者范围确定等环节的实施，制定符合客观实际的广告计划，策划出以出奇制胜的方案。对广告的研究、实施、评估过程中，加大科技含量。例如，现代化的检测方案比较科学地、准确地进行广告效果的测评，计算机技术的应用，提高了广告制作的精确度、速度等，极大促进了广告的宣传力度，提高了广告的效益、水平。在广告计划和策划时，科学的把握主题，可以更好的实现广告艺术的目的：吸引消费者，提高广告诉求效果。在广告
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华莱士、让生活更简单
——广告策划心得与体会
华莱士快餐连锁店倡导“简单富足”的生活主张，追求从简的处世理念，迎合现代人追求简单、渴望简单的生活需求。本次广告策划宣传文案也是以“华莱士、让生活更简单”为理念。
——前沿
梦想是船，动力是帆，实践是海，通过《广告学》这门课程的学习，我正是乘着梦想之船，在那课堂以外的知识海洋上探索，而这一 探索就是——孝感市华莱士广告策划。通过这次广告策划，让我认识到了华莱士在孝感潜在的市场、存在的不足以及怎样选择宣传广告等问题，同时也让我受益匪浅，打开了视野，增长了见识，为我以后踏入工作岗位打下坚实的基础。
挖掘市场团结协作才是现代市场发展进步的真谛。通过此次调查发现，华莱士快餐在孝感食品包括炸鸡、汉堡、薯条、甜筒、各种饮料等。现在吃快餐，某种程度上已经成为一种时尚潮流。目前华莱士快餐在孝感主要受两种群体青睐：一是学生、一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。学生和白领主要是追求“简单富足”的生活方式，而华莱士就满足了他们的需求。其他群体对华莱士似乎备受冷落，勾不起他们消费的欲望。随着现代科技的日益进步，在快餐已经成为潮流的情况下，无疑孝感存在巨大的潜在市场。商家首先应该加大力度在孝感宣传华莱士这个品牌，让消费者对此产品拥有品牌忠诚度；其次，在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，保持热度，每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感；最后，在孝感人流量大的城站路开连锁的华莱士专卖店，以扩大孝感市场的占有率。通过此种方式让消费者拥有简单的快餐的理念，更好的挖掘出华莱士在孝感潜在的市场，同时也让消费者在享受快餐时，品味美食，享受甜蜜生活！
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文案学习之心得体会
读完晨光上东的DM单，很是受益匪浅，感觉自己真的是读的太少，经验不足。
晨光的文案行文如流水，不仅语言流畅，逻辑性强，创意也是非常好的，从消费者角度出发，抓住消费者心理，触动消费者内心最真实的情感，让其阅读的同时产生共鸣，从而达到“广而告之”。 首先从“把生活还给生意人”分析，作者由项目的市场价值考虑，把购房客群固定到朝阳街一带漂泊的生意人。此案就从这群人在太原这座城市漂泊不定的心境入手，写出他们辛酸艰苦的背后想有一个家，想有一个安定。
“每一间店铺的背后，都有一个家”，与主标虚实结合，强调出本期的DM主题，专为生意人的家。
“不让忙碌成为忽略生活的理由，错过孩子的成长阶段，再多的财富也无可补救；不让异地他乡成为忽略生活的理由，错过妻子的青春，再多财富也是惋惜；不让事业成为忽略生活的理由，错过人生的辉煌时期，再多的财富也有缺憾；”用这三个排比，写出生意人的三大心声，字字穿透人心，句句写出生意人的无奈与苦楚。没有夸张，没有渲染，用最朴实无华的词语，写出最动人的广告语。更突出显示了创作者的知识底蕴，敏锐的视觉和独特的思维方式。
那么由此不难懂的，做广告，做为平面创意者也好，文字创意者也好，必须明确广告的受众是广大的百姓。我们且不先去细分哪些会
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《市场营销策划》学习心得
通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。 其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
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我从“烧仙草”营销策划方案中学到的
我从“烧仙草”营销策划方案中学到的
通过这次“烧仙草”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在决定做烧仙草策划方案的时候就做好了准备。我们大家先集中在一起讨论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的部分有什么不同的问题、每一个部分应当怎样衔接、大体的方向是什么等内容。然后进行了实地考察。结果证明，我们的准备取得了很好的效果。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
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市营2班 陈枫诗 20xx30990202
浅谈营销策划学习心得
学习了市场营销策划课后，我了解到市场营销策划的概念是：根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
那么，市场营销与营销策划有什么区别呢？
市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
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浅谈营销策划讲座心得
听完营销讲座后，我了解到市场营销策划的概念是：根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
那么，市场营销与营销策划有什么区别呢？
市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
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