POCIB实训心得及总结

在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。 两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

…… …… 余下全文

pocib学习心得

为期一个月的POCIB学习，让我感触最深，理解最深的只有一句话：“态度决定一切”。所以我坚持不求量多，只求质高的要求，以认真的态度对待自己的每位客户和每笔业务！

想想自己刚开始做POCIB时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及POCIB百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得第一笔业务走的很顺，让我对POCIB、对外贸流程的认知进一步加强。说到这儿，我特别想提一下经手的第一笔出口业务：对方是一位美国客户，通过往来函电，我们完成了建立业务关系、询盘、发盘、还盘及接受的全部过程。可是由于自己谋利心强，想一口吃个大胖子，就完全没有顾及对方的市场行情，报出较高的价格，导致对方无法接受，这笔业务差点就黄了。但是经过我的思考和与客户的不断交流，往返6次还盘终于在价格和数量条款上达成统一。可见要建立一笔业务真的很不容易，我们需要耐心和坚强的决心！

另外，填制单据时我习惯先浏览一下百科上有关单据的说明及填制要求，做到心中有数，每一栏、每一空如何填写都得默记在心。最后关掉百科，凭自己的理解去写，这样我们的印象才会更深刻。

…… …… 余下全文

一、

二、 介绍全国Pocib大赛，讲解如何操作pocib，熟悉pocib百科； 在全国比赛前用pocib教师体验帐号在老师的指导下进行队员间的

pocib模拟操作训练；

三 、 全国pocib大赛开始，注册全国pocib帐号，在实训室里由三位老师

指导下与全国选手进行pocib比赛。

第一周

3月31日星期六1、2、3、4节在公共微机五由江剑敏老师为我们

30位参加全国pocib大赛的选手上pocib实训的第一堂课。在这几节课中江老师为我们介绍了全国Pocib大赛，讲解如何操作pocib，让我们熟悉pocib百科。中午12：30—14:00，江老师给了我们pocib教师体验帐号，我们在他的指导下进行了队员间pocib首次模拟操作训练。 4月1日星期天1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2

节在报关报检大厅由陈敏老师教导我们如何进行pocib实训操作，为我们解决在pocib模拟实训操作中遇到的各种问题。

4月5日星期四1、2、3、4、节，中午12：30—14:00以及下午1、

2节在营销与策划实训室由包娟老师边讲解pocib实训课程，边指导我们进行队员间的模拟训练。

…… …… 余下全文

09级毕业生校内实习

20xx年11月1日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的总结。

在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期不间断的练习，到后来的操作练习中我处理的是得心应手，可谓从容自如。

通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

…… …… 余下全文

大学里一个不平凡的四月

20xx年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！

直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……

第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。我开始了自己寻找客户的漫长旅程。一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。

…… …… 余下全文

1. 掌握进出口业务流程。

2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。

3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。

4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。

5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。

6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。

7. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。

8. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。

为期一个月的外贸综合实训结束，我与POCIB的20几个日夜成为了我正式踏入国际贸易行业的一个关键。一步一个脚印的走过来，我用“酸”“甜”“苦”“辣”四个字来总结此次实训所带来的收获。

“酸”—— 初次接触POCIB，不熟练的操作这个陌生的模拟软件，因为时间的紧迫，导致排斥的情绪油然而生，后来经过一翻思想斗争，最终还是硬着头皮磨着性子看完视频教程。再次接触的时候，虽然生疏，但是按照步骤一步一步的实践，还算是顺利。或许是因为程序太过于仿真，不能够一下完全适应，过程的艰辛与实际生活中相比，压力不相上下。最后，我没有半途而废，因为“一分耕耘一分收获”让我坚持下来。

…… …… 余下全文

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

…… …… 余下全文

POCIB实训心得

一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。

第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款 ，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样 。

…… …… 余下全文