从20xx年x月在*****以来，到如今已经整整六年了。这六年中经历了20xx年经济危机，20xx年经济复苏，20xx年投资业务转型，20xx年被集团派往*****。20xx年到20xx年，我见证了一个非制度化经营的小型企业发展成为一个注册资本****万元、建立现代企业管理模式的***公司的成长过程。一个人如果没有梦，就没有未来。现在的****公司，未来将会成为一个资本数亿的***集团——这是属于每个***人的中国梦，中国梦，天之蓝。
每一个梦，都要通过脚踏实地的努力去实现。工作六年来的点点滴滴，让我收获最多的不是日积月累的工作经验，而是面对一切工作所持有的正确态度。
一个优秀的员工，首先要学会管理好自己的情绪。所谓人非草木，孰能无情，人非圣贤，谁能无过，意思是说人都有喜怒哀乐的情感，也都会犯错误。如果一个人不能管理好自己的情绪，就不能控制好自己的思想行为。作为一个工作团队中的一员，尤其是初入职场的员工，会遇到很多工作难题。遇到这种情况不能使自己的情绪太低落，从而易怒、易躁、失意，这样既伤害了同事，又伤害了自己。如果工作中带有负面情绪，遇到难题后不能迅速的调整自己的情绪，那么就很可能被负面影响打倒，从而有可能导致整个工作团队的失败。
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分享学习心得-----责任胜于能力 讲师：杨宗华
首先，我要先感谢老大，能给我一个学习的平台，感谢公司给我一个这么好的学习机会！
在分享学习的同时，我想在之前也分享一下那天我和明洁去深圳的亲身路途体验心得，就在2011 11 11晚上，我们本打算是12号的早上才赶去的，所以我们就决定在11号晚上起程，回到家，匆匆地吃了点东西，吃完了就匆匆走了，在刚刚走出门的时候，电话响了，我想肯定是明洁在等久了，一接电话，明洁说要到广州东站才能上车，她又要从广州火车站打车到广州东站，我们到了广州东站的时候，拿着9：19分的票，跟着听到了报站，我们也快快闪人，好不容易进了站台，坐上了位置，口渴了，想买点饮料，服务员推着车来到我们面前，明洁拿起了一支矿泉水吓了一跳，一看一支小小的矿泉水要15元，呵呵，不买…过了一个小时左右，到了深圳火车站，我们出站后有点徘徊，我就拿出了邀请函，看到了上面的地方，但是没有公交直到的，也不知道怎么转车，就只好到了打的士了，上了的士后，司机问我们去哪里，我说到蛇口公园路的风华剧院，他好像不太清楚，还打电话问人，在坐的士的过程中，我发现了深圳的的士都不像广州的士这样的计时的，深圳的是计里程的，在红绿灯的时候是不会跳表，司机开的很快，我看见表里的数字一直在狂跳的，心里在发寒啊，报销也有点心痛了。到了差不多的时候，我心里想在附近要找个地方住一晚，到了那个剧院不知道会不会很荒的啊，万一没有住宿的地方，那不就要走出来，而且这么晚了，两个女的挺危险的，而且深圳对我和明洁来说都是人生地不熟的，于是我就决定在附近停了下来，找到了一间宾馆住了一晚，还好，在这附近停车了，不然真是进去了那个剧院里，真是决定要我们摸黑走出来找住宿了，还好，我的决定是对的，剧院附近都是没有住宿的，全部都是住宅区，而且很静，白天的时候都不怎么多人，晚上更不用说了......好了，过了一晚，早上7点左右起来，退房、吃了早餐，问路人走到了风华剧院......
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分享阅读心得体会范文
或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉：
一、分享阅读重在“分享”:
我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。
二、分享阅读强调“阅读”
我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。
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分享经验，交流心得，共同进步
7月20日下午，青岛科技大学高职学院暑期“三下乡”社会实践服务队全体成员，在广饶宾馆与我校传播与动漫学院展开经验交流会。
我们两学院针对这次“三下乡”暑期社会实践活动展开经验交流。在此次活动中，我们都遇到一些大大小小的问题，都有一些解决问题的经验。所以针对这些问题和经验，我们共同交流，共同分享。在交流中，我们了解到，我们两学院都有一些相同的地方，如我们都认为“三下乡”为的是更好的让大学生了解当今社会,更好的适应以后的社会。只有真正的投入其中去，才能够领略到当中的道理。在活动中每一位同学都互助、互爱。在一个和谐的气氛中开展活动。不论是活动的前后，大家都有一颗善良的心，一个良好的心态，一个开心的心情，对突发的事件能够保持冷静，以平常心来对待!不论是做什么工作，总会有要分配的时候。合作能力我们差不多，通过这一次的社会实践，让我们知道了合作的重要性。活动中会有很多问题，或许是个人无法考虑全的，那就需要大家集思广益，把自己想到的提出来，把自己不懂的提出来，让大家一起解决。
在前进的路上，我们坚定着信仰、把握住正确的航向，在社会实践中公同奋进，通过交流我们不断地完善，共同进步。
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销售精英的销售经验分享心得体会
Dear jeff
您好，我叫fly，是“我有数”天津苹果店的一名销售，在任职的半年当中，通过自己的努力，取得了良好的成绩。在此，我想和大家分享一下我的经验和成功案例。
我是20xx年5月加入了优博乐，在这6个月当中，我不但学会了如何与顾客建立良好的关系，更懂得了如何把握顾客的需求，从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼”，通过这句话，我得到了很大的启发，当我们见到顾客的那一刻起，我们就只想着如何帮助顾客了解产品，如何使顾客发生购买的行为，可是我们从没有想过，你真的了解顾客的需求吗？其实这是个非常重要的问题，没有了解顾客的需求，就是没有掌握顾客进店的真正意图，当然，这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知，从而使得顾客能够表达出自己的需求，只有满足了顾客的需求，才能获得顾客的信任，接下来，顾客会接受你对他介绍的任何配件，顾客会觉得我真的是处在顾客的角度去为他着想，这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来，我想和大家分享一个成功小案例：有一位63岁的顾客，这位顾客想要购买IPAD2，通过了解顾客喜欢读书，我为顾客详细的介绍了IBOOKS这个软件，顾客非常高兴，决定购买，接下来我为顾客推荐配件，但是顾客觉得配件
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三、自我介绍及回答客户提问的技巧
1、自我介绍开场白
针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇一律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”
（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:
您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？……
（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说： 您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。
“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”
“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：*** ***这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。”
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分享阅读心得体会
或许是胎教的作用，琪琪的听故事习惯从还在妈妈肚子里就开始了。每天晚上是我们母女固定的故事时间，这种习惯一直沿袭到现在。孩子大了我也深深体会到阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，更是享受亲子关系最好的方式，于是再忙我们也会挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。自从幼儿园给孩子订了《分享阅读》后，琪琪从被动的听故事，过渡到现在的主动阅读，在不知不觉中，使我和孩子都受益匪浅。以下是我对《分享阅读》的几点体会与大家共勉：
一、分享阅读重在“分享”:
我们都知道早期教育对孩子的重要性，早期教育是在家长的帮助下使孩子能快乐认知，在家长和孩子之间建立良好的亲子关系，阅读无疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女儿都非常享受这个阅读时间，听完故事孩子将美丽的故事带入梦境，几次从睡梦中笑醒都说是梦到妈妈讲的故事了。
二、分享阅读强调“阅读”
我们都知道也许孩子在小的时候，并不能称之为阅读，而是用耳朵静静的聆听，睁大眼睛仔细的观察，为什么妈妈能把一页一页漂亮的图画讲成那么动听的故事，带着这样的疑问孩子慢慢长大到可以自己主动阅读的阶段。我很感谢幼儿园给孩子选择了这样的一套教材，对孩子培养阅读习惯非常有帮助。在《分享阅读》的公开课我了解到，它分为教学读本和家庭读本，教学读本还有一本大大的读本，可以让全班的孩子共同学习，互动教学。老师教会了孩子认真的一个字一个字的大声朗读出来，从视、听、想、读多个环节培养了孩子阅读的好习惯。
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分 享 育 儿 心 得
我想每位家长都有“望子成龙”“望女成凤”的期望，学校是育人树才的神圣殿堂，实验幼儿园是我们信赖的学校，让小孩在此受到良好的启蒙教育，作为家长，我很放心。但是孩子在学校只占小部分时间，大部分会和父母过着家庭和社会生活。因此，家庭教育是十分重要的一个环节，在教育孩子的过程中，也得到一些经验，下面说说我的育儿心得，与大家共同分享。
一、家庭教育理念要一致。
共同养育孩子的成人之间，尤其是孩子的父母与祖辈之间，教育理念要达成共识（当然也要与幼儿园老师的教育理念相一致），如果大人们之间有分歧，不仅会让孩子无所适从，而且还会降低孩子对家长的信任度，也容易引起家庭矛盾，给孩子造成不好的影响。如果一家人有的主张多表扬，少批评；有的主张严厉教育，要有“规矩”。这样一来，在孩子做同一件事情的时候，在不同的家人面前所“享受”的待遇就不一样，有时被表扬，有时却遭批评，这样就让孩子觉得“做人”真难！我们共同的教育理念是多鼓励但不盲目鼓励，爱但不溺爱，随孩子天性但不放任等等。
二、保护孩子的自尊心
在公共场合或者熟人面前时，孩子有时会做“错”事，或者不听话，有些家长会大声斥责，甚者动用拳脚。孩子那红扑的脸蛋和噙着的泪水背后就是一颗有些受伤的心灵！作为家长应该多站在孩子的立
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