营销必杀技——体验式营销

今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化。想要达成销售，不仅要让顾客了解产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果企业想要往前再走一步，把一般顾客变成忠诚的顾客。这些，单纯依靠传统的营销方法已经难以做到，新的营销必杀技——体验式营销已经浮出水面。

首先，让我们了解一下体验式营销与传统营销的区别。先举几个例子，便于大家理解。

我们大家都有买西瓜的经历。假如有两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你也可以退给我。”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜剖开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买，你遇到这两种卖西瓜的，会买哪一种呢？肯定是第二种吧。因为既能看到它新鲜的样子，又能品尝到它的味道嘛。

这两种不同的卖瓜方式，第一种就是传统的销售方式，他的西瓜完整地放在那里，只是用语言告诉你，他的西瓜非常好，不甜不要钱；第二种是让你参与其中，剖开他的西瓜让你尝，这时候你会得到两种体验，一种体验你会尝到西瓜很甜，“这是我要的好西瓜的感觉”，第二种带来的感觉是“我看到这个西瓜鲜红的，或者很黄，色彩很鲜艳，非常让我有食欲，我很希望把这个西瓜抱回家”。这是两种完全不同的卖瓜方式。

…… …… 余下全文

体验式营销培训结构及训练方式探索

——体验式营销培训总结

童心

一、体验式营销培训结构及训练方式调整起因

20xx年，体验式营销开始盛行。也就在那一年，我如同一个刚刚睁开惺忪睡眼的孩子，目睹了一片奇幻壮美的景象，惊喜万分。这种全新的销售方式，如同海啸一般席卷过我的内心，完全颠覆了我之前对于销售的认识，让我看到了一片全新的领域。

时隔两年，在经历了各种大小培训、教学和实践之后，体验式营销这个词对于我，已不可同日而语。在这短短的两年时间里，我亲历了体验式营销对于我们销售的改变，它让我们销售人员的话术、销售模式、销售思维，甚至是我们的店铺陈设都发生了翻天覆地的变化。在惊喜于各种演进的同时，我们也不得不去面对一个让人尴尬的问题，那就是体验式营销培训的价值和效果，仍然没有能够得到充分的体现，还有大量的提升空间。

相信很多人都经历过这样的情形：体验式营销培训时，授课老师豪情万丈，受训学员们则一个个激情澎湃，整个课堂上妙趣横生，充满着欢声笑语。可当学员们回到工作岗位上之后，却发现一切似乎都依然如故，那些神乎其技的销售技巧，那些刻骨铭心的实战演练，那些生动鲜活的案例，虽然仍历历在目，可轮到自己用起来时，却还是那么生疏、生硬。非常努力的尝试过几次后，很多人最后只能无奈的不了了之。正是因此，培训做了一波又一波，受训者被感动了一次又

…… …… 余下全文

体验式拓展心得体会

20xx年4月5日至6日，第一次我很荣幸的参加了北京明阳天下拓展公司组织的军训体验式培训。通过本次活动，我不仅锻炼了自己，考验自己不肯放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想良多。

在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

特别是在最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高5米且垂直的墙，不能运用任何工具，所有的人都要爬上毕业墙，才能最后毕业。全队159个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，让队友们踩着自己的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配

…… …… 余下全文

3G体验式营销培训心得

3月x日至16日，我有幸参加了省分公司在兰州集中举办了今年第一期3G体验式销售技能培训，本次让我对体验营销培训有了更深一层的认识。通过培训，学习到了3G业务全新营销模式，懂得了从传统营销到体验营销来激发用户的重要性。下面仅就我参加3G业务体验式营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，现将我的学习心得汇报如下：

1、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

（1）加强学习不断提高自身水平

虽然我们公司经常组织3G业务知识的培训，自我感觉对3G有哪些业务在概念上非常熟悉，但是在实战操作中对业务的运用却非常生疏，在3G终端操作考试我抽到的题目是手机报，是3G业务中最常用最基本的业务内容，但在3分钟的操作过程中只觉得只是给助教老师不停的说：“可以为您提供各类资讯信息”，当助教老师说试试自己看的时候，却发现自己对手机的操作还是很不熟悉，连自己都说服不了怎么说服客户呢？

这让我想到什么是营销？营销其实就是：“以满足他人需求为手段，以满足自己需求为目的；”而营销与品牌的核心工作就是：“①将产品铺到消费者心中，使其乐的买；②将产品

铺到消费者面前，使其买得到；” 营销人应该思考一些最基本的问题：“①我们卖的是什么?②卖给谁? 他们有什么特点?他们大都在什么地方卖?③我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?” 当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。

…… …… 余下全文

3G体验式销售技能提升训练营培训心得

安阳县分公司 杜晶晶

市公司3G体验式销售技能培训已经结束十天了，然而培训课上的欢声、笑语、讲师的精彩却久久萦绕在心头，培训课上留下的问题、思考一直在回味，每每将培训课的经验运用到工作中，都别有另一番体会。

此次市公司组织的，由省公司培训中心李羽升老师讲授的“3G体验式销售技能培训”是一次全新意义上的培训，完全不同于以往对各级员工的业务培训学习，这次的培训则专注于如何接触客户、如何获得客户的认同、如何挖掘客户的潜在需求、如何激发客户的需求欲望、如何报价及谈判、如何与客户从陌生人到忠诚客户等一系列对于我们急需解决而又不知道怎么解决的难题。如果把业务知识的专业素养比作我们的右腿，那么营销技巧则是我们的左腿，双腿健全永远比发达的单腿能走的更远、走的更健康。

早就听说过体验式营销，却不曾有机会体验。这次有机会参与本次培训课程，感谢市公司党委及各级组织部门，给了我人生提高的一次宝贵的机会，三天的课程安排，思路清晰，结构严谨，循序渐进。不同于一般的课程从理论介绍入手，一开课，从做人的喜悦心、同理心、包容心、赞美心和爱心“五心理论”和思考力、行动力和表达力“三力营销过程要素”,由“五心”和“三力”过程理论将所有学员带入情景，总结优点，暴露缺点，营造全员参与的学习模式。资深授课李羽升老师的开课方式给了所有学员们一个全新的概念，犹如沐浴

…… …… 余下全文

一、运动加加的安装与演示 二、运动加加体验区的建

设及体验流程 三、渠道部下半年3G应用举措 谢 谢！ 建设“运动加加”体验区 促进体验式营销 南阳电信渠道部 运动加加是一款运用手柄操作的以运动类游戏为主的游戏， 游戏期间，用户不再是拿着手柄，无聊的坐在电脑前了。运动 加加体感游戏，能让您在游戏中动起来.新增加的3D立体游戏模 式，以最新的3D技术，让您体验到阿凡达中的立体效果。 什么是“运动加加”？ 1、手机一部---安卓智能3G手机，支持蓝牙；如酷派N930/D530/D539/E239/D5800，华为C8500、C8600、MOTO ME 811、中兴N600+，手机安装相关软件后即可变为游戏手柄操控游戏；

2、演示电脑一台―安装游戏软件连接手机进行现场演示使用，电脑需要具备无线蓝牙功能，如果电脑不带蓝牙传输，则需要电脑外接USB蓝牙适配器一个； 3、液晶电视设备一台―用于游戏输出，对消费者进行演示使用； “运动加加”需要哪些硬件？ 第一步：在电脑上进入运动加加官方网站“” ，在下载专区下载并安装 “运动加加3.0完整版”客户端程序。安装结束后会在桌面生成桌面快捷方式 ，点击该图标即可进入游戏； 第二步：在手机浏览器上输入“”,进入客户端下载页面，安装 手电通3.2。点击手电通图标 进入游戏 安装演示步骤 第三步：在手机中点击手电通进入游戏，点击“6D体感模式”，进入游戏操控界面。 安装演示步骤 第四步：在电脑上点击桌面“运动加加”图标，打开游戏界面，注册游戏用户名和密码，输入用户名和密码进

…… …… 余下全文

狂乱边缘体验式营销活动

延续以往一向倍受关注的聚焦点和新闻、网络热炒，由深圳伟能网络科技发起、主办的“史上最爽体验”-----国内首款男用延时产品免费体验活动经过火热报名和严格筛选后，从10032人的报名名单中，200人最终如愿得到了珍贵的体验机会。据统计，许多体验者的初步体验和试用心得也陆续呈报主办方，将自己对本次活动的看法和试用产品后的感受及时反馈。

记者连线到深圳伟能网络科技的相关负责人，围绕活动全过程，为大家送上第一手资讯。下面是部分体验者的体验报告：

一位来自西藏林芝的朋友在试用后说：

“和其他同类产品相比，优势在于它不是纯粹的延时剂，没有麻木，但又能保持很好的持久力，而且用量很少就有效果，效果明显，没有吹嘘的成分。”

这位来自上海金山的朋友则称：

“效果很不错的，无色无味，能轻松辅助硬起来，还很持久，但又不麻木，不影响，应该是国内首款免清洗的产品。”

另外一位来自四川绵阳的朋友：

“本人只是个农民工，条件差得很，感觉这东西好是好，就是太贵了，不是我们这些人用得起的，想买舍不得，不买又觉得效果很好，啷个整嘛？”

来自四川成都的朋友：

拿到产品时，有些小惊喜，全英文的看不懂哦。看来纯澳洲进口是不用怀疑的。用了二次，第一次准备了好久，对效果非常期待。打开瓶子时手都抖了，是紧张吗？哈哈，没有什么味道，不会流失的，一滴抹了就可以，大概过了20分钟后感觉不错，终于找到一个不麻木的产品了。爽歪歪了，谢谢能得到这个498元的免费体验品。

…… …… 余下全文

体

验

营

销

分

析

报

告

一、实训背景··3

二、实训目的··3

三、实训时间及地点··3

四、实训内容··3

（一）实训案例··3

（二）案例分析··3

五、实训心得··4

目录

一、实训背景

今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化。想要达成销售，不仅要让顾客了解产品的特点，更要顾客对产品产生信任。如果企业想要往前再走一步，把一般顾客变成忠诚的顾客。这些，单纯依靠传统的营销方法已经难以做到，新的营销必杀技——体验式营销已经浮出水面。

二、实训目的

通过亲身实践，明确区分体验式营销和传统营销的区别和联系，感受体验式营销的魅力，加深对市场营销的理解，促进销售管理，初步达到学以致用。

三、实训时间及地点

2012/3/24，茂业百货

四、实训内容

（一）实训案例

常常去超市看到这样一个情景，你想要买一箱牛奶回去，可是面对那货架上满目琳琅的品牌，却不知道到底该买那一种比较好，是蒙牛，还是伊利，是酸奶，还是纯牛奶…

今天我去茂业百货了，当然不是买牛奶，但是恩跟牛奶一样。像往常一样，我们在茂业百货里逛着，口渴了，正不知道到底是该买矿泉水，还是带颜色口味的，发现在饮料货架旁有一个服务员在做推销，是新产品推销，可以品尝品尝，之后决定买不买，我也去喝了一杯，感觉不错，就买了…

…… …… 余下全文