草坝喜洋洋幼儿园招生心得

草坝是个农村幼儿园大班和学前班一共有34个孩子，算是比较小的幼儿园。我第一次去给喜洋洋李院长接洽的时候，我把课程理念传递给了李院长，谈的非常愉快！李院长是个思想开放的院长，她和家长关系处的很好，首先她了解家长，认可我们的课程。上期期末谈好后我们就保持密切联系。20xx年秋季开学我把6F的宣传大海报贴在幼儿园门口最显眼的地方，在她们开学的第2周我顺利的在李院长的配合下开完这次家长会。

家长会前天我带了一本#5@p和孩子的材料包、宣传单到喜洋洋幼儿园接洽家长会的工作。认识各班班主任，主动给她们交流家长会是什么形式，她们需要做什么，家长咨询怎么给家长介绍，#5@p怎么开等。同时给院长交流明天的会议流程，包括院长的开场白。包括在她们本院暑假有两孩子在学习6F课程，家长也非常认可，我提前给家长打电话沟通要请她们在家长会上谈谈孩子学习6F的心得。

家长会当天9点家长陆续到达幼儿园看孩子做早操，利用这时我把6F的招生简章发到每个家长的手里并详细给家长介绍6F课程是什么。

9：30家长会准时开始，当天到场27位的家长。结果报名20名学员。家长会比较成功。

这次家长会的成功点我总结一下：

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如何更好的做好招生工作

幼儿园的招生工作，不仅是幼儿园生存发展的关键，更是关系到全园教职工的生活生存。

我认为更好的做好招生工作，需要全园教职员工的共同努力，这不仅仅是园长的工作。

对于教师来说，应更好的做好服务工作，对孩子更用心、更细心、更贴心，幼儿在园期间，更全身心的投入到幼儿身上，给予幼儿更多的关心与爱护。对家长要善于沟通，及时主动与家长交流幼儿在园情况，询问在家情况，一定要真诚，让家长感受到教师对幼儿无微不至的爱，“征服”家长，让家长做好宣传工作。

对于后勤人员来说，也要以饱满的精神状态来进行一天的工作，厨房人员要更多更好的研究做出更精致更可口让幼儿爱吃的饭菜，让幼儿感觉在园吃饭比在家吃饭还要好吃，让他们更愿意来幼儿园，让家长更放心。保卫人员要热情亲切的接待每一位幼儿和家长，让家长和幼儿感到幼儿园由内到外自上而下无处不在的爱。

对于园长来说，要更有效更直观的做好宣传工作，要以各种形式，

1.比如说:请专家讲幼儿教育的先进理念和方法，与家长统一认识，同时讲一些有关幼儿保健、饮食、医疗等与幼儿切身相关的话题，吸引家长的注意，调动他们的积极性，让家长更好的更切身的感受到幼儿园的规范和专业，建立幼儿园的口碑。2.将幼儿园的标记印在衣服、书包上发给幼儿，让幼儿穿着带有园标的衣服和书包，利用幼儿做宣

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幼儿园加盟心得

幼儿园加盟，作为近年来的热门话题，相信很多园长和投资人都在观望犹豫，加上近年来市场的混乱，也让很多热爱教育行业的从业者甚是头疼，那小编就在这里采访了两位幼儿园加盟的从业者，希望他们分享的一些经验可以给大家提供一定的参考。

郑州某投资人谈幼儿园加盟：

我在郑州已经开办了5所自己的幼儿园加盟，从事幼儿园加盟管理工作已经15年了。按理说我应该对幼儿园加盟加盟投资有相当成熟的了解，不需要再听什么所谓的幼儿园加盟加盟投资解析说明会。但实际不是这样的。

我所开办的都是小型的民营幼儿园加盟，面积都不大，两三百平方米左右，主要是满足一些家长就近入园或者无法进入公办园外来工子女入读，主要以低端为主。但经过近几年的发展现状，我明显感觉到越来越多的家长希望把孩子送到高端一点的大型幼儿园加盟里，让他们从小接受先进科学的教育，即使花费再高也不愿孩子输在起跑线上。像我这种只能看看孩子的园所已经满足不了他们的需求了。

正所谓“三岁定终身”，对学前教育的重视是社会发展和进步的必然趋势，如果我不能尽早转型投资高端幼儿园加盟加盟，很可能在未来的两到三年内我的园所就被社会所淘汰。于是投资高端幼儿园加盟加盟的计划早已在我的规划之中了。但由于自身缺乏相关经验，我四处搜寻资料或结交相关投资人士。

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园所学习发展情况

根据教育体育局统一部署，我园认真贯彻落实《德清县中心幼儿园深入学习实践科学发展观活动的实施方案》，精心组织，周密安排，扎实开展学习实践科学发展观活动，把这次活动作为推动幼儿园科学发展的难得机遇。园领导班子坚持围绕“深化内涵建设 创优教育服务 打造园所特色”的主题，紧密联系工作实际，带头学习、带头调研，广泛听取意见和建议，按照“四对照、四查找”的要求，主动查找思想认识、工作能力、工作作风等方面存在的不符合、不适应科学发展观要求的突出问题，深入剖析原因，切实理清发展思路，明确努力方向，有针对性地提出了推动科学发展的新思路、新办法、新举措。现将分析检查情况报告如下：

一、营造氛围，强化学习，贯彻落实科学发展观形成的共识。

1.在思想观念方面，对在幼教事业发展中学习和落实科学发展观的重要性和必要性有了新的认识。

当前经济社会发展形势下，学习和落实科学发展观有着非常重要的历史意义和现实意义。对推进教育事业和谐、健康、快速发展意义重大。通过学习实践活动的开展，我园对学习实践科学发展观，特别是在教育管理工作中落实科学发展观有了更加清醒的认识。

2.在发展思路方面，对坚持科学发展、坚持正确教育理念的重要性有了新的认识。 教育是塑造人的事业。幼儿教育面对的教育对象是6岁以前的孩子，这是人生发展的关键期。因此，与其他教育阶段相比，更需要正确理念的引导。当前，很多的教育工作者仅仅凭借既有的经验从事教育或教育管理，而从没有真正想过应该以怎样的理念、思路指导教育教学实践，对培养怎样的人还缺乏系统、清醒的认识。通过学习实践活动的开展，幼儿园 领导班子深刻感受到落实科学发展观理念的重要性和紧迫性。学习实践活动开展以来，幼儿园领导班子着重加强对学校、教职工科学发展的引导，收到了较好的效果。

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幼儿园20xx年秋季招生计划

一、 园况分析:

本园现有班级10个，幼儿373名。其中小班3个，幼儿101人；中班2个，幼儿81人；大班4个，幼儿161人；蒙班1个，幼儿30人。

二、 预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、 招生措施

１、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、 通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、 与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、

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幼儿园管理心得

    之前我一直认为我的幼儿园生源很好，我本身是一个没有很大抱负的人，从没有想过把幼儿园带到一个什么样的高度！但一次偶然的机会，我结识了我人生中的一位“贵人”，他让我的园所有了质的飞跃：师资、教育成果、效益、口碑，这些让我曾经可望而不可即的，现在纷至沓来！

师资队伍的建设：

    对于民办幼儿园来说，特别是一些不太发达的县级市幼儿园，招老师难是主要问题，这不仅难，还有招来的老师专业水平参差不齐。普遍的，上中专学幼师的多数是一些学习不太好的孩子，更何况还有一些高中毕业，初中毕业就上幼儿园上班的，这些孩子如何管理，以及老师们的流动问题，肯定不只是我一个幼儿园所面临的问题。如果园所小，幼师人数少，我们可能对老师们付出爱，以亲情感化人，可是老师慢慢多了，那就要以制度管人了，如何来管呢？

    那位“贵人”给了我极大的管理提示：第二点、在用人方面，能力不是第一而是态度，我大胆地对我的团队进行改变。现在，我的团队正积极向上地往前走；第三点、让老师们制定计划并帮助老师们定成计划。

    第一、要为老师提供学习舞台，提高老师的专业素质。

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今天，我们参加了旗城幼儿园组织的参观孩子在幼儿园生活的活动，让我们看到了孩子们在幼儿园里的集体生活。

一早，老师们为孩子们的早饭做准备工作，先是对孩子们的饭桌消毒，让孩子们洗手。看到孩子们吃的津津有味，我们真高兴啊！饭后就是活动时间了，老师把活动区域分成了几个区域组，孩子们可以根据自己的喜好选择小组。有的孩子堆积木、有的孩子做手工、有的孩子跳舞、有的孩子做拼图、有的孩子翻阅图书。孩子们玩的很开心，他们用自己的智慧、用自己的小手、用自己的爱心做着自己喜欢的事情。

通过我们参加幼儿园的这次孩子们生活观摩活动，我们看的出旗城幼儿园为孩子们的一天生活下了很大的辛苦，为孩子们养成了良好的日常生活习惯，也展现出孩子们的兴趣爱好，锻炼了孩子们的独立性，让孩子们在幼儿园里玩的也很开心、很快乐，值得我们学习。

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幼儿园招生工作

招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的

200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区

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