销售经典语录大全
1. 攻心销售五颗心,(1)相信自我之心。(2)相信产品之心。(3)相信客户相信你之心。(4)相信客户现在就需要之心。(5)相信客户使用后会感谢你之心。
2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销,哪一个比较有生产力?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元,可以获得以上所有好处,你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元,只需250元,你是否愿意立刻行动。?”????..学习是成功的开始,说服是一种信心的传递,情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。
3. 说服力的十大步骤(1)作充分的准备。(2)使自己的情绪达到颠峰的状态。
(3)建立信赖感。(4)了解顾客的问题.需求.和渴望。(5)提出解决方案,并塑造产品价值。(6)竞争对手的分析。
(7)解除顾客的反对意见。(8)成交。(9)要求转介绍。(10)做好顾客的服务。
…… …… 余下全文
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间;
4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚;
…… …… 余下全文
销售经典语录大全
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,而是感觉上占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适的衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。
…… …… 余下全文
销售经典语录
1,人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。
2,老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。
3,意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。
4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。
5,生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?
6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。
8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。
9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。
10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。
11,做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。
12,没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段:比才华;比财力;比境界。
14,人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。
16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。
…… …… 余下全文
1、牛根生
职务:蒙牛集团董事长及总裁
牛氏语录:要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛,这个忙只有中央电视台可以帮助你。
2、叶莺
职务:柯达公司全球副总裁
叶氏语录:我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯,我们还要制造一个乐凯出来。
3、张海
职务:健力宝集团总裁
张氏语录:是该出手的时候了。
4、郭振玺
职务:中央电视台广告部主任
郭氏语录:传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点,强势媒体造就强势品牌。
5、曾庆洪
职务:广州本田汽车有限公司执行副总经理
曾氏语录:广州本田无意制造这种供不应求的局面,企业也不可能控制市场。
6、吴方亮
职务:宁波奥克斯销售有限公司总经理
吴氏语录:不打价格战,发动价值战,是奥克斯今后坚定不移的战略方针,但不打价格战并不意味着我们要放弃价格战,这是两个不同的概念。
7、姚庆艳
职务:红塔集团总裁
姚氏语录:红塔集团今后的创新点,是要把营销作为我们的第一车间来抓,就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。
8、李嘉
职务:统一润滑油总裁
李氏语录:我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突,我在你不重视的地区,我投入很大的力量去做。
…… …… 余下全文
我不做总统,就做推销员
------克林顿
成功的人不单知道他的目标,并且利用目标未达成前的过渡时期,创造新目标。
给我合适的字眼,合适的口气,我可以把地球撬动
人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏
最重要的销售技巧就是发自内心地关心别人
没有不对的客户,只有不够的服务;
营销人的职业理念:要把接受别人的拒绝作为一种职业生活方式
拒绝是推销的开始。
与客户沟通,我们要想法让自己走进客户的心里去:老客户要质量 新客户要速度, 大客户要品位,小客户要利益
客户需要的不是产品,而是一种解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖
客户不会关心你卖什么,而是只关心自己要什么,没有最好的产品,只有最适合的产品 营销的最高境界是利用别人的钱为你赚钱
想出类拔萃,必须学会与有钱人打交道。
客户不需要,表示其对产品不了解。
财富来自你认识和认识你的人。
销售能力大于一切能力。
没有不能成交的客户,只有你不够了解的客户。
顾客都是自己被自己说服,找到他的核心需求点和价值观,用价值观撬动他。
与客户沟通,问简单容易回答的问题,一是选择式问题,(如:你是上午还是下午……)二是封闭式问题(……15号之前是吧?。。。。。。你说,是吧?)
…… …… 余下全文
销售经典语录
中国人特点:
中国人的记性奇好:所以你对客户的承诺,一定要兑现,否则,你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美:所以你给人的第一印象很重要。
中国人重感情:所以你要注重人与人的沟通,建立感情,交上朋友。
中国人喜欢讲交情:所以你要和你的客户拉交情—哎呀!小王啊!我们是老乡啊! 中国人习惯看脸色:表情都写在脸上,所以你要注意察言观色。
中国人喜欢投桃报李:所以你一定要懂得相互尊重。
中国人爱被赞美:所以你要逢人减岁,逢物加价。
中国人爱面子:所以你要给足你的客户面子。
中国人不容易相信别人:但是,对于已经相信的人却深信不疑,所以你最重要的是获得客户的信任。
中国人太聪明:所以你不能被客户的思路带着走,每个环节由谁来主导,是否能成交或你被客户拒绝。
中国人不爱“马上”,喜欢话讲一半:所以你要把握适当的时机给你的客户做决定。 中国人喜欢马后炮:所以你要表示对他意见的认同,那怕是很不情愿的。 中国人不会赞美别人:所以你要学习赞美。
微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾。
1、选择永进大于努力。
2、销售是伟大的工作。
3、老板是开着宝马的大业务员。
…… …… 余下全文
房地产销售经典语录
人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.
任何商品,价格永远是以价值作为支撑点
人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾
货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.
你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.
同等档次比价格才最合理
晚买不如早买,早买不如现在买
合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.
房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短. 社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.
了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始
小康不小康,关键看住房.
远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.
买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.
选你所爱,爱你所选
买房关注两点:人文环境和配套设施
价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.
…… …… 余下全文