贾长松语录
这个世界上到处都是：极有才华的穷人；极为后悔的老人；没有位子的能人；不做小事的大人。 卓越的人十年做一件事情；愚蠢的人一年做十件事情。
什么叫做长大：知道了也不说；什么叫做成熟：做了也不说。
管理要做到：复杂的事情简单化；简单的事情容易化；容易的事情有趣化。
亚健康就是：工作的时候想睡觉，睡觉的时候想工作。
高职不如高薪；高薪不如高寿；高寿不如高兴。
学习着，因为落后着；管理着，因为恐惧着；工作着，因为缺失着；活着，因为被爱着。
今天工作不努力，明天努力找工作。这句话的心理学编码是： 今天工作“就是”不努力，明天“一定”努力找工作。
人和人是不同的，上帝是不公平的，但是最终是公平的。
内部以员工为中心，否则，被员工出卖；
外部以客户为中心，否则，被客户出卖。
学习提高胜任力，是改变穷人命运的唯一途径（87％老板没有大学文凭）。
内在表现（冰山下）有——自信、创新、学习力、忠诚、领导力等，外在表现（冰山上）有——职称、文凭、学历、电脑和英语等级等。
能让中层干部留下来的关键，是你这家企业有希望。
老板最有本事的就是卖梦想，有尺度的梦想。
人才与人才竞争的根本是人品。
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长松经典语录2.txt49礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花；青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50因为年轻，所以自信；因为自信，所以年轻。
· pk的意义不在于输赢，而在于成长!
· 为什么员工不敢亮剑?因为缺乏亮剑的环境和氛围!人的天性之一就是赌性。pk，要有重奖，必然诞生勇夫!
· ＂天天进账，人人出单!＂在长松咨询，水货最终都会跑掉的。pk，让人莫名其妙兴奋，无可救药的乐观!
· ＂你至少要赢一次!我们就是这样要求每一位员工。从而打造出一支七连胜的冠军团队。我们希望自己常胜不败，继续加冕，但希望我们所有的分子公司都有这种追求，挑战我们，挑战新高度，站在巅峰欣赏风景的感觉真是不一样的!＂长松咨询集团全国pk业绩七连冠一一广州分公司总经理张年艳介绍成功秘诀
· 分钱的法则：上不封顶、下不生存。上层收入是一个问号？中层收入是一个句号。底层人员感叹号！
· 什么叫心灵契约?一一你对我很重要! 相信、责任、承担、爱!
· 爱，是不求回报的情感。爱她，就把她娶回家！爱他，就把他招过来！爱他，就卖给他你的产品！
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一、 成交的心理准备
一、成交
第一：成交无处不在。——比如谈恋爱也是一种成交。
把成交变成一种习惯。就是我们今后的人生当中，不停地要做成交。只有成交才能实现财富的自由。只有财富自由的人心灵才自由。这个世界上免费的东西都是一文不值。任何免费的东西你未来都会加倍偿还。 第二：中国的企业要用系统去赚钱。——用体力是发不了财的。
人生成交无处不在，你一定要要求别人，一定要让别人多做工作，你最好啥都不要做。这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多。没有成交就没有销售，成交永远是销售人员的第一使命。
二、成交的两个障碍：
恐惧（怕失败）
例一：自己胆小、口吃，后来变成讲师。例二：暗恋女孩子不敢表白，结果变成他人老婆。我们的人生因为怕失败而不敢成交，你说这可笑不可笑？所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧，害怕。你只要突破恐惧就可以了。 不敢要求
成交的核心之核心是要求。客户的消费是要求出来的。所以要敢于对客户提要求。生活中处处都需要成交，成交是一切成功的前提。
三、塔木德语录：
1、 毁约就是在亵渎上帝。
2、 敢向上帝讨价还价。（任何一个人都可以成为你的客户）
3、 做种子的小麦不可食用。
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一 著名人才战略专家贾长松老师说：世界上有四种人，分别是雇员，靠别人发工资。小企业主，靠自 己发工资。大企业主，给别人发工资。投资客，不需要工资。这四种人的角色转换，都是学习与成长的过 程，但三种能力是成长的基础，那就是营销、财务与管人。每个人只要内心强大，外张才有力量。相信自 己能够改变命运。 二 经济危机时我们一定要做到两点：减法与加法。减法就是减掉成本，减下负担，减去不合理的开支， 精细管理，现金为王；加法就是扩大系统建设，制定游戏规则，减少人力浪费，发现人才优势匹配，做好 薪酬驱动，创造更大效益。所以，贾长松老师提示：企业系统是一家企业强大的前提 三 著名人才战略专家贾长松说：长期的利益驱动才是留住人才的最重要法则，五个因素决定人才的流 失率：企业发展前景，优秀公开竞争机制，薪吸引力，上下级关系及领导人境界，考核公平性，优势理论， 是世界优秀企业的基本指导思想 四 学习贾长松课程心得：营销业绩治百病，没有业绩百病生，良好的系统是产出好业绩的前提，企业 员工职位分工，绩效考核与薪酬设计是营销组织的原始驱动力如果这三点做不好，会直接导致企业优秀人 才的流失，损失更大。C8 强列主张，用系统去赚钱 五 学习贾长松老师课程心得：贾长松一语道破管理真谛：那就是一切管理是为了爱，如果一个员工在 听到任何制度与流程颁布时，没有感受到爱，那他们就不会拼命的爱公司，所以，我们制定任何游戏规则， 一定，一定，一定要让员工感受到真受，企业利润才有保障，这样，是真正的大爱 六 贾长松老师光盘学习心得：受了一夜，太实战了，如何激活高效人才，原来是从七个方面开始：1、 把品行当首位事情来重视，2、长期的利益驱动去激励员工，3、公开透明的晋升机制，增加安全感与成就 感，4、发现员工的优势与需求并管理员工期望值，5，竞争与 PK 的文化让目标变得很有意义，6、管理者 自我管理，7、业绩是验正能力的惟一标准 七 绩效考核不足，主要是如下几个原因：1、受情感影响，2、没有系统标准，3、受企业不良文化影响 与攀比心理 4、没有得到真正的考核技术 5、没有目标或只有销售目标，其它部分没事做 6、晋升机制不合 理，生涯规划没有标准 7、没有与薪酬挂钩，贾长松老师在 C8 课堂上强烈要求解决以上七大问题 八 贾长松观点：这个世界根本就没有公平的谈判，只有强者向弱者施压，如果你想要得到真正的谈判， 强大自己是惟一的出路，很多时间别人给我们的不是谈判，而是告诉我们不得不做的通知，没有
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5种方式重建你的新团队文化
1．不要批评前任老板。走进办公室，发现一些事情陷入灾难，然后抱怨前任老板，这样做很容易。即使所有的员工都恨前任老板，你的批评也会被人看作粗鲁，他们会感到不得不为前任老板辩护。这就像类似的事情--我可以指责我的家乡/配偶/学校，但你最好不要这样做。 （聚海千舸）
2．问一问："有什么事我们应该马上停做，这能让我们更有效？" 人们不想要更多的工作--"给我你的想法！" 似乎总是意味着--有人要做更多工作。而这个问题会让人们谈论，也会让思想开始飞翔。你也将会发现很多在你的新部门中发生的情况。
3．倾听。废话。当然你打算听。但我的意思是要认真地倾听。如果你在员工会议上，有人真的有足够的勇气轻视文化规范，提出一个想法，认真听。做笔记。然后问没有威胁性的后续问题（即不需要他做额外工作，没有任何"这是傻问题"的暗示）。慷慨地感谢这位员工。然后认真思考这些建议。
4．回应所有的想法。不管它们听起来有多么愚蠢--你的员工可能下意识地在测试你的决心--以积极的态度回应，感谢人们的分享，有可能就实施。也许你有更好的办法，但是如果你想训练你的员工畅所欲言，也许你必须接受不完美的主意，以鼓励更多的想法。
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长松就是系统 建系统找长松
《企业打造销售明星》
贾长松
学习语言：
1、GE公司的前CEO杰克·韦尔奇说过：“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。”
2、销售明星是招聘来的
3、长相，资源，学历不是销售明星的必要条件
4、招聘是前管理，培训是中管理，考核是后管理
5、欲望、态度、条件。这是选人的三条标准
6、产品力与服务力是两个不同的竞争力，只要具有其一就能成功
7、动机与影响是销售明星的要素
拥有一支金牌销售队伍，是任何一个靠市场生存的企业的梦想。
但是企业打造销售队伍的努力，普遍表现为考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。在最为关键的招聘环节往往最没有把握。这种重心后置的管理哲学，使销售产能的提升变得被动和艰难。
沙子永远存在，销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移，用80%的精力找到并关注20%的销售明星，并且逐步提升销售明星的比例，才是销售业绩管理中的“实惠学”。
对销售经理，对企业的决策者来说，一个关键性的问题是，如何识别、获得销售明星。 从表面看，相同的是业绩，不同的是除此以外的全部
GE公司的前CEO杰克·韦尔奇说过：“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。”从这个意义上讲，每一个销售经理都希望成为制造明星的巫师。因为在一个销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”、意味着“业绩”。
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5个令人深思的小故事
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。” 小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！” 立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。
靠自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。 小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。 小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
受伤的鲨鱼 （聚海千舸）
曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，因为它怕痛！
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NDO(初级业务员培训课)
一、 目标：目标≠梦想
在一定的时间内达到一定的量
目标是可以把握的
目标一定要订立下来
目标：分短期、中期、长期
近期目标→小一点（1-6个月）
中期目标→可行些（1-3年）
长期目标→宏大长远（5-15年）
二、 列名单：（寻找顾客、潜在业务员）
认识与不认识 名单有多大生意有多大
名片、名单表格的制作
1M定律→24小时内联系、勿判断
三、 邀约：
专业化的邀约→电话→1、问候
2、说一个不可长谈的理由
3、时间（二择一）
4、有事找
5、地点（一个时间、一个地点）
6、收线
四、 推崇：
借力使力不费力。将自已的力量分散给可推崇的对象，以便借到更大的力来发展自己的生意。推崇的方向是四
面八方的。（忌推崇自己）
ABC法则（黄金万能法则）
五、 会议：
1、会前准备：工具、产品、着装、分析邀约对象、三不讲(制度、产品、公司)
2、会中配合：（勿走动、静音、笔记、吸烟）、座位的安置、点头微笑、肯定应答。
3、会后征询：笔记（聚海千舸）、认同（点头、不自己亲自回答问题）、A B C 法则解答、全室内工作制。
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