蓝老师好！各位久违兄弟姐妹们，大家好！
我是雅宝家具兄弟连的销售代表吕起征，在短短的两个月中，从日常的点点滴滴工作和生活中，我有几点体会，给大家做一分享，以作为我进公司以来的总结和前进的方向与动力。
第一，做好外部包装，提升内心力量
俗话说，人靠衣装马靠鞍。做一名销售代表，特别需要注意自己的仪表。比如穿名牌服装，至少要穿的爽快大方，别人会对你肃然起敬（正如，咱们签单时候看到开宝马来的，就会非常兴奋，卯足了劲要签个大单，那种心态是一样儿一样儿的），仪表堂堂最主要的是，自己会更有自信，可以说，感觉自己就是高层人士，说话及行为方式也都会受到一定的影响。另外，一般人都有一种“欺软怕硬”的心理，自己的仪表堂堂，自信起来，就会迸发出不可限量的力量。又比如用苹果手机，其性价比又如何呢，不过，人们都知道这款手机贵，拿出来至少会不丢面子，也许有人说，现在苹果手机满大街都是，算不了什么身份象征，但是，为什么满大街都是，说明他买的好，众所周知。别人看你穿着名牌衣服，用着名牌手机，第一印象上会认为你很有品味，每个人都喜欢与有品位的人交流，第一印象好，下一步的工作也就更容易进行。在这里爆一个料，我哥一直是我的榜样，我很崇拜他，在他做销售成功以后，他给我说在他刚做销售时候，兜里没钱，刷信用卡买了一套名牌衣服，他就是想提高一下自己的自信。
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《励志演讲稿》
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你！所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步的人，他才能够把事情真正地做成功。
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干得好是真好，嫁得好是碰巧
《人话》 成都理工大文法学院院长陈俊明 6月25日
从今天起，你们头上那顶“男生”或“女生”帽子，就将正式被“男人”和“女人”所取代。尽管你们顶着这两顶很文艺的帽子已长达十六年，尽管你们在摘帽的季节里有太多的不愿意，然而你们怎抵得过岁月那把杀猪刀。
是男人，就要有宏大的情怀，立志在能力所及时，让同胞吃上放心肉、喝上放心奶、睡上放心床、踏上放心桥??女人??无论干什么，都要努力先干好，然后才去找肩膀。请一定记住：干得好是真好，嫁得好是碰巧；干得好最牢靠，嫁得好悬吊吊；干得好尽自逍遥，嫁得好总带问号。
我们不一定要成为伟大的人
《追梦人生 成就未来》 川大校长谢和平 6月23日
当同学们走出校门，面对浮躁、功利的社会环境，面对各种利益诱惑，你们将要面临比校园里更大的压力、更多的挑战、更严峻的考验。所以，我们要去拼真才实学，去拼实干和担当。我想提醒大家的是，走破坏规则的捷径，只能让我们离梦想越来越远，甚至迷失了追梦的方向；靠放弃诚信和道德追求成功，只能让我们付出沉痛的代价"作为川大的毕业生，我们不一定要成为伟大的人，但必须做一个诚实守信的人，绝不能因追求个人的利益，而不择手段，甚至不惜违背做人、做事的底线；绝不能因追求眼前的胜利，而放弃最基本的诚信，甚至让自己的信誉和人格破产。
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《励志演讲稿》
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你！所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步的人，他才能够把事情真正地做成功。
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国学经典演讲稿
让经典的种子开出璀璨之花
国学经典是中华文明的瑰宝，是中华民族生生不息，传承国脉的精神纽带,《弟子规》《三字经》《史记》??犹如一汪清泉润泽着一代又一代华夏儿女！而这其中，最让我受益匪浅的便是——《论语》。让我们跨越时空，走进了两千多年前孔子生活的春秋时代，去聆听他的谆谆教诲、去感受他的人生智慧，去追寻他的仁礼之风。 《论语》中的 “学而时习之，不亦说乎？” 告诉我们，学习知识并不仅仅是学习一遍，更重要的是要经常温习，巩固知识。同时，要把学习当作一个充实自己的过程，怀着愉快的心情去对待它。与之类似，《论语》中的另一句“温故而知新，可以为师矣”。其实也在强调温习旧知识的重要性，随着自己文化修养的不断提高，当回过头在看到以前的学过的东西的时候，就会有新的价值观和判断能力。孔子的这种学习方法古今通用，也是为现代教育人士提倡的。通过细读《论语》中的仅两句话，我就收获了这一学习方法，难道那些对国学经典不屑一顾的人还不刮目相看吗？
子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” 如若我们一味读书而不勤于思辨，就会被书本牵着鼻子走，而失去主见，学习的过程亦是味同嚼蜡，所谓尽信书不如无书，即指此意。但是，如果我们只是一味空想而不去进行实实在在的学习和钻研，则终究是沙上建塔，张网捕风，一无所得。子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。” 子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” 这些都是强调学习与思考相结合的重要性。
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让人类的天空飘扬美丽的红丝带！
今天，当我胸前飘扬着红丝带站在这里，我的心情和大家一样沉痛。因为就在我即将演讲的十分钟里，全世界将新增110名艾滋病感染者，而当明天太阳升起时，将会有16000人感染上艾滋病病毒，到现在为止，全世界大约有4000多万人感染了艾滋病，2500多万人因艾滋病而离开了这个美好的世界！面对这样一些令人沉重的数字，我们的心怎能轻松，我们又如何可以回避？
始终记得这样一幅画面：一个小女孩双手紧紧抓住学校的铁门，久久凝望着离自己不到一百米的教室，教室里传来琅琅书声，教室里坐着曾经熟悉的同学，而女孩却只能站在学校的大门之外,一百米，可能成了她今生永远无法跨越的距离——只因为她是一名艾滋病患者，没有学校愿意接受她。这位女孩叫夏青，今年才11岁，是河南省商丘市睢县的一名小学生，因年幼时在医院输血而感染上艾滋病，从此，病魔开始一点点啃噬夏青幼小的身体，坚强的夏青从没叫过一声苦，她一直勇敢地和病魔抗争。可艾滋给小夏青带来的社会歧视却让她无能为力：流言蜚语向她袭来，人们避而远之，学校向她关闭了大门！我不禁要问：为何遭受病痛折磨的小女孩，还不得不面对人间的冷漠？为何连上学这个小小的心愿，都要遭到无情的拒绝？要知道，艾滋病不是罪，而是需要人类勇敢战胜的疾病，艾滋病人也不是病毒，他们是需要关爱与理解的受害者！一位艾滋病患者在生命垂危之际，曾动情地说：就让艾滋病感染到我为止吧！我不知道他是在怎样的情况下，在经历了多少苦痛之后说出的这句话，我只感到，在这样一句普通的话里，包含着太多的期待和感慨，包含着太多的爱和希望！让艾滋病感染到我为止，让其他所有的人都幸福健康，这是一位艾滋病患者多么美好的祝福，而我们，作为一个健康人，又为他们做过什么？
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人生漫漫，书香悠悠
仿佛只是一夜之间，我们诧异地发现，世界变了，生活变了，人变了：汽车代替了行走，电视代替了观察，网络代替了交流??人们似乎忘记了许多生命最原始的本能和需求。
代替，代替，再代替，更新，更新，再更新。但我们深深地知道，那种流淌情感，洋溢智慧的生命是永远不能替代的。那个推动人类文明进步的纽带——读书，是永远不能更新的。也许我们还执着于那种皓月执卷的清幽，把酒当歌的豪情。也许，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度，一本让人受益的好书，必定就是一次生命的拓展与释放。
如果人生的丰富可以用色彩来比喻，书就是透射五光十色的水滴；如果世界的广阔可以用无垠来形容，书就是普照大地万物的阳光。书，让简单的人变得丰富；书，让喧嚣的人返璞归真。 高尔基说：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”而我要说：“书是我的良师益友，成长不可无书！”教育就是一本书，它用有声的文字印证了文明的进程，以不断生成的理念彰显着精神的升华；教师就是一支笔，只有具备丰厚的文化底蕴，才能描画出知识的浩瀚，只有拥有深沉的人文积淀，才会勾勒出事物复杂的关系。于是，我让自己的心灵启程， 我翻看一篇篇隽永的小品，芳香；天然。我阅读一本本有趣的故事书，神奇；新鲜。有人说“一小步一小步走可以走几千里，一小滴一小滴水可以把石头滴穿，一条条小河可以汇成浩瀚的大海”。 俗话说，人有三宝精气神，腹有诗书气自华。为了获取知识，我们要读书；为了提高修养，我们要读书；为了改变命运，我们还要读书。记得有位教育名师说过：你的学生能走多远，关键在于教师能引多远。是的，要给学生一滴水，教师要有一桶水，而且是一桶活水。因此，我们只有通过读书，不断地进行充电，才能使自己的这通水变得更加鲜活。 于是，一个个寂静的夜，橘黄的灯，手捧一本喜爱的书，我就好象欣赏一路的美景。可以在溪边驻足聆听水声潺潺，可以在山涧小憩静观云海漫漫。在盛夏的月夜，陪苏轼泛舟海上，感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的气魄；在初秋的午后，和陶渊明一起“采菊东篱下，悠然见南山”。感受那历史的厚重沧桑，风霜雪雨。了解万物的荣枯兴衰，人心的幽深博大，世界的浩瀚辽阔。 一部红楼，伴我冬春，却总因黛玉的离去而掩卷，不能再读，那一句：寒塘渡鹤影，冷月葬花魂，常使我梦里呜咽；也曾清醒在诸子百家中，使自己的心灵得以悦服，那圣人思想的寥阔高迥，雅致别趣，需要一生去领悟追随；也曾醉卧于诗词靓文之中，这是语言酿造的美酒，挥洒着自然和心灵的灵秀之气；也曾迷离于爱情小说，久久徘徊，那缠绵悱恻的故事波动着幻想的心，无数次梦中走进小说，
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柴静五分钟演讲稿
柴静五分钟演讲稿
十年前在从拉萨飞回北京的飞机上,我的身边坐了一个五十多岁的女人,她是三十年前去援藏的,这是她第一次因为治病而离开拉萨.下了飞机下很大的雨，我把她送到北京一个旅店里。过了一个星期我去看她，她说她的病已经确诊了，是胃癌的晚期，然后她指了一下床上有一个箱子，她说如果我回不去的话你帮我保存这个。那是她三十年当中，走遍西藏各地，跟各种人—官员，汉人，喇嘛，三陪女交谈的记录。她没有任何职业身份，也知道这些东西不能发表，她只是说，一百年之后，如果有人看到的话，会知道今天的西藏发生了什么。这个人姓熊，拉萨一中的女教师。
五年前，我采访了一个人，这个人在火车上买了一瓶一块五毛钱的水，然后他问列车员要#5@p，列车员乐了，说：“我们火车上自古就没有#5@p”。然后这个人把铁道部告上了法庭，他说：“人们在强大的力量面前，总是选择服从，但是今天如果我们放弃了一块五毛钱的#5@p，明天我们就可能被-迫放弃我们的土地权，财产权，和生命的安全。权利如果不用来争取的话，权利就只是一张纸。”，他后来赢了这场官司，我以为他会和铁道部结下梁子，结果他上了火车之后，在餐车要了一份饭，列车长亲自把这个饭菜端到她的面前说，您是现在要#5@p呢还是吃完之后我再给您送过来。我问他你靠什么赢得尊重，我靠为我的权利所作的斗争。这个人叫郝劲松，三十四岁的律师。
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