《房地产金牌销售》读后感 文案与销售的珠联璧合

市场营销中心：赵芳

作为一名初出茅庐的房地产文案策划人员而言，对房地产的全程策划、宣传推广、销售只知其表不知其理，犹如门外汉。在愈演愈烈的房地产竞争市场中脱颖而出，需要我们以客户的价值需求为企业的核心价值，“以市场为导向、以客户为中心”是营销价值体系的核心诉求。站在客户的立场、置业顾问的角度思客户之所虑，如此做出的精湛文案才能深入消费者心智。

为适应形势，销售人员必须转变观念，掌握市场的主动权，才能取得胜利，站在客户的立场，发现和体验不同客户群的真实需求，提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改善和提高。

抓住客户的心理，促使交易圆满成功，既需要具有扎实的房地产销售知识，又要有体察人心细微变化的细腻情感和较强的感染力。房地产市场形势好时，必须保持冷静，力争销售利润的最大化；而当房地产销售处于低谷时，又要有坚定的信心，力保销售任务的完成。杰出的销售人员面对客户时，其举止投足、言谈举止、外在仪表以及内在素质都会给客户留下良好的印象，并产生积极的影响。

《房地产金牌销售》一书中提到：52%以上的销售额由27%的销售人员完成。房地产销售市场普遍存在“马太效应”，强者愈强，弱者恒弱。这一组数据表明置业顾问既要有过人的口才，又要兼具学富五车的知识储备，文案策划作为幕后工作者，同样不可懈怠面对客户时的主动问答。

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尊重 分享 卓越 高效 快乐

黑幕：《大房地产商》读后感

吴质荣

亲爱的精准家人们：

一周辛苦了。周末你是如何度过的？质荣除了锻炼身体以外，还有一点点心得与大家分享——我读了本还不错的小说《大房地产商》，非常大胆，推荐有空翻阅。

一、 故事梗概：

东州市主管房地产的副市长何振东被双规缘于一张神秘的光盘，导火索是森豪集团投巨资建设的森豪国际中心被市国土资源局收回，收回的原因扑朔迷离，为了抓住幕后的黑手，森豪集团房地产开发有限公司董事长白昌星被逼上梁山，为了夺回森豪国际中心，他下了鱼死网破的决心。

小说通过市委政府对棚户区胭脂屯的改造，围绕着柳文龙、许天凤夫妇的祖宅小青楼的搬迁矛盾，深刻描绘了地方政府、房地产商和“钉子户”之间为了政绩、利益和权利而产生的冲突和博奕，通过对市委书记洪文山和市长夏闻天之间的矛盾分歧的艺术再现，不仅升华了执政者的政治品格，而且充分彰显了柳文龙、许天凤夫妇捍卫民权的“钉子精神”和经过改革开放洗礼的执政者“以人为本”的博大胸怀。

二、为什么要读这本书，主要有2个原因：

一是，客户为导向。我们的很大一个客户群体是地产，他们的生态环境是什么？通过官方的书籍，我们或许根本就无法接近事物的真实面貌，而小说则通过虚构的现实来折射我们的生存环境；

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新员工手册读后感

人们通常都会对自己各种各样的第一次记忆犹新，就像我第一天踏上工作岗位，成为一名新员工，我也清楚地记得自己慌乱和充满新奇的第一天。随后的日子里，我逐渐适应，慢慢地让自己融入到这个忙碌而富有朝气的集体里。

看到新员工手册，是在五一前的几天，我用了不长的时间就看完了整本书，就像书的封面上提到的一样，“解决新员工的所有难题，走向优秀员工的成功指南”。这本书里的很多东西，的的确确是说到了像我这样的新员工的心坎里，非常受用。做事先做人。书里的有些东西，不仅仅是做一名好的新员工应该做到的，而是作为一个的人，应该具备的素质。这些东西我只是把它当作一个标准，用来自省。而我最关注的是怎么最快速度的成为一个优秀的员工。的确，在这之前我自己的脑袋里有个大概，可是没有细化到具体的做法。新员工手册里的很多个条目都被我摘抄到笔记本上，时刻提醒自己，该怎么做。

读了这本手册，我也看到了自己身上的差距，或许过去我是个还算优秀的学生，可是现在我还远不能说自己是一个优秀的员工。我知道怎么样去做个好学生，可是我却不是非常的清楚一个好员工是怎么去衡量的，我会尽自己所能得快速的学习，找到标准，然后达到标准。要做到我自己的标准，我还有太多的东西要去学习，去体验。我虽然是建筑大学毕业的，虽然学校是与建筑很有关系，可是我对建筑方面的知识了解不多，仅限于由于自己的爱好所选的几门建筑方面的选修课，在这方面我会加强自己的知识储备，多读这方面的书籍，跟老员工们请教。另外，我的日常工作很大一部分是文字处理和文档的管理，对于一些常用的软件，虽然自己的掌握还算是可以，可是还需要进一步的提高，让工作更快更好的被完成。这方面我会多看些书，实践加理论，再加强一下。还有就是，我会尽快地去掉自己身上的孩子气，让自己尽快地变得职业，既是从外表也是从心理上的转变，学着全面而成熟的看待事物。告诉自己，自己不再是个孩子，而是个有责任感的员工，我要对自己，对公司，承担起我应承担的责任。

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房子读后感

刘天洋 男 六年级三班 青岛鞍山二路小学 市北区 青岛市 暑假中，我读了一本书，它的名字叫《房子》。这是美国作家j.帕特里克.路易斯驻的一本绘本。

孤独的房子，苦苦的等待，静静的守候，过去的二百多年的时光，换来了人们对它的见证。它的自述，有时悲观，有时向上。我或许还能听清当年的欢呼声，与战火飘扬的声音、修筑我的“丝丝”声。

一开始，它被儿童们所发现，解开我的迷。它见证了灾难的历史，一直到它被加固修整。漂亮的新娘与当兵的举行了婚礼，生活充满了希望。春天到来了，妈妈和宝宝接收到了祝福，平安快乐......每一年的故事，有几幅图，几句诗，来自述，这是我韵味最深的。

我体会到即时一幢房子的新世纪，总还是可能被离开，被荒落。我觉得房子的故事像人的一生发生的故事起起伏伏，生命会消失，那谁能确信房子的门不会破旧，窗里夜夜有灯火？我十分满意的是，这一次的离开，被荒落时间不会长，破旧立刻崭新了，现在住进的又是怎样的一户人家呢？他们给了房子的新色彩，新姿势，新样子。再接着就开始的世纪里，生命也许会有什么新呼吸，日子会有什么新发生。比如在过100年，房

子也许就会有新的篇章，虽说我们等不到，但按哲学来说，所有的人都能够令听得到！

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读《论住房问题》有感

住房问题，自人类出现的那刻开始起，就已经存在，它是一直贯穿于人类社会的顽固问题。原始人类最初造房额缘由可能是为了求得生存、保护自己的需要，但是那时候却没有“住房短缺”问题。随着社会的发展，在其后的奴隶社会、封建社会，“住房短缺”的问题开始出现了，连诗人杜甫在他们的时代也发出了“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的千古感慨。 到了资本主义社会，住房问题则更加突出了，就以恩格斯所在的时代来讲，那时后恰逢几十亿的法郎涌入了德国，国债偿清了，要塞和兵营建筑起来了，储存的武器和军事装备更新了，可供支配的资本和流通中的货币量都突然大大增加，有力地推动了德国年轻的大工业。一个古老的文明国家一旦在工业方面发展起来，这个时期多半也就是“住房短缺”的时期。为什么这样子说呢，造成这个现象主要是因为大批农村工人突然被吸引到发展为工业中心的大城市里来，导致城市里原本的住房供不应求。

为了解决这个问题，资产阶级们想尽办法，在恩格斯的《论住房问题》中就有提到，他认为尖锐的城乡对立则是造成资产阶级无法解决住房问题的原因，而解决住房问题的三种途径是：资本、工人和国家。

这三种途径虽为世人所知，但是实现起来却毫不简单。一、资本即使能够解决住房问题，但是却不能消除“住房短缺”；二、资本家不愿意出资解决，工人急需解决却没有能力办到；

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《一间自己的房间》读后感

这本书从当时的现实环境探讨女性如何才能独立，才能独立思考，才能真正获得平等，这究竟告诉我们什么呢，而女性如何才能获得真正的独立呢？

女性的独立首先要解决的就是物质的独立，就像书中的那句话：“一个女人如果想写小说，就必须有钱，以及一间自己的屋子。”一个女人精神独立必须建立在经济独立的基础上。当你的经济命脉控制在他人手中，当你基本的生存不需要依赖他人，那样也无怪乎要怪他人的脸色过活，始终都要抬不起头来了，那个时代女性多么可悲赚钱对她们来说不可能，法律也不给她们赚钱的权利。即使赚钱，这些钱也会离开她们，被她们的丈夫支配。

为什么我们这么强调物质，因为物质的贫穷不一定导致精神的贫穷，但是，确确实实贫穷对于我们的头脑有很大的影响的。缺乏物质的保障我们生活无所依，更别说是去接受教育开拓视野，物质贫瘠在一定程度上导致了精神贫瘠。让我们来想象一下，才华卓越的女作家们，如简?奥斯汀等等，如果她们拥有完全独立的私人空间，可以在舒适的小房间里伏案写作，如果她们有足够的金钱，让她们去领略这个世界的多彩与美妙，如果她们可以买的起她们渴望阅读的书籍，她们的头脑将会得到怎么样的充实！当今社会也是如此，财大气粗一定程度上也是有一定的道理的，自己手头有钱，想去旅行想要买书想写作想去摄影，我都可以自己去，不受制于人，即使他人反对，我用的自己的钱，也没妨碍别人，我站得住脚，我还站得稳稳的，你有什么

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《面包房里的猫》读后感

琼斯太太开了一家面包房，她还养了一只猫。有一天，猫喝了一点掺着酵母的牛奶，小猫变得越来越大，起初像一只绵羊；接着他胀得像一头驴子；后来，他胀得像一匹拉车的马；再后来，他胀得像一头大河马；把琼斯太太的面包房都撑破了。

镇上的人们吓坏了，让琼斯太太搬到镇公所去住，把猫赶出了城门，一直赶到山里。后来洪水来了，猫坐到山谷中间，把身体展开，活像一块又大又胖的大面包，把洪水挡住了。救了大家，大家非常感谢猫，就让他住到了镇公所里。

看了这个故事我懂了，动物也是人类的好朋友，我们要爱护小动物，有时候它们也会帮助我们的。

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读《宽容》有感

莎士比亚的《威尼斯商人》中有这样的一段话：“宽容就像天上的细雨滋润大地，它即赐福与被宽容的人，也赐福与宽容别人的人，所以我们要学会宽容。”

《宽容》是荷裔美国作家房龙的一部名著。作者用及其轻巧的文字撰写通俗历史，细述人类思想的发展史，倡言思想的自由，主张对意见的宽容。故去的历史人物变得鲜活，带领我们深有历史，探寻人类历史不宽容的根源。在崇尚知识和理性的时代，人类更要学习宽容。 《宽容》这本书主要谈论西方宗教历史上的不宽容和为这种不宽容进行斗争的事迹。但今天看来，房龙的这本书意义已经远远超出宗教领域，而成为人类精神层面一个具有普遍意义的范畴。从某种意义上来说。房龙在书中说的道理很简单，可以用他自己的一段话来概括：“大凡为宽容而战的人，无论彼此有什么不同，但有一点是一致的；他们的信仰总是伴随着怀疑；他们可以诚实的相信自己是真确，却又从不能使自己的怀疑转化为坚固绝对得信念。反对的是世俗全力和精神信仰结合后施加给所有信徒及非信徒精神和肉体上的暴政。在他们看来，任何绝对的信念，都包涵着潜在的暴力，一旦信念找到了通往世俗权力的门径，他们的暴虐本性就会显露出来。”房龙给出的解决是怀疑，对任何的观念、理论、思维方式都要用怀疑来冲淡它繁殖、复制、独裁的本性，就连自己都要怀疑。怀疑一切，用怀疑给一切以改善发展的余地。在房龙的眼中，大部分信念信仰的开端都是朴素的，甚至可以说是浪漫的，但一旦稳定发展起来，就会落入功利主义的魔爪而万劫不复。

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