学院：文学院 年纪：2011级 班级：广告一班 学号：110102129 姓名：陈彩凤
《公关第一，广告第二》读后感
《公关第一，广告第二》，这本书主要是讲关于广告与公关的关系，以及广告和公共关系在品牌上的作用。并且，它始终在褒公关而贬广告，这种言论以及例证充斥了全书。
他从广告的衰落，公共关系的兴起，广告的新角色，广告和公共关系的区别中表现出公关第一、广告第二这个特征。
他从序开始就表明了品牌的价值，认为品牌比商品更有价值，并且认为广告只是有在公共关系成功塑造品牌之后来维护品牌的作用，并不是塑造品牌的好方法。
随后，它说明了广告正在衰落，因为广告数量的增多，广告费用的增加以及广告的单向性和广告的诚信问题使得广告对于消费者来说并不是那么可信，而且他用充分的例证说明了，现代人对于广告的信任度是很越来越低了，因此广告的衰落就此开始。
在我看来，广告虽然让人们觉得可信度不高，并且在一定程度上惹人厌烦，但广告的衰落却也是不见得的，至少现在广告的数量只多不少，没有衰落的趋势，并且我觉得至少有些企业是通过广告发家的，没有文中说的那么绝对。比如说，可口可乐，虽然文中也举了它很多例子，但都是在可口可乐成名之后发生的事，而可口可乐是怎么成名怎么树立品牌的呢？事实是，1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，从而可口可乐才成为大家常喝的饮料，广告实在是可口可乐壮大的不可缺少的方法。广告是营销中必不缺少的一个
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读《公关第一，广告第二》有感
读书,其中一个益处,是能填补个人人生阅历的苍白。别人多少年才走完的路,几十天、几天甚至几小时,如同电影镜头为你回放。那些原本要历经沧桑才能体会的心情,现在却有幸在岁月还未耗逝的时候就一窥究竟。—尼克·霍恩比
新年新气象，面对工作我们将以全新的姿态出发迎接新的挑战。一年之计在于春，经理关于阅读的倡议也让我在新春佳节时不忘给自己充电加油。
《公关第一,广告第二》是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯20xx年的新作。全书涵盖的内容较广论述的观点较多，以我目前的阅历虽不能一一参透其中的道理，但选取了部门内容加以深入学习也略有所得。经整理，本书脉络如下：
一、1，对广告的作用进行了贬抑。
2，然后对公关的作用进行了抑扬。
3，讲述公关与广告如何协调。
二、广告创意应该是一种工具，而不是艺术。
三、公关比广告更具可信性。
四、但是公关会像爬山一样慢。
作者详细论述了公关的运作技巧。在现今的公共关系里，最有效的技巧之一是提出一个“基石”故事。这是一种在关键出版物（或者电视上）出现的可以支持整个公共宣传计划的正面性报道。随着时间的推移，一个“基石”故事很有可能被切开变成许多其它的故事。这样，公关在大众心目中树立了牢固的品牌形象。公共关系是两个阶段的游戏：（1）上山（2）下山。当达到顶峰的时候，应当变得有选择性，拒绝那些不能接受的媒体的要求，当前策略不是要宣传品牌而是要保护品牌，远离那些负面的公共宣传。不能把广告那样大爆炸式的策略用在公共关系项目上，要有时间表，有足够多的时间耐心等待结果。对于一个公共关系项目而言，战略远比广告来得重要。
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《公关第一，广告第二》读后感
《公关第一，广告第二》是近十年来比较有影响力的广告营销传播的书籍，无论如何，这都不是一个让广告人笑得出来的名字。 这是一本观点偏激的书，对广告的蔑视，对公关的极力吹捧贯穿始终。 本书是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯20xx年的新作。这部著作体现了阿尔·里斯营销思想的一个新理念。作者认为当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续，因此是公共关系在打造品牌，广告则起到提醒消费者的作用。书中阐述了广告正在走向衰落，公关将无可置疑地取代广告的地位和作用。对他的观点，人们褒贬不一，持赞同、反对态度的都有，但毫无疑问的是，该书尖锐而鲜明的观点会给人以不同的启示。这是一本令公关业者振奋的书，同时也是在市场营销领域中令人敬佩的书。其文风深入浅出且又不失严谨、科学的论证。本书语言简洁、通俗易懂，并辅以大量分类的营销实例，让读者通过个案受到启发，而且也可以令读者在不知不觉中领会作者的思想。
我们知道，广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。 所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。例如：脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。 而相对来说，公关的成本效应要高于广告。公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有较大的优势。对品牌建设与维护、危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大企业品牌或产品的知名度，或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升，广告的作用会更加明显。 从长期和整体看来，两者不存在以谁主谁为辅的问题的，但在短期或者某些特定阶段对两者可能会有所不同的侧重。实际上，公关和广告不是互相割裂，而是相对统一的。公关中可能会运用广告，广告也可以发挥部分公关的功能。
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《公关第一 广告第二》读后感
摘要：阅读了《公关第一 广告第二 》这本书之后，感触很深。加深了我对公关的认识和理解，以两只手做一个简单的比喻，公关是左手，广告是右手，两只手都要硬，在不同的阶段存在着差别，发挥的作用也不一样，但却是相互协调的。由于之前右手习惯性使用，《公关第
一 广告第二》这本书详尽的阐述了公关的重要性
关键字：公关 广告
一、公关时代的到来
在消费者盲从的时代，我们看到的营销表现是广告主导，“给点阳光，消费者就灿烂，给点洪水，消费者就泛滥”。到了新世纪，新的市场表现就是消费者分众化、个性化和成熟化，消费者不再轻信广告。商家盲目追求经济利益，导致一系列问题广告的产生。对一些著名的品牌，可能都会产生质疑，比如看了中央电视台得每周质量报道后，更强调自己的主个性。这时候广告导向遇到障碍，体现出公关导向时代的到来。
差别在于公关不是在自说自夸，而是站在第三方和厂家或顾客进行沟通，厂商自说自夸是广告体现，所以两者的可信度不一样。书中将广告和公关分别比喻为风和太阳，广告犹如风一般强行进入消费者心中，刮得越大，抵触越强烈，而公关就如太阳一般，给人以温暖，以一种润物细无声的方式悄然地进入人们的心底。
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今天我的演讲，是有关《公关第一，广告第二》这本书。《公关第一,广告第二》是美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯20xx年的新作。这部著作体现了阿尔·里斯营销思想的一个新理念。作者认为当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地；市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续，因此是公共关系在打造品牌，广告则起到提醒消费者的作用。
其实在接触这本书之前，说起公关，我脑海中第一个闪现的词就是危机公关，由于我的专业是广告学，所以会和一般人一样，把公关看做一个二等机构，认为只有在发生危机时公关才有作用，以为公关只是给广告起到辅助作用。当这本书看到一半的时候，可以说作者完全颠覆和充实了我对公关和广告的概念，直到合上这本书的最后一页，我感觉我应该理性地看待阿尔·里斯对广告的摒弃，而他对公关的支持也不无道理。【公关看到此书-广告看到此书】
在书中一开始，作者对广告的失望在字面上油然而生，他认为广告已经失去了可信度，在他没有为这句话举例子的同时，他举出了很多通过公关成功推出品牌的例子，像美体小铺通过媒体报道获得成功、他认为星巴克每年13亿的销售额与之前不到1000万的广告费用无关等等，让我们明显的看到，推出一个品牌时，公共关系是尤为的重要，而更重要的是要合理地处理好公共关系和广告，在公共关系的可能性没有被完全开发之前，千万不要做广告。【只适用大公司，小公司资金回流太慢。】
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徐 州 工 程 学 院
本 科 生 课 程 论 文
论 文 题 目 《公关第一 广告第二》读后感
学生专业班级 广告学09级2班
学生姓名（学号） 高晶晶
完 成 时 间 20xx年4月27日
课 程 名 称 中外广告史新编
二○一一年四月二十七日
《公关第一 广告第二》读后感
广告学09级2班 高晶晶
【摘要】《公关第一 广告第二》书中阐述了广告正在走向衰落，公关将无可置疑地取代广告的地位和作用。同时也叙述了很多有关公关的知识，公关的主体要素、客体要素、目标要素和手段要素及公关的性质等概念。示对他的观点，人们褒贬不一，持赞同、反对态度的都有，但毫无疑问的是，该书尖锐而鲜明的观点会给人以不同的启。不管怎样，当今社会都不可不重视公关的社会作用。
【关键词】公关 广告 主体 协调
前 言
近一段时间，国内传播界关于公关与广告到底孰轻孰重及以后发展趋势是否会重公关轻广告的讨论一直在不停进行。阿?里斯的新作《公关第一 广告第二》在国内一度成为畅销书籍，在国内，公关的重要性被提升到一个前所未有的高度。如何看待公关与广告？两者孰轻孰重？
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广告第二》 《公关第一 广告第二》读后感大一时就对此书早有耳闻，是广告类学生的推荐书目，但都没能从图书馆借到，大二终 于借到了这本书阿尔·里斯与其女儿劳拉·里斯合著的《公关第一广告第二》 但是，当我拿 ， 出了一天的时间来读者本书的时候， 发现这并不是我想象的那样。 当我读完之后总有一种不 畅快的感觉。作者对广告惊人的批判，让我觉得广告是那么地黑暗。好像是在提醒自己，广 告是黑暗的，公共关系才是我们要去学习的东西。本书以广告的可信度、墙纸效应、单向性、 广告艺术化、广告与产品价值、 广告的暗示、 持久等方面介绍广告的劣势。 作者用同等的案例来表达了公共关系的兴起， 及公关的连锁反 应、缓慢建立方式、不可控制性、偏爱新事物等来表示营销巳经进入了公共关系的时代。在本书用作者用了较多的数据和案例分析来说明广告的哀落， 和公共关系的兴起， 及两 则之间的种种区别和未来的定位。 在这书中感觉作者有太多的争议性问题， 以有强行将案例 中的品牌成功归功于公关。同时举例一个品牌的失败却因广告造成与公关没有关系的观点。 最后以广告与公关的结合运用，广告只应用来维护通过公共关系创建起来的品牌的理念。简单的说，因为广告的数量不断增加，及广告的可信度降低，导至了新的公共关系的兴 起。 公共关系的生存依赖与广告。 两者的结合对市场营销领域的理论与实践产生积极的推动 作用。书中从广告到公关再到广告与公关的关系的详细介绍， 让我对两者有了更深入的理解。 广告是风，公关是太阳。广告采用爆炸的方式，公关采用缓慢建立的方式。广告是可视的， 公共关系是语言的，广告影响所有人，而公共关系影响某些人…….。公共关系是创造品牌 的方式，而广告是维持已有的品牌。文中多次提到了广告的可信度基地，有的地方甚至还说道广告的可信度为零。而公共 关系的可信度非常之高。 其实我认为这种说法极度的夸大了广告的信誉缺陷， 现在大部分广 告的可信度还是存在的， 如果真的像作者说的那样低级的广告， 为什么现在大家还要去学习 它呢？大学教育中还要有如此低级的广告专业呢？公共关系能够创造品牌，广告只能维持住广告，因此，公共关系需要创意，而广告不需 要创意，这也是作者的一大错误观点。当我独到这一观点是，突然就想到了一个反面的广告 案例。 “送礼就送脑白金”这一广告明显是对作者观点的背道而行，脑白金凭借着轰炸一般 的广告投放，从而创造了良好的品牌效果。也对广告不能有创意在里面。所以并不
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公关第一，广告第二
去某知名公关顾问公司拜访，获赠一本十多年前贵司引进出版的书：《公关第一，广告第二》。抽空翻看了一部分。很有感触。尤其是在今天这个互联网渠道all in one的时代。 很多时候包括很多从业者在内，其实都很难区分什么是公关，什么是广告。
貌似篇幅长一些的，和媒体机构合作的，甚或处理危机的就叫公关。直接购买媒体的，短小的，直接引发销量的，让你一下就要记住的就叫广告。
不得不说这里面肯定有一些误解的成分。而这种误解成分很大程度上源于公司内部相对独立的智能划分。越划分越强调，越将各自拉到了与对方隔绝的，如果不提对立的一面。 但事实真是这样吗？《公关第一，广告第二》（英文名The Fall of Advertising & The Rise of PR）应该可以给出一个完整答案。之所以这么说，是因为我有一个慢读书的习惯，习惯于每看书一小部分后，然后按照作者的假设逻辑去自己延续。而非一口气讲述读完。因此到现在还只读了一小部分。
书的封底用了一个大家熟知的伊索寓言来标明该书的观点。风和太阳打赌，看谁有本事可以将人身上的衣服拿走。风先开始，使足力气地去吹，结果人越裹越严。太阳逐渐地温暖大地，人主动地褪掉了衣服。
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