医药代表自我推销的弊病
很多朋友或多或少都会问工作中特别是有一定工作年限之后影响自己最大的问题是什么？不是你所推销的产品，也不是你所在的市场，更不是你的竞争产品或不接受你的客户不管你认同不认同，一个成熟医药代表最重要就是自我推销，害怕自我推销就会导致那些具有竞争实力的人在职位，薪酬和认可度方面，远远低于应该得到的水平！工作好不一定意味着得到最好回报！最好的回报往往属于那些善于自我推销的人，而害怕自我推销，表现为多种形式，也会给医药代表带来不同程度的损害！
一 过度准备：
某公司一个男医药代表，是一个坚持不懈工作非常细致有条理的人，工作有些年头了可是奇怪的是他的销售业绩从来也没有达到一流水平。为什么呢？有一家医院开发工作需要他去开发，他来到这家医院进行市场的调查了解目标科室和目标客户的办公地点和接待日，通过和一些同行接触基本了解一些情况，着手写了一份详细的开发计划书，又去商场挑选了他认为合适的礼品准备送给目标客户，把自己要说的话和可能主任问及的问题写在一张纸稿上，应该说他能想到的问题都想到了，能准备的都准备了，开发计划书也修改了几回。就这样花了好几天的时间，终于等到药剂科主任接待日，排了一个多小时的队，信心十足见到了主任把资料呈现到主任面前，刚说了几句话，准备的礼物还没拿出来，主任就说：“知道了，你把资料留下我有时间再看，今天人多改天再说。”就这样他花了近一周的时间，费时，费力,费心，主任一句话就把他打发走了！他总是花在准备时间比实践要多，失去很多和客户接触时间和机会。
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医药代表的自我管理
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依靠有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。
管好自己，就是最高的管理！
一、 时间管理
时间是成就万事万物的必须条件，而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内，完成更多的事情。
为什么要提出时间的自我管理呢？因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情，所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以，时间管理的关键在自己，在自制能力。
1、 浪费时间的10大原因
（1）找东西。对付的办法是：没用的东西扔掉，比如废旧的资料；有用的东西分类保管，比如各类客户档案。
（2）时断时续。分配的工作总是不能一气呵成。
（3）事无巨细，不懂授权。
（4）偶发延误。要避免这种情况发生，办法是预先安排工作。
（5）懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表；或在家居以外的地方工作；或及早开始。
（6）活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀，；或者空想未来。
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医药代表的自我管理全文
文章来源：振康医药 医药代表的自我管理 虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依靠有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。管好自己，就是最高的管理！一、 时间管理时间是成就万事万物的必须条件，而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内，完成更多的事情。为什么要提出时间的自我管理呢？因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情，所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以，时间管理的关键在自己，在自制能力。1、 浪费时间的10大原因（1）找东西。对付的办法是：没用的东西扔掉，比如废旧的资料；有用的东西分类保管，比如各类客户档案。（2）时断时续。分配的工作总是不能一气呵成。（3）事无巨细，不懂授权。（4）偶发延误。要避免这种情况发生，办法是预先安排工作。（5）懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表；或在家居以外的地方工作；或及早开始。（6）活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀，；或者空想未来。（7）患得患失、瞻前顾后、拖拖拉拉。（8）缺乏理解就匆忙行动。（9）消极情绪。消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。（10）事无轻重缓急。另外，以下原因也会造成时间浪费：承诺太多，贪多不烂，夸夸其谈，家务繁杂，应酬过多，个人组织能力不佳，缺乏目标，缺乏优先等级，缺乏完成期限，授权能力不佳，权力或责任界定不清，缺乏所需资源等。2、 时间管理的哲学（1） 培养个人的时间管理方法。（2） 要有远大的眼光。（3） 要有延后满足的能力。（4） 培养个人的特质，在行动中自**练。（5） 学习微观，以每分钟来衡量时间。（6） 学习如何说“不”。（7） 要记住时间等于金钱。（8） 要以每小时的工资为基础，来衡量每一件要去做的事。（9） 完成较高价值的工作。（10）时间管理是一生的技巧。（11）以榜样去引导部属。（12）平衡与适度：放松、休假和运动。（13）确定目标与价值一致。3、 时间管理的方法（1）时间管理的第一条：守时。如果你不守时，你就没有影响力或道德的力量。你就没有办法获得医生、药师、院长、上司、职员的好感。戴尔·卡耐基有句话：如果你想结交朋友和有影响力的人，就要准时。（2）时间管理的第二条：找出“时间不够用的原因”。A．每日工作的开始时间？如果你总是下午3时开始工作，那么你的时间可能不够用。B．平均每日工作时间？如果你每日的工作时间少于4小时，那么你的时间可能不够用。C．平均每日拜访的客户数？如果你每日拜访的客户数量小于4个，那么你的时间可能不够用。D．与客户交流存在障碍吗？如果你与客户的交流确实存在严重障碍，那么你的时间可能不够用。E．每天用于思考和准备工作的时间有多少？如果答案是没有，那么你的时间可能不够用。F．对产品知识掌握的情况如何？如果掌握的情况不理想，那么你的时间可能不够用。G．你是不是做了太多无意义的事情？你是不是在某些事情上耗时太多？你是不是做了许多应该由别人完成的工作？如果答案是“是”，那么你的时间可能不够用。（3）时间管理的第三条：发现时间管理的决窍。A．了解你的工作内容，B．发解你的任务和工作目标；C．避免不必要的、重复的、低效率的工作；D．预约拜访。E．交叉拜访。F．使用日程表。G．做好协调，工作分流。H．在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务。I．不浪费零碎时间。J．处理好工作与生活的矛盾。K．尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法节省应酬时间。L．充分运用上下班的搭车时间。M．设定最后期限。4、 确定事项的优先顺序“优先原则”是时间管理中最关键的原则。在确定每一天具体做什么之前，要问自己三个问题：A．我需要做什么？B．哪件事能给我最高的回报？C．什么能给我们最大的满足感？设定优先次序的方法是，将事情区分为5类：A=必须做的事情；B=应该做的事情；C=量力而为的事情；D=可以委托别人去做的事情。E=应该删除的工作。最好大部分时间都在做A类及B类的事。5、 有效拜访（1）制订每次拜访计划可以节约宝贵的时间。工作时间（100%）可以分为直接时间（44%）（包括宣传时间12%、商谈时间24%、契约时间8%）和间接时间（56%）（包括交通时间31%、等候时间17%、休息、吃饭时间8%）。制定好正确的行动路线可节约交通时间、做好电话预约可节约等候时间。从而缩短间接时间，延长直接时间，提高工作效率。（2）有效的拜访和沟通，建立良好的人际关系，可以节约大量的时间。不良的人际关系会浪费掉大量的时间，医药代表都有这样的体会，越是销量高的地方，越节省时间，与客户的关系也越融洽，而大量的时间其实是消耗在关系欠佳的客户那
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应聘医药代表常见面试问题及答案分享
一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.
每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助
其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.
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我这里简单的为几个问题做一下解释吧
对销售的理解,对药代职位的理解：
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医药代表面试常问问题
1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕
思路：
1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
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16个经典面试问题回答思路
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
问题三：“你有什么业余爱好？”
问题四：“你最崇拜谁？”
问题五：“你的座右铭是什么？”
问题六：“谈谈你的缺点”
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
问题八：“你为什么选择我们公司？”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
问题十三：“你能为我们做什么？”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
试题3：描述一下你自己。 列举3个自己的性格与成就的具体案例。 认真，责任，有计划 问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。
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最让面试官心动的医药代表简历
现在公司招聘除了去人才市场，就是在各种人才网上搜集简历了。从另一方面说，作为简历的投递方，必须要在自己的简历上花点功夫，今天看到一份特殊的简历，除了常见的自我简单介绍外，添加了一些关于行业的技能介绍，这样的简历不能不让面试官动心。分享下，以供大家学习。
姓名：XXX 性别：女民族：汉族年龄：25岁
目前所在地：上海户口所在地：安徽
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表
爱好：体育运动、文艺
个人学习经历：
19xx年-20xx年在新塘乡小学;
20xx年-20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中;
20xx年-20xx年在二中高中
2007-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
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医药外企面试遇到的问题如何应对
1:预约面试的电话中,要主动了解哪些情况?比如肿瘤组之类的,通常他不会主动提及!
询问面试时间地点后，可以继续询问一下面试者的部门、职位、怎样称呼，需要准备哪些资料，是否需要对产品有所准备等，通常情况下会得到答复。
2:当问候之后,主考还是一直在看我的个人简历,沉闷中~~,此时应该打破僵局,主动提问,涉及哪些内容?
有两种情况，一种是事先没有来得及看简历，这是不太专业的面试人员，另一种是有意冷场，观察你的反应，有点模拟陌生拜访客户的意思。最好是你来打破僵局，你可以问“您是否需要我先做个自我介绍？”通常会得到肯定回答，你继续就可以了，介绍不需要太长，突出自己的优势。
3:主考问:你对**公司了解吗?此时我们应该谈哪些内容?公司业绩,市场状况?
你的了解程度反映了你对这个职位的应聘欲望是否积极，应该谈一些企业文化方面的，公司网站上正面宣传的，如果是HR不必谈及具体的业绩和市场状况，象FBI一样。若是大区经理可以适度地谈一些。
4:面试过程中一直表现很差,(可能是当日状态不行)结束前还是如此,应该如何救场?以获取下次面试机会?
这样的情况下能否回旋的余地很小，只能是靠个人魅力了，保持一种职业化的心态和适度的礼仪，稍作解释并给与面试者感谢，以及在当天发个EMAIL或短信表示感谢和继续应聘的愿望，最后就是听天由命了。
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