销售部门是为企业直接创造利益的部门,客户销售人员的言行举止都关乎着企业的利益,所以销售人员要培养形成良好的形象,学到更多的销售技巧,增强自信,认真向客户灌输企业的实力和品牌形象,跟客户达成共识,创造双赢局面,下面是一些经典的销售技巧和销售部门办公室标语!
经典的销售技巧:
达成交易的7个技巧
第一个:帮助客户选择
第二个:利用客户“怕买不到”的心理
第三个:让客户先买一点试用
第四个:欲擒故纵,让客户下定决心
第五个:快刀斩乱麻,直接要求交易
第六个:反问式的回答,给客户更多选择
第七个:拜师学艺,态度谦虚,取得客户好感
销售的8个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字,养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
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每天都喊口号的销售到底有没有效果?
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我们知道销售的模式不同,所需要的销售素质也不同。对一般的销售而言,构成业绩有两个因素,可用下面的式子表示:
业绩×100%=技能×100%+×激励100%
这说明销售需要技能和激励两种因素。但是不同的销售模式,两种内容的比例不同。比如销售个险,因为对象是个人,金额不大,销售难度小,技能不复杂,但是遭到的拒绝多,所以,自我激励的成分大。因此,大家一起喊喊口号,也许可以帮助自我激励。但是,这也许是最省钱的激励方式,不一定是最合适的激励啊!那些经理的鼓励、辅导、培训、认可、奖金、提升等等,复合的激励才可能更有效啊。所以,喊口号,对于简单的销售不是没有作用,但是作用也有限啊!就像小孩子单独走夜路,要大声唱歌一样,壮壮胆子,心里也是好过些的。但是,如果成年人这么做就很滑稽了。
销售模式中还有复杂的大型销售,那么除了自我激励,技能的成分是起决定意义的。技能包括:行业知识、产品知识、管理知识,谈判技巧、高层拜访技巧和较高的综合心理素质。就像现代战争,对士兵的要求,偏重能力,而不是勇气。客户的高层不会因为你有勇气而接见你,而是你表现了能帮助客户的实力。
销售要不要每天都喊口号?需要你自己决定。这也许和企业的文化有关,喊与不喊,都无可厚非。习惯就喊,不习惯就不喊。只是不要觉得喊喊口号,甚至加薪就可以成功了。 看看“裹脚”(国脚)知道了,有那么多的球迷帮他们喊口号,他们自己也喊,薪水也加了,还是踢不出去!为什么?技不如人而已。这让我想起,有的培训课程,老师总是调动学员喊口号,提振士气,每逢遇到这样的场面,我总是一笑:“这种方式未免太停留表层,把学员们误导了吧?”
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保险标语大全|保险口号|保险销售
※ 目标明确,挺进高峰 人人奋勇,个个争先 把握机会,努力举绩 达成目标,入围高峰
※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访,入围精英 目标既定,身体力行 坚持不懈,百折不挠 追求卓越,永攀新高 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
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※ 初生牛犊,尽显神威 当仁不让,舍我其谁 挑战极限,身先神显 风光正茂,出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
※ 收费--是投保人的等候
※ 信心是成功的开始,恒心是成功的方法
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※ 寿险天下,敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※ 以质量求生存,以信誉求发展,不怕客户来揭短,就怕自己砸饭碗
※ "寿险"相伴,终身无憾
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销售激励语---天天激励
销售激励语---天天激励
人一生做不了所有事情,有些时候,我们需要学会取舍。
思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。(改变,从思想开始??)
人与人之间的差别,仅在于一开始思考问题方式的不同。
先关注好自己,让自己快乐起来,你才能够更好地帮助别人。(用自己的快乐的心情去感染他人,假如你的心情不好,相信你对别
人也不会有好的态度。)
不要把自己的欲望与生活必需混为一谈。
快乐最简单的办法,就是多想一想那些让自己快乐的事。少去想那些自己控制不了的事情。少一点抱怨,多一点热心。
当你不开心、遇到困难、问题时,请给自己一分钟,静下心来想一个解决办法,保持好心态。
人的痛苦与不快乐都是因为期待与现实之间的差距。正视现实,对于改变不了的东西,保持好心态。
人生最愚蠢的事之一就是用自己的思想去衡量别人的行为。思想的差异造就了世界上形形色色的人们。
成功的21信念之二十:人人都能成功(每个人在出生的时起跑点都是相同的。人与人之间的差距是一天一天拉开的。)
成功的21信念之十九:坚持到底,永不放弃。(成功非一朝一夕。当确立了目标后,万万不要轻言放弃。)
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最富哲理的企业口号:
日事日毕,日清日高。 ——海尔
要让时针走得准,必须控制好秒针的运行。
得客户者得天下。 ——IBM公司
让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机,都使用微软的软件。(2)革命就在这里爆发,而且是微小
的软件革命。——微软公司。
我们相信上帝、家庭和麦当劳,但在办公室时三者顺序则相反。哪怕是一片腌黄瓜的宽度,我们都有一定
的标准。质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。——麦当劳金科玉律
我们的血管里流的不是血,而是可口可乐。——可口可乐的理念
我们想要一个有意义的公园,一个使家庭团聚的地方。——沃特·迪斯尼公司
任何时候,当务之急就是顾客服务更上一层楼。——摩托罗拉公司
危机之中自有良机。 ——摩根公司
我要为大众生产汽车。它大得足够一家人乘坐,但也可以小得只要一个人开动和维护就够。 ——福特公司
产品与产品的差异,在于细节。 ——SONY公司
每一个微小的细节都值得企业密切关注,每一个细小的行动都是企业管理工作中的有机组成部分。只有对
它给予足够的关注,修正细小的偏差,企业才能成就宏图伟业。 ——沃尔玛公司
创新不是浮夸的东西,它要作的是具体的事,只有关注企业活动中的每一个细节,企业才能把创新工作做
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企业文化标语精选200条
工作态度标语
1、
2、
3、
4、
5、
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7、
8、
9、 把每一件简单的事做好就不简单7-每一件平凡的事做好就不平要么解决问题,要么被问题解决。 时时寻求效率进步,事事讲究方法技巧。 态度先到位,结果才会到位。 决定你收入的不是学历,而是你对工作的态度。 团结稳定谋发展,齐心协力干事业。 日事日毕,日清日高。 有一份耕耘,就有一分收获。 复杂的事情简单化,简单的事情程序化。 凡。
10、 态度决定一切,细节决定成败。
11、 勇于面对问题,致力解决问题。
12、 找方法才能成功,找借口只能失败。
13、 态度决定行为,行为培养性格,性格决定命运。
14、 工作态度决定事业高度。
15、 平庸的员工总是在质疑目标,卓越的员工总是在寻找方法。
16、 成功者决不放弃,放弃者绝不成功。
17、 一等二看三落空,一想二干三成功。
爱岗敬业标语
18、 外树形象,提升企业竞争力;内强素质,激发自我创造力。
19、 先有好的灌溉,才有好的成果。
20、 精品意识在我心中,精品工程在我手中。
21、 企业以人为本,员工以厂为荣。
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决心书是部队基层单位、群体或个人为响应某一号召,完成某项任务,开展某一工作而向上级机关、领导或组织表示决心所使用的一种专用文书。通常在完成大项任务或任务转换等时机使用,对于大造声势、鼓舞斗志、统一思想、保证大项任务的完成具有促进作用。
因做错了事,犯了错误表示悔改而写的文字材料也叫决心书,但它与法律文书之类的决心书不同。由于它是个人、集体或单位自愿制订,自愿要求有关领导和群众给予监督、检查、指导,因此它就具有约束力,保证者也会自觉地保证条款的落实和任务的完成。
一、决心书的作用及特点
决心书的作用
决心书从其存在的目的和性质来看,它至少有以下两个作用:
(1)写决心书,自然就增强了责任感和战胜困难、完成任务的信心,也有助于充分发挥人们的聪明才智,使之想方设法,尽一切能力去做好事情。
(2)决心书是行文者自愿订立的,并要求领导和群众监督、检查,所以,它无形之中就产生了约束力,使行文者自觉依照所定的条款办事,并保证圆满完成所列事项。
2.决心书的特点
(1)决心书都是单方的
决心书都是个人对组织和领导、下级对上级表决心的,它不要求上级给予答复。
(2)决心书的公开性
决心书可以公开张贴发表,由于它是向上级或组织表达的一种愿望,同时也希望组织、领导和上级机关给予监督指导,所以往往是公开的。
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销售,年终总结怎么写?
又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。
岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”,而且,销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情,那就是要做年终收尾工作的销售总结。
年终总结的撰写很重要,它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号,同时,还能帮你展望未来,让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景,从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。
那么,如何来撰写年终总结,以更好地回顾过去,提升自己呢?
销售总结的内容,应该包括如下块面:
第一、年度销售任务总体完成情况:此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况,体现了自己一年的辛勤成果,因此,需要浓墨重彩地予以重点描述。
当然,我们也可以更细一些,将各个市场的销售达成状况,做一横向比较分析,也可以按照20:80法则,对市场进行分类管理,方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
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