展会总结
为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012年9月18日-21日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012)。现将参展情况总结如下：
一、展会概况：
Metalurgia2012是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于1998年，每两年一届。2012年是第8届。2008年6月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。
本届展会展商400多家（2010年为356家）展出面积将近30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等20多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。
有来自世界20多个国家的2万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。
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12个月前
1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；
2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；
3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划；
9个月前
1、设计展览结构；
2、取得展览管理公司的设计批准；
3、选择并准备参展产品；
4、与国外潜在客户及目标顾客联络；
5、制作展览宣传册；
6个月前
1、以广告或邮件等进行推广活动；
2、确定旅行计划；
3、支付展场及其他所需服务的预先付款；
4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等,并准备必要的翻译；
5、安排展览期间翻译员；
6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；
3个月前
1、继续追踪产品推广活动；
2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商；
3、将展位结构设计做最后的决定；
4、计划访客回应处理程序；
5、训练参展员工；
6、排定展览期间的约谈；
7、安排展览现场或场外的招待会；
8、购买外汇；
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持续学习，不断进步
为期四天的20xx北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。
展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。
虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。
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展会总结
——华南城电子展
华南城电子展开始于20xx年x月x日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：
一． 展位评价：
1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由
于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。
2. 展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租
用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。
3. 展位的布置：本次展位的布置如图
从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。
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参展商参加展会的好处总结
无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参
考。
? 1、低成本接触合作客户
? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成
本仅为其他方式接触客户成本的40%。
? 2、竞争力优势--展示想象和实力
? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
? 3、结识大量潜在客户
? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销
售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品
和服务。
? 4、工作量少，质量高，签单率高
? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单
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第十二届中国国际奶业展览会参观学习总结
我们这次去中国国际奶业展览会参观学习的包括研发部，生产部，咨询服务部的共五名同仁，我们坐6月x日中午的火车去西安，第二天早上4点到达西安，在宾馆登记好好后，早上8点，我们便到了西安国际奶业展的展厅，当时展厅还没开放，办好相关手续后，8点30分展厅开放，开始了我们的奶业展参观学习交流之旅。
我们先到我们公司的展台帮忙布置站台，打扫卫生，迎接客人，帮客人介绍我们公司的产品，并登记好客人的联系方式等。大约半小时后，我们便开始正式参观中国国际奶业展览会并和相关的参展商交流学习。
在参观学习的过程中，我重点关注了和我们产品及业务范围类似的公司，首先重点关注的是以色列公司SCR，他们的产品主推的是计步器类的产品，包括发情检测，反刍检测等方面。信号接收方式有红外传输和无线实时传输方式。当奶牛数量小于500头以下时，可以使用他们的SCR Heatime HR终端版发情健康监测系统，该系统的优点是：系统操作简单方便，界面友好，用户界面简单易懂，低维护，集牛号识别，发情检测和健康监控于一体，重要变化和事件的移动警报，可升级扩展更多的功能，产品模块化，可升级，支持牧场持续发展；当奶牛数量在500头以上时，可以使用他们的SCR Heatime Pro软件版发情健康监控系统，该系统的优点是：先进的奶牛监控解决方案，支持以数据为基础的决策，加强监控数据管理，丰富的自定义报告和
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参展商参加展会的好处总结
无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参
考。
? 1、低成本接触合作客户
? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成
本仅为其他方式接触客户成本的40%。
? 2、竞争力优势--展示想象和实力
? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
? 3、结识大量潜在客户
? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销
售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品
和服务。
? 4、工作量少，质量高，签单率高
? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单
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拓海内外市场 展哈尼梯田风采
——参展上海国际旅交会工作总结
20xx中国国际旅游交易会，是第12届中国国际旅游交易会。十多年来，中国国际旅游交易会的影响力日益扩大，已发展成为亚洲规模最大、专业性和国际化程度较高的综合性旅游展会。据统计，本届交易会期间接待人次超过10万。我公司以：“推广哈尼梯田品牌，攻克重点客源市场”的营销思路，积极组织参展本次旅交会。由于前期工作措施得当，落实到位，使得哈尼梯田在景区众多、竞争激烈的云南展台内赢得了一席之地，并以其独特的魅力赢得了众多参展商、新闻媒体的关注和青睐。不仅使参展效果达到了预期的目的，而且得到了集团公司和红河州旅游局的一致好评。总结这次参展活动的经验，主要体现在以下几个方面：
一、 领导重视，周密部署，参展顺利
公司领导对参展上海国际旅交会活动高度重视，把本次参展作为提升元阳哈尼梯田世界品牌，开拓上海客源市场的一次重要契机，周密部署，强力推进。职能部门精心筹备各项工作，结合实际情况提出具有哈尼特色，切实可行的参展方案。公司领导赴集团公司，就展位、会务等事项与相关部门进行接洽、安排。积极努力争取在显著的位臵展现哈尼梯田。由于前期准备工作思路明确，落实到位，整个参展工作进展顺利，圆满完成参展任务。
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