很高兴今天晚上能和在做的各位朋友一起学习《生活经营管理二十条》，通过刚才一圈简单的自我介绍发现，我们都是来自全国各地的朋友，受着亲人的嘱托和朋友的邀约，来到这陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。

俗话说：“国有国法，家有家规。行业呢，有行业的管理制度，没有规矩不成方圆”！要想干好一个行业，就要看行业有没有一个好的管理制度，只有在好的管理制度下，行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚到那笔钱。

新来了解行业的朋友可能会问：行业有没有什么制度能保证我们都能挣到那笔钱呢？我们行业有三大保障：

第一大保障：业务洽谈里的五级三晋制，他是一个很好的责任制。

第二大保障：生活经营管理二十条。

第三大保障：就是自律。

在我讲解过程中，请老朋友认真回顾一下，有没有做到，做到的加以保持，没有做到的，请加以改正，也请新朋友认真的听一下，看他是不是我们行业的一大保障。

前言

为了全面贯彻这行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国，爱人民，共创美好生活人生的企业精神，“为国分忧，为民解难”。为全国人民作出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代化商人，为此制定《生活经营管理二十条》。

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培训感悟二十条

1、教学重要的在于教师与学生的心灵沟通。

2、每个学生的学习潜力都是巨大的，都能成为自己很好的“老师”，这就在于我们教师的引导。

3、把自己的心血、才智、温柔和激情凝聚在对学生的关爱中，点亮一双双呼唤未来的眼睛，塑造一个个美好、健康的心灵。

4、在语文的学习中，学生最大的收获不应该仅仅限于书本上的知识，更重要的是培养学生的感情，学会融入社会。

5、教师对待学生应该平视，要用欣赏的眼观去看待每个学生，发现每一个学生的闪光点。

6、教师是学生的一面镜子，教师的一言一行在学生眼里都是榜样，所以我们作为教师更要严于律己，时刻反思自己。

7、语文教学应该是师生相互的思想碰撞，教师应该用灵动准确的语言和充满激情的教学去点燃学生的思想。

8、教学必须符合人的天性及其发展的规律，语文教学就应该解放学生的天性，施放出学生的本性，去感悟生活，感悟语文的真谛。

9、学校的心理辅导对学生的成长很重要。

10、学校教育在于引导学生心智的发展。

11、教师中有走进学生的心灵，才会迎来学生们真心的喜欢，拥有自己幸福的晴空。

12、语文即生活，语文的世界丰富多彩，让我们和学生一起在语文的世界中快乐地收获。

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生活经营管理二十条

     俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。

前言：

     为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

     注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

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<<生活经营管理二十条》

1 每位业务员要认真贯-彻-落党的各项路-线、方针、政策，关心国家大事,关心他人大公无私。树立敢于为他人奉献的精神，真正做到人人为我,我为人人的精神风貌。要认真学习各项制-度，努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领-导。我们千里迢迢来到这座陌生城市，就要遵守当地的法-律-法-规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。

2 在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止的公司内外谈情说爱，严禁不正当男女关系,否则后果自负。

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经营管理二十条

为了规范我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下：

一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场的政策和方针，积极面对全球经济一体化带来的市场经济体制的改革和挑战，发扬我为人人、人人为我的崇高道德精神风貌。认真学习和了解体系内的各项规章制度和企业文化，努力提高自身文化水平，积极锻炼演讲沟通等商业技能，努力提高组织协调及管理能力；

二，每名业务员应时刻保持以积极的心态经营体系，以良好的精神面貌感染他人。遵循“以事业心做事，以感恩心做人”的商业原则，倡导“做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你”的企业文化；

三，爱护公共实施，保护环境卫生，不乱扔垃圾，真正做到不拿社区居民的一针一线；

四，体系内严谨一切不自律的行为发生，严谨谈情说爱，严谨一切不正当男女关系，严谨吸烟饮酒等不良嗜好；

五，注重自身形象，尊重他人，搞好邻里关系，了解并尊重当地居民的风俗习惯，严谨在社区和居民楼内大声喧哗，努力提高自身素质和修养；

六，加强工作电话和电脑的使用和管理，严谨打游戏看黄色等不健康书籍，严谨出入卡拉ok厅，游戏厅，歌舞厅等休闲场所；

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生活经营管理二十条

第一条 每位业务员认真贯彻落实党的各项路线、方针、政策，关心国家大事，关心他人，树立大公无私勇于为他人奉献的精神。真正做到“我为人人，人人为我”的精神面貌。要认真学习各项制度，努力学习各们学科，提高自己的文化水平和演讲水平。

第二条 自觉遵守国家的法律法规和公民文明手册，遵守当地的风俗习惯，讲究生活公德和秩序，禁止在公共场合严不自律的行为发生。禁止在行业内外谈情说爱，严禁不正当的男女关系，否则后果自负。

第三条 严禁在行业内外酗酒和大吃大喝。

第四条 要保持良好的精神面貌，讲究礼节，搞好个人和环境卫生，不乱仍垃圾，严禁在楼内外大声喧哗，不追跑打闹。要尊重楼内外居民，提高自身素质。

第五条 落实值班制度，值班人员要坚守岗位。保证电话通畅，及时处理有关事项，严格遵守自由活动时间的规定，严禁打#9@k、打台球、看录像、下棋等，严禁各种赌博活动。

第六条 出远门、外出购物或到朋友家串门时，应向推荐人打招呼，养成随身携带证件的习惯。夜间无特殊情况不得外出，经请假批准后，须两到三人同行方可，且必须在二十二点前回家。

第七条 行业组织的学习会、座谈会、经验交流会及各种娱乐活动等，要积极参加，不得迟到早退。

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生活经营管理二十条

为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念和优质产品，树立爱祖国,爱人民,爱公司,共同创超美好人生的企业精神,努力培养出有独立经营能力的现代化商人.为此特制定了经营管理二十条.

1、每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

2、在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.

3、严禁在公司内外饮酒.

4、要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.

5、要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打#9@k,麻将,台球,录象,下棋等.

6、出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.

7、在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.

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我的工作感悟（二十四）—酒店管理者与售后维修工

代理商老王是售后维修工出身的，19xx年来到海南，做安装工，倒货卖货，蹲过监狱，睡过天桥，现在事业小有成就，是公司一级代理商，一年大概2千万的盘子。因为同是河南老乡的缘故，我经常与他一起在海口市内找拉面馆吃面。

老张是老王长达xx年的老友，因为都是河南人，因此得以认识。老张是一个酒类品牌的海口代理商，现在有两家酒行，主要是做政府事业单位生意。老张当兵出身，退伍后，在一家酒店公司做中层管理者，一做就是十几年。

有一次，三个老乡在一起吃饭，老王老张两人谈起刚刚来海南的时候，老王身无分文，跟一个老乡一起做空调安装售后，每天衣衫被汗液浸湿，累死累活；老张当兵退伍，在酒店做管理者，每天西装革履，穿行在高级酒店楼层间。十年后，老王小有成就，开奔驰，再也不用愁吃愁穿；老张中断了十多年的打工生涯，开始自己创业，开酒行。十年间，岁月穿梭，弹指一挥间。

这件事让我感叹不已，十年河东十年河西，你能够预知自己一年后的情况，但你无法预知自己十年后的情况。在年轻的时候，我们追求钱多事少离家近的工作，讨厌活多钱少背井离乡的工作，但十年后，往往又跟自己当初设想的差别很多。联想到现在我们的工作状态，很多年轻人挤破头皮考公务员，无非是看中了公务员钱多事少离家近的优厚待遇，但是十年后呢？没有人能够回答你会怎么样。我们追求的东西最后却往往会如同云消雾散，所以，在公司基层的时候，待遇高事情少的工作绝对是一颗毒药。

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